跨境电商洗牌期持续。
近几天，深圳某跨境电商头部大卖传出倒闭消息，并通知供应商以物补偿。进入行业回调期，不仅卖家生意不好做，与之业务关联的服务商也面临清洗，一选品工具同样出现经营异常，已于7月全员停工降薪。
行业红利消减后，业务调整势在必行，卖家们纷纷加大研发力度或进行业务转型，希望短期保利润长则求生存，但其整体发展更有赖于行业大势。而近期，亚马逊、沃尔玛、Shopify等业内巨头陆续发布裁员消息，这释放了哪些信号？
深圳一头部大卖濒临倒闭
本周一位供应商透露，深圳某头部大卖要倒闭了，"今天下午采购打电话通知，（问）要不要用得上的货架及余物。"
小编向其进一步了解情况。"采购打电话是这样说的，叫看有没有用得上的货架，搬去补偿点损失。"这位供应商说道，其自身还有20万货款未结清，突然听到大卖客户传来这样的消息，不免有些慌神。而当事卖家布局在另一城市的团队也是从深圳公司调去的，现在只剩下几个运营，其他人都已离开。
此前，该卖家年销售规模高达数十亿。去年亚马逊封号潮中，其公司数百个账号被封，一大笔资金被冻结，运转已然捉襟见肘。现在公司暴雷，被欠款厂家自然也不止一两个。公开信息显示，封号事件后，其已陷入多个买卖合同纠纷。
在供应商们看来，该卖家资金链早已出现问题，如今要倒闭也不足为怪。另一位厂家心有余悸："这家我们也就做了一单，差点就没收回来，反正后面就不敢做了，听说现在也是欠了不少钱。"
如果该大卖濒临倒闭的消息传开，业内必然又要掀起一波讨要欠款的风波。
自疫情红利淡去，坐上过山车的跨境电商行业便从云端滑落，部分经营不善的卖家悄然退场，与卖家业务相辅相成的服务商也进入洗牌季，在物流方面接连爆出几起破产事件后，运营相关服务商也开始出现问题。
近几天，关于某选品工具经营异常的消息喧嚣尘上。公开信息显示，该工具业务覆盖大数据选品、智能广告投放、AI店铺报表及一站式广告营销服务等。但据卖家反馈，近日该工具的服务器时常崩溃，周末时无法登录，而社群似乎已无人维护。
在6月底，该公司已有"关于困难时期薪酬调整"的公告发出。公告称，因公司营收下滑，入不敷出，近一年多来持续亏损，资金周转紧张，公司无法继续按现有体系正常运营，决定困难时期暂时停工。为维系公司生存，计划于2022年7月1日进行全员薪酬调整。
公司将缩减办公场地、推广费用、研发部服务器费用等开支，同时薪酬调整期间全员暂时停工，停工期间实行固定薪酬方案，按2000元/月核发，并不再核算绩效、提成、奖金等浮动薪酬。
有知情者透露，其暴雷原因是核心人员出走，公司在拿到钱后扩张速度过快，加之行业红利消失，卖家意识改变客户减少。"卖家少了，能割的韭菜也就少了，现在兜里都紧巴巴的，不愿意付费了。"一位卖家一语中的。
在两个月前，业内还有关于该工具的推广，也有卖家寻找该工具的服务商，希望有优惠报价。如今其经营异常，有人希望该公司能再支撑一段时间至其费用到期，也有卖家庆幸躲过一劫："真要命，几周前差点付费。"
该软件暴雷让不少卖家惊诧不已，但选品工具可替代性较强，除付费卖家外，对整个群体影响有限。而如果是沉淀了大量数据的ERP软件出现类似情况，无疑会是一石激起千层浪。
卖家丢弃原来粗犷的选品模式，也是该服务商溃退的一个原因，其客户群体需求已经发生超出自身业务范围的改变。业内卖家分析，随着跨境电商红利消退，行业逐渐进入真刀真枪拼产品、拼运营的阶段，这种通过所谓的"大数据"进行选品的工具必然难以为继。
几大因素搅动跨境池水，卖家着手调整
新蛋中国区市场总监陈博认为，商家需要摆脱原有的单纯跟卖或低价运营思路，真正做差异化和品质化产品，而这需要从供应链端、运营端等进行整体改造。眼下，跨境电商行业面临的多因素冲击局面加速了这种调整。
巨星科技在2022半年报预告中提到，公司面对的有三大不利因素——人民币汇率大幅波动、国内疫情反复及国际物流成本继续高企。
截止2022年5月31日，美元对人民币平均汇率略低于去年同期水平。同时，上半年国际物流成本仍然较高，由于长协价格提升和美国人工工资上升等原因，巨星科技的物流成本和港口成本相比去年同期大幅上升。其在东南亚越南、泰国、柬埔寨三国的产能虽正常，但越南北部和柬埔寨西港国际运力明显不足，四五月份国内部分港口运转又受限，国际物流依然是产品交付的一大风险。
![深圳头部大卖将倒闭？通知供应商搬东西抵债]()
运费及汇率之痛被卖家普遍提及。中泰国际证券分析小家电大卖VeSync预计其上半年毛利率承压，将延续去年下半年的较低水平，因为虽然中国出口集装箱运价指数年初至6月同比增速放缓，但上半年大部分时间亚马逊都处于清理去年第四季度库存时期，上半年公司仍将以较高的运输开支入账。
今年一季度，乐歌营收增长15.83%，利润却同比下降43.64%，除了因加大产品研发、打造独立站及自主品牌投入不菲，另一项原因就是宏观不利因素。
其中，海运费暴涨且处于高位，40HQ高柜的加权平均价格从2021年一季度约6000美金/柜涨至2022年一季度约15000美金/柜，一季度海运费占公司跨境电商业务收入比达到14.45%，占比增加8.43%；同时人民币汇率在高位继续升值，美元平均汇率从6.51升至6.36，欧元平均汇率从7.86升至7.12，虽然乐歌进行了适度提价，但仍然不能覆盖这些影响。
这段时间内，受疫情长时间持续影响，吉宏股份跨境电商业务的广告费、物流费等费用增加，归母净利润较上年同期减少53.56%。由于期间电商业务广告费等运营费用同比增加，公司支付其他与经营活动有关的现金同比增加近50%。
在汇率、运费及电商降温等因素的拉扯下，卖家们开始通过加大研发投入、业务转型，重金谋求新的增长点。
1-3月，安克创新投入研发费用2.07亿元，同比增长69.50%，高于营业收入增速；研发投入绝对金额同比增长0.85亿元；同期，由于增加电商业务SAAS平台等研发项目投入，吉宏股份的研发费用较上年同期增加近1.4倍，银之杰等也在持续加投研发。
也有卖家向可增值业务倾斜。去年，VeSync向亚马逊VC渠道转型，2021财年其VC销售占比提升至74.5%，预计今年将提升至78%左右，该渠道无需公司支付配送费，扩大销售有利于降低费用开支，且不会影响净利润。
巨星科技则是遇到一个契机。上半年全球工具需求稳定上升，北美市场储物柜、木工工具等大部分产品依然较景气；欧洲市场需求复苏缓慢，但因俄乌冲突其部分竞争对手产能大幅下降，工具进口需求上升。公司在此时加大产品研发和投放力度，预计上半年盈利在6.55亿至8亿之间；借助产品线扩张和全球电商布局，还实现了跨境电商业务50%以上的增长。
一定程度上，卖家调整策略可以为公司"改命"，但其发展更有赖于行业的运势。因为流量红利在短期可能不会再显现明显作用。接下来，卖家需要精耕细作品牌和供应链。
受疫情和通胀影响，国外消费者需求正在下滑。去年，跨境出口整体发展良好，很大程度上是因为海外的零售商在大量补库存，所以今年海外零售商的库存都很高，下订单比较保守，像沃尔玛、塔吉特等大型零售商都在清库存.............原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1186092.html
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