2022年8月4日星期四

远见的力量：安克创新的架构演进与股权激励

在所有的大行业里面，都会有一个标杆型的公司存在：比如茅台之于白酒，比亚迪之于电动汽车。

那么，对于跨境电商这个行业，标杆是谁呢？相信所有人的答案，都会指向同一家公司：那就是安克创新。

安克创新，2011年从零起步，如今跻身亚马逊乃至全球消费电子配件顶流品牌，业务覆盖超过146个国家和地区，产品覆盖移动电源、充电线材、无线音箱和耳机、车载智能产品以及智能家居领域。

十余年间，安克创新的全球用户数超过1亿，员工超过3500人，年收入125亿，资本市场公司市值一度逼近900亿元。

那么，安克创新的成功，到底是如何塑造出来的呢？

如果仔细去回看安克创新的发展史，我们将会发现：在过去的十年中，安克创新可以说几乎抓住了每一个重大机遇与时代红利。

与此同时，安克的战略选择、架构搭建、资源配置和利益分配，也可以说是做到了尽善尽美，为企业的长期、持续发展，提供了稳固的支撑和坚实的框架。

在股权这个极其敏感、极其稀缺的资源上，处理得也是非常的到位。

安克完美的平衡了"创始股东-外部投资人-团队"之间的关系，融到了足够的投资，起到了非常好的激励效果，同时还实现了团队的利益最大化。这一系列的科学安排，在安克创新的成功之路上，发挥了极其重要的作用。

安克创新从成立到上市，总体上可以分为三个阶段。

第一个阶段是2011年到2015年，这一阶段，安克作为一家"有想法"的创业公司，聚焦于业务发展的同时，逐步推进架构的搭建和调整，直至2015年底前后，正规的集团化经营初步成型。

第二个阶段是2016-2018年，进入2016年之后，安克基于统一的集团架构，立刻引入投资、落实了股权激励，实现了股权变现。安克实现了从单一产品公司向消费电子品牌的蜕变和升级，也实现组织能力和业绩的飞跃。

第三个阶段是2018年至2020年，这一期间，安克从新三板退市，开启了创业板IPO进程。这个时期的安克创新，已经初步具备了王者风范，在战略、资本和业务推进方面都更加游刃有余。

本文，我们聚焦看一看，安克创新，在启动IPO之前，在战略、架构和股权激励实践。


01

2011-2015 初期阶段

探索尝试，初创出海发展


1. 战略选择：需求的蓝海

安克创新的创始人阳萌，80后，湖南人长沙人，标准的学霸。

2003年从北京大学计算机专业本科毕业后、赴美留学，攻读计算机硕士；2006年，阳萌在美国加入了Google公司，成为一名搜索引擎高级工程师，工作期间，还获得了谷歌最高奖项"创始人奖"。

网上说，那个年代，阳萌就实现了年薪200万。

2010年，是消费电子历史上极为重要的一年：这一年，苹果发布了最伟大的作品——iPhone4，从一年起，智能手机的市场开始爆发。

在消费电子领域庞大的需求推动下，中国电子制造业也进入了黄金时代，开启了长达十年的高速增长。

俗话说，时势造英雄，每个黄金时代都会成就一大批产业巨头：小米、微信，包括今天的主角安克创新，都是发源于那个时期。

2011年7月，看到了时代的大潮，阳萌告别了谷歌，离开美国回到长沙，与同为北京大学的校友吴文龙，共同创办了安克的前身——海翼电子，并在全球注册品牌"Anker"，开始了跨境电商业务。

早期阶段，安克和大部分卖家的业务模式非常相近：选品，然后寻找供应商，贴上Anker的Logo，放到亚马逊销售——简单的贴牌贸易模式。

安克销售的第一款产品，是笔记本电脑的电源，凭借着超高的性价比，2011年，完成了亚马逊店铺的起步工作。

2012年，安克发现了新的金矿。

iPhone4是全球第一台"不可替换电池"的标志性产品，iPhone4的全球热卖，引导了越来越多智能手机向"不可替换电池"的模式转型。这就催生了一个新的蓝海：市场上，充电配件需求爆发。

当时，苹果手机和安卓手机，有各自的充电规范和技术标准，充电头不能通用。于是，安克创新研发了一款小芯片，植入到充电头里面，实现了不同手机设备的兼容充电。这个全新的小发明，促使安克的充电头，成为当年的爆款产品。

2014年，安克发布了第一款销量过亿的的移动电源——一只口红形状的迷你移动电源，这也是安克历史上的一款标志性产品。

后来，在回顾公司早期的战略选择的时候，阳萌表示：在2011年，手机品类涨幅非常快，所有人都在谈论苹果、三星、小米等品牌的智能手机；但是做手机需要投入很多钱和资源，安克作为一家创业公司，没有实力做手机，于是选择了做手机配件。

当时，手机配件可以归为三类：第一类是保护类产品，比如手机壳和手机膜；第二类是音频产品，主要是耳机、音箱；第三类是充电配件，包括充电器、充电宝、充电线等。

安克认为，壳和膜太简单，很难有差异化；音箱和耳机是比较专业的品类，门槛相对比较高，创业早期资源不足，不太敢碰；所以最终，安克选择了充电配件这个品类。

在这个品类，可以说并不需要特别高精尖的技术，稍许的差异化，就很容易赢得市场认可和商业的成功。

品类的选择，对于安克的盈利情况影响极大。当时，中国的3C供应链远没有今天的成熟，"纯贴牌"模式下，创新产品的生产成本很高，对安克的利润形成了比较大的压制。

这时候，赛道正确的重要性体现得淋漓尽致：充电配件这个品类，竞争不是太激烈，稍微投入一些研发资源，对供应链结构进行优化，便能取得事半功倍的效果。

于是，安克对此前贴牌产品进行了拆解，重新进行了结构设计和核心元器件研发，很快便对供应链进行了大幅度的优化，极大地降低了成本，改善利润空间。

从2014年到2016年，安克的毛利率从38%一路提升到了55%。规模持续增长，利润率持续提高，双重优势叠加，安克由此进入了非常好的良性循环。

2. 时代风口：跨境电商的流量红利

可以说，在市场需求和产品供给端，安克创新牢牢把握了智能手机大爆发的历史性机会，吃到了极大的行业红利。也为安克创新的资源配置和战略腾挪开辟了巨大的空间。

今天，市场普遍认为，安克创新是一家聚焦于"产品研发"的公司，研发人员占公司的总人数将近一半，研发费用占收入的比重超过6%。

然而，回到2011-2015年，安克在研发的投入，可以说还是比较保守与克制，2014年的研发支出仅仅354万、2015年也不过1200万，占营收的比重，不超过1%。

那么，在那个阶段，安克的资源倾斜到了哪儿了呢？答案是：跑马圈地，以最快的速度吞掉亚马逊平台的市场份额，打造品牌影响力。

安克创新高速增长，除了受益于充电配件市场的爆发，另一个重要原因是渠道红利：2012年，亚马逊开始招募中国卖家；随后几年，中国卖家爆发式增长，仅2015年一年，中国卖家在亚马逊全球的总销售额较2014年增长了两倍，在美国站，更是增长了10倍。早早入场的安克创新几乎吃尽了早期红利。

2012年到2015年，安克创新成为亚马逊美国站的best seller之后，便一路攻城略地，迅速覆盖了亚马逊欧洲、北美、东南亚等多个国家，几乎在每个市场都取得了良好的品牌和增长。

在日本亚马逊开店，必须先设立一个日本公司。

当时，在投资银行工作的日本人井户义经，看到安克的产品能力与扩张速度，主动找到安克创新，以"股份代持+日本经销商"的模式，帮助安克成立了日本公司，接着成功拿下了日本亚马逊、乐天等主要电商渠道，并且在线下市场也实现了快速的覆盖。

2015年起，安克创新启动了全球线下渠道的布局。

借助日本市场的成功经验，安克在全球各个国家招募本地团队，在每个市场设立"国家公司"。本地团队负责当地市场销售、反馈当地产品需求、对当地业绩负责，同时也享受当地的利润分红。

线下市场的早期布局，在随后几年间为安克的多元化发展打下了扎实的基础。

聚焦渠道的战略倾斜，带来了丰硕的成果，安克创新在全球各个主要市场，都获得了巨大的成长：安克在新进入的德国、英国、意大利，成功地实现了美国和日本模式的复制。

2014年，安克的销售收入7.5亿元，净利润1900万元；2015年，收入直接跃升至近13亿元，净利润2亿元。新进入国家市场，贡献了巨大的增量空间。


2015年2014年增加额
Amazon美国686,958,731.98479,270,617.15207,688,114.83
Amazon德国152,074,905.8128,004,801.78124,070,104.03
Amazon日本137,639,135.2976,845,837.5660,793,297.73
Amazon英国131,017,604.500131,017,604.50
Amazon意大利5,934,407.2205,934,407.22

3. 股权和架构：从自由发展到体系搭建

伴随着业务的快速发展，安克创新在公司架构方面，也在持续地生长和完善。

（1）早期架构与集团架构搭建

  • 安克体系内的第一家公司，其实是2009年成立于美国的Fantasia Trading公司。初试创业的阳萌，在美国成立Fantasia Trading公司，阳萌本人100%持股。

  • 2011年底，阳萌回国创业之后，与合伙人吴文龙在长沙成立了"湖南海翼电子商务有限公司"，长沙海翼成立之后，便成为了安克主要的业务主体。Fantasia Trading，作为阳萌个人持有的公司，逐步转型为美国的店铺公司。

  • 2013年，为开拓日本市场，日本员工井户经义在日本投资设立Anker Japan（安克日本）。

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