华东跨境电商卖家"黑马"奔腾。
不久前,浙江省商务厅公布了一批浙江跨境电商出口知名品牌,包括MOES、REST、TOPENS、oridom等,总共有48个。很难想象,在跨境电商之都深圳之外,居然有一个地方孕育出了那么多的跨境电商品牌。
不过这并非没有征兆。早前亚马逊全球开店中国携手财新智库联合发布的《从新业态到新常态——2020中国出口跨境电商趋势报告》显示,长三角地区作为我国传统制造业聚集地,过去五年卖家增速最快,卖家规模增长达9倍。与此同时,卖家的类型也更加多元,不仅涌现出很多知名的互联网原生品牌,如出门问问、安克等,传统制造企业、传统外贸商、传统知名品牌等也不断加入出口跨境电商行业。
浙江所在的长三角/华东地区优质产业带并不少,也拥有很多优秀工厂和工贸一体企业,这些企业若进军跨境电商行业,发展并不比深圳这些贸易型卖家差,相反更具备优势。尤其是跨境电商从野蛮生长进入到精耕细作之时,这些企业可发挥的空间更大。
而现在,正是华东跨境电商企业以及品牌崛起之时。
多匹出海"黑马"跑出
在上述浙江省跨境电商出口知名品牌名单中,温州有9个优质品牌上榜,目前全市已累计培育省级跨境电商出口知名品牌20个,数量居浙江省前列。本文将重点介绍其中三个品牌。
Sensarte:亚马逊类目TOP卖家
厨房是热门消费场景之一。对于许多海外消费者而言,厨房用品不仅是生活必需品,更是一种生活态度,是表达自我的方式。因此多年来厨房用品市场规模一直在持续增长,过去几年的疫情更是刺激了这种增长。
根据商业研究公司的增长分析,到2028年,全球厨具市场规模预计将达到840.2亿美元,增长率为5.0% 。中国一直是厨房用品生产和出口大国,数据显示,2022年,中国厨具出口占全球总量的份额达75%。2023年,中国仅商业厨具出口总额就达到了78.5亿美元。
Sensarte是众多走出国门的厨具品牌之一,主营不粘炊具,母公司为浙江帅帅电器科技有限公司。仅在2021年,帅帅电器不粘锅在全球销售超过1000万只。
帅帅电器已经深耕锅具制造产业二十余载,目前自有品牌产品远销北美、欧洲、澳洲、日本及中东等地区,多款产品在销售平台各类目中位居第一,在线上俘获了许多海外消费者。
比如在亚马逊美国站,截至1月25日,Sensarte有11款产品拿下了Best Seller标识,其中表现最好的是一款售价17.99美元的不粘煎锅,在厨房炊具和厨房餐饮两个大类的Best Seller TOP50榜单中,前者直接登顶,后者也闯进了第36名。销量信息显示,过去30天,该款产品售出了8000+件,目前累积评论已超16000条,平均评分4.6。
目前Sensarte在亚马逊上开设有店铺,总体来看,产品销量十分可观,就拿上述11款Best Seller的产品来说,过去30天的总销量就超过了2万件。
除了第三方平台,Sensarte也布局了独立站。不过与其说它是一个独立站,不如说它是Sensarte的官网。
与很多品牌独立站不同,Sensarte的网站不仅设有"店铺"板块,售卖一些热卖品,同时也有对品牌理念的介绍,消费者评价的展示,还有烹饪菜谱的分享。
MOES:全托管模式月出万单
MOES是温州早晨电子有限公司旗下智能家居生态综合品牌,涵盖了智能墙壁开关、智能插座、智能温控器及相关智能家居产品。MOES代表"Make Our Electronics Smart"。自"MOES"品牌的诞生以来,早晨坚持做一个"长期主义者",提升产品力,筑造品牌护城河。
早晨电子是典型的工贸一体型卖家,目前主营的平台包括阿里巴巴国际站、亚马逊、速卖通、WISH,同时也拥有自己的品牌独立站。产品远销美洲、欧洲、亚洲、中东等几十个国家和地区。
早晨电子的跨境电商之路于2017年开启,当时其机缘巧合下入驻了速卖通,此后业绩飞速增长,到2020年,在速卖通上的业绩实现了近3倍的增长,一跃成为平台智能家居行业Top卖家。
如今"全托管模式"全面兴起,MOES也在去年3月接受了速卖通的全托管邀请。这给其产品打开了更多订单增长的窗口,目前在该模式下产生的订单已从月销千单稳步发展到月销万单。
不仅如此,在去年的黑五和双十一大促月中,MOES全托管店铺单量翻了接近6倍,温控类新品上线即爆单,在双11第一天的时候全托管仓库就出现卖断货的情况。
早晨电子注重品牌战略布局,在产品研发上也下了狠功夫,每年在模具上的投入就超过百万,现在其手握国内国际商标四十余项、国家产品发明专利多项。
MOES同样也在亚马逊上开设了店铺,产品种类十分多样,其中在美国站上有超过50个搜索结果。虽然没有产品获得Best Seller标识,但整体评价较高,大部分链接都在4星及以上。
另外,similarweb显示,MOES独立站月均访问量约16.8万,流量来源的前四个国家是美国、澳大利亚、土耳其和越南。从流量来源渠道来看,自然搜索构成网站流量的61.76,用户主要通过搜过品牌词"MOES"进入网站,29.05%来自网站直接访问,这说明MOES已经具备了一定的品牌知名度。
社交媒体是扩大品牌声量的重要渠道,在这方面,MOES重点布局两个渠道:Youtube和Reddit,占比分别为54.48%和34.77%。
BELLIVERA:多平台全面开花
十多年来,中国一直是全球最大的服装生产国和出口国。占全球纺织品和服装产量的一半以上,以及全球服装出口量的30%以上。2023年1-12月,我国纺织品服装累计出口额2936.42亿美元,其中纺织品出口额1344.98亿美元,而服装出口1591.45亿美元。
SHEIN正是这样的资源背景下孕育出来的明珠。除此之外,去年成功在A股上市的赛维时代,以及在香港上市的子不语等都是从服装行业走出来的大卖。
服装是一个大类目,竞争激烈,能够在里面站稳脚跟的,都是有一定实力的,BELLIVERA的母公司温州歌姗服饰有限公司就是其中之一。
最初该公司是做OEM代工的,后来才自行设计和研发,并推出了自有品牌。歌姗服饰成立于2013年,主要经营水洗皮衣、风衣、棉衣、童装等男女装出口业务,商品远销世界各地。
该公司形成了以自有品牌跨境电商销售为主的销售格局。目前BELLIVERA在线上铺了多个渠道,除了主流的亚马逊、WalMart、eBay,卖家鲜少涉及的ShopStyle、Poshmark等都有涉及,可.............原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1570138.html
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