华东跨境电商卖家"黑马"奔腾。
不久前，浙江省商务厅公布了一批浙江跨境电商出口知名品牌，包括MOES、REST、TOPENS、oridom等，总共有48个。很难想象，在跨境电商之都深圳之外，居然有一个地方孕育出了那么多的跨境电商品牌。
不过这并非没有征兆。早前亚马逊全球开店中国携手财新智库联合发布的《从新业态到新常态——2020中国出口跨境电商趋势报告》显示，长三角地区作为我国传统制造业聚集地，过去五年卖家增速最快，卖家规模增长达9倍。与此同时，卖家的类型也更加多元，不仅涌现出很多知名的互联网原生品牌，如出门问问、安克等，传统制造企业、传统外贸商、传统知名品牌等也不断加入出口跨境电商行业。
浙江所在的长三角/华东地区优质产业带并不少，也拥有很多优秀工厂和工贸一体企业，这些企业若进军跨境电商行业，发展并不比深圳这些贸易型卖家差，相反更具备优势。尤其是跨境电商从野蛮生长进入到精耕细作之时，这些企业可发挥的空间更大。
而现在，正是华东跨境电商企业以及品牌崛起之时。
多匹出海"黑马"跑出
在上述浙江省跨境电商出口知名品牌名单中，温州有9个优质品牌上榜，目前全市已累计培育省级跨境电商出口知名品牌20个，数量居浙江省前列。本文将重点介绍其中三个品牌。
Sensarte：亚马逊类目TOP卖家
厨房是热门消费场景之一。对于许多海外消费者而言，厨房用品不仅是生活必需品，更是一种生活态度，是表达自我的方式。因此多年来厨房用品市场规模一直在持续增长，过去几年的疫情更是刺激了这种增长。
根据商业研究公司的增长分析，到2028年，全球厨具市场规模预计将达到840.2亿美元，增长率为5.0% 。中国一直是厨房用品生产和出口大国，数据显示，2022年，中国厨具出口占全球总量的份额达75%。2023年，中国仅商业厨具出口总额就达到了78.5亿美元。
Sensarte是众多走出国门的厨具品牌之一，主营不粘炊具，母公司为浙江帅帅电器科技有限公司。仅在2021年，帅帅电器不粘锅在全球销售超过1000万只。
帅帅电器已经深耕锅具制造产业二十余载，目前自有品牌产品远销北美、欧洲、澳洲、日本及中东等地区，多款产品在销售平台各类目中位居第一，在线上俘获了许多海外消费者。
比如在亚马逊美国站，截至1月25日，Sensarte有11款产品拿下了Best Seller标识，其中表现最好的是一款售价17.99美元的不粘煎锅，在厨房炊具和厨房餐饮两个大类的Best Seller TOP50榜单中，前者直接登顶，后者也闯进了第36名。销量信息显示，过去30天，该款产品售出了8000+件，目前累积评论已超16000条，平均评分4.6。
目前Sensarte在亚马逊上开设有店铺，总体来看，产品销量十分可观，就拿上述11款Best Seller的产品来说，过去30天的总销量就超过了2万件。
除了第三方平台，Sensarte也布局了独立站。不过与其说它是一个独立站，不如说它是Sensarte的官网。
与很多品牌独立站不同，Sensarte的网站不仅设有"店铺"板块，售卖一些热卖品，同时也有对品牌理念的介绍，消费者评价的展示，还有烹饪菜谱的分享。
MOES：全托管模式月出万单
MOES是温州早晨电子有限公司旗下智能家居生态综合品牌，涵盖了智能墙壁开关、智能插座、智能温控器及相关智能家居产品。MOES代表"Make Our Electronics Smart"。自"MOES"品牌的诞生以来，早晨坚持做一个"长期主义者"，提升产品力，筑造品牌护城河。
早晨电子是典型的工贸一体型卖家，目前主营的平台包括阿里巴巴国际站、亚马逊、速卖通、WISH，同时也拥有自己的品牌独立站。产品远销美洲、欧洲、亚洲、中东等几十个国家和地区。
早晨电子的跨境电商之路于2017年开启，当时其机缘巧合下入驻了速卖通，此后业绩飞速增长，到2020年，在速卖通上的业绩实现了近3倍的增长，一跃成为平台智能家居行业Top卖家。
如今"全托管模式"全面兴起，MOES也在去年3月接受了速卖通的全托管邀请。这给其产品打开了更多订单增长的窗口，目前在该模式下产生的订单已从月销千单稳步发展到月销万单。
不仅如此，在去年的黑五和双十一大促月中，MOES全托管店铺单量翻了接近6倍，温控类新品上线即爆单，在双11第一天的时候全托管仓库就出现卖断货的情况。
早晨电子注重品牌战略布局，在产品研发上也下了狠功夫，每年在模具上的投入就超过百万，现在其手握国内国际商标四十余项、国家产品发明专利多项。
MOES同样也在亚马逊上开设了店铺，产品种类十分多样，其中在美国站上有超过50个搜索结果。虽然没有产品获得Best Seller标识，但整体评价较高，大部分链接都在4星及以上。
另外，similarweb显示，MOES独立站月均访问量约16.8万，流量来源的前四个国家是美国、澳大利亚、土耳其和越南。从流量来源渠道来看，自然搜索构成网站流量的61.76，用户主要通过搜过品牌词"MOES"进入网站，29.05%来自网站直接访问，这说明MOES已经具备了一定的品牌知名度。
社交媒体是扩大品牌声量的重要渠道，在这方面，MOES重点布局两个渠道：Youtube和Reddit，占比分别为54.48%和34.77%。
BELLIVERA：多平台全面开花
十多年来，中国一直是全球最大的服装生产国和出口国。占全球纺织品和服装产量的一半以上，以及全球服装出口量的30%以上。2023年1-12月，我国纺织品服装累计出口额2936.42亿美元，其中纺织品出口额1344.98亿美元，而服装出口1591.45亿美元。
SHEIN正是这样的资源背景下孕育出来的明珠。除此之外，去年成功在A股上市的赛维时代，以及在香港上市的子不语等都是从服装行业走出来的大卖。
服装是一个大类目，竞争激烈，能够在里面站稳脚跟的，都是有一定实力的，BELLIVERA的母公司温州歌姗服饰有限公司就是其中之一。
最初该公司是做OEM代工的，后来才自行设计和研发，并推出了自有品牌。歌姗服饰成立于2013年，主要经营水洗皮衣、风衣、棉衣、童装等男女装出口业务，商品远销世界各地。
该公司形成了以自有品牌跨境电商销售为主的销售格局。目前BELLIVERA在线上铺了多个渠道，除了主流的亚马逊、WalMart、eBay，卖家鲜少涉及的ShopStyle、Poshmark等都有涉及，可............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1570138.html
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