2022年6月20日星期一

出海干货 | 品牌出海,如何玩转社交媒体营销?

纵观各大品牌出海的经历,社交媒体营销早已成为各品牌提升品牌知名度、促进销售转化的重要途径。

 据不完全统计,美妆品牌完美日记已经和海内外超过15000名KOL达成合作。通过有效的红人营销,品牌不仅可以与买家建立真实联系,也可以提升目标受众对品牌的认可度。 美妆市场另一出海先锋ZEESEA滋色,其核心策略是联名大IP赋予产品更多的文化内涵——曾先后携手英国国家美术馆、大英博物馆、毕加索等世界级文化艺术大IP,众艺术IP系列在国内外上线后广受好评。 正如ZEESEA滋色市场总监贺济才说,"跟国际IP合作能快速让新品牌打入海外市场,依靠IP影响力建立品牌知名度。"  作为出海品牌来说,社交媒体营销是其提升知名度与打造品牌力不可忽视的环节,甚至对某些出海初期的品牌来讲,更是用于市场突围的关键手段。 上期干货特辑中,品牌方舟谈了本土化。→(出海干货 | DTC品牌出海,如何做好本土化运营?) 这期,咱们就来谈谈「社交媒体营销」的关键,并主要围绕以下三个问题展开—— 如何选择适合的社交媒体平台? 网红营销,更好的配置是什么? 代言人与联名款,会是出海营销的捷径吗?

如何选择适合的社交媒体平台? 


社交媒体平台的选择,对于中小卖家来说,可谓是出海路上的一堂必修课。 资金雄厚的大品牌,在出海时可以选择全渠道布局,广覆盖、强曝光。 反观中小卖家,在出海资金相对有限的情况下,如何用低成本博得更大价值,选择适合自己的社交平台,尤为关键。 哪一个最适合自己?它们之间有什么不同?究竟该如何选择?  品牌方舟选取了海外三个典型的平台——Facebook、YouTube 、Instagram,为你分析它们的异同。 1、Facebook 用户多、质量高,Facebook 是适合绝大多数品牌广告营销的重要阵地。 Facebook 拥有日活超过16亿的庞大用户群,支持根据人口、地理、兴趣爱好、行为习惯等信息精准定位,找寻最优价值的广告受众。 正是因为用户众多,且群体基数也各不相同,因此品牌们更需要考虑的是——品牌本身的目标用户是哪一类群体?Facebook 是否能满足要求? 只要能够确定自己的目标受众,再根据受众喜好进行素材制作,一般都能获得不错的表现。 2、YouTube YouTube每月有超过20亿的登录用户,在美国15-35岁的人群中,有77%的人使用。 YouTube的广告分为几种类型,分别有可跳过的、不可跳过的以及 6 秒的短视频广告等,因为展现时间和形式,品牌的素材质量要求比较高,需要具有原创性、足够吸引人,才能在短时间内打动受众,让他们选择你的产品和品牌。 YouTube上非常适合做网红营销,其平台中大多数网红都具有专业的视频制作能力——他们内容优良,号召力也强,通过选择适合的网红、匹配对口的粉丝受众,加上有号召力的优质原创内容,有利于提高品牌关键词排名。  3、Instagram Instagram适合高颜值产品,目标群体以年轻人为主的品牌进行推广营销。 Instagram有着将近10亿的月活跃用户,且以年轻女性为主。全球71%的使用者年龄在35岁以下,美国青少年的使用率高达72% 。 Instagram 大多数受众主要生活在城市,受教育水平为大学及以上。 这类群体爱美、爱玩、爱吃、爱分享,对新鲜事物有着强烈的好奇心,追求生活质量,愿意对优质的产品和品牌给予支持,表现出较强的消费潜力,成为众商家抓住新兴消费力量的营销重地。  当然,海外平台还有很多,每个平台的玩法也不尽相同。 品牌方舟认为,平台的选择,绝不可盲目跟风,要根据自身产品的风格调性、目标用户的特征等参数来选择。 如多数美妆品牌将Instagram作为主战场,因其美妆产品具有视觉冲击力; 科技产品,大多具有测评属性,YouTube的网红测评就更加适合; Facebook作为较早诞生的平台,其活跃用户相比于其他软件活跃用户更偏年长,也是很重要的参考因素。 选择一个适合自身品牌出海的社交媒体平台,无疑是选择一条合适的高速赛道,更应该引起重视。

网红营销,选KOL还是KOC? 


当品牌有了预算,多数会选择与社交媒体上的网红进行推广合作。 品牌方舟了解到,目前网红主要分为两类: KOL:关键意见领袖(Key Opinion Leader)。通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。 KOC:关键意见消费者(Key Opinion Consumer),即一般指能影响自己的朋友、粉丝,产生消费行为的消费者。相比于KOL,KOC的粉丝更少,影响力更小,优势是更垂直、更便宜。 今年年初,顶流美妆博主J姐发布了2022年第一条美妆测评视频。 在这则长达25分钟的视频中,J姐对花西子的部分产品进行测评和讲解,最终高光、蜜粉和同心锁口红三款产品获得了她的正式认可和推荐。  在该测评视频发布后,花西子海外官网的流量直接被拉到了黑五的水平,其中同心锁口红等J姐认证的产品销量涨幅最大。 品牌方舟获悉,包括@Jonysios 、@nadina_ioana在内的数位百万粉丝美妆博主都对美妆品牌花西子进行过推广,英国彩妆师Wayne Goss也公开表达对花西子产品的喜爱.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1084310.html


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