2022年3月4日星期五

独立站运营模式有哪些?做独立站要选择对模式

独立站运营模式有哪些?做独立站要选择对模式

1.铺货零售
这类销售模式卖家以兰亭、有棵树、环球易购、易佰网络、通拓、赛维为代表,在各渠道都有大量SKU,铺货模式只是适应早期的跨境电商,有货就能大卖的时期,如今品类和卖家过剩、流量和供应链成本巨大、精细化运作的时期,铺货模式已经被证实不再可行。这边把铺货模式写出来,不是让卖家朋友们去做,只是作为模式完整性的一部分。
另外 ,现在铺货模式不像之前的盲目铺货,现在铺货基本是去铺爆品的模式,大部分之前在平台铺货的卖家,会通过独立站先去测品,再上平台,或者直接就通过独立站来做爆品站群。
2.精品零售
深耕某个品类或者某个属性的卖家,专业度较强的商品比较适合精品零售的模式。比如
机械配件(整机、配件)
小众人群产品(电子烟、假发、婚纱、宠物类、婴幼儿、孕妇、部分时尚品类)
专业领域功能类产品(电子类产品、安防类产品、教育、影音)
行业中精品卖家很多,大多不喜欢被人知道,大家熟知的有定位快时尚的SHEIN和主要定位高端移动电源的ANKER。精品模式的打法主要目的是为了获得客户的心智,得到客户认可,产生大量的复购。精品零售模式也对商家提出更高的要求,如深耕某品类的决心、优质的产品质量以及客户售后体验、产品开发和迭代的能力。
特别要提醒,精品零售模式的产品适合单品价格较高、可持续性销售、有一定技术或供应链门槛等等。所以第三方平台上销售的一些爆款或者普通款产品不建议,到独立站去做精品模式。
3.精品小额批发
和精品零售类似模式,相同点还是讲究深耕品类或者行业、追求复购以降低流量成本。精品小额批发很多是从传统B2B外贸转型过来的商家在做,本身特有的大B业务属性,通过传统贸易平台、线下展会、业务人肉地推等方式,把各个渠道客户导流到小额批发独立站上。
小额批发给传统贸易卖家带的价值有很多:如
1)订单碎片化时代,通过独立站来承接这部分小订单买家群体需求。
2)信息高效的时代,新品、热销品买家在网站上就能及时看到,想要就下单,相比之前的ERP、EXCEL沟通高效多了。
3)买家直接购买付款,商家再发货,加快了资金的流转速度
4)通过网站的系统分析功能,针.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/809206.html


dhl:https://www.ikjzd.com/w/516
anker:https://www.ikjzd.com/w/1027
nippon:https://m.ikjzd.com/w/1252
nordstrom:https://www.ikjzd.com/w/379
跨境卖家如何通过TikTok实现品牌推广?:https://m.ikjzd.com/articles/155486
跨境电商卖家何去何从?:https://m.ikjzd.com/articles/155487
案例分享 | CableCreation品牌设计:https://m.ikjzd.com/articles/155488

没有评论:

发表评论