2022年3月3日星期四

2022,外贸人你需要记住这两个字

作者:猫姐

此为公众号"奇来外贸圈"第126篇原创文章,预计阅读时间8分钟

年,就在这期盼与热闹中轰轰隆隆地过去了。

外贸人不得不告别家人,回到曾经奋斗的城市,继续我们的外贸工作。

现在,你可能已在年前辞职,正准备找一份新的工作,去寻找自己新的梦想,实现自己人生的更高价值。

你也可能是一位大学毕业生,在网上翻遍了你想要了解的所有外贸问题下的答案后,对外贸充满了向往,准备不管如何也要试一试,拼一拼

你也可能是一位在年前刚进入外贸岗位,依然还没有摸清外贸门路,正在努力如何通过试用期考核,而在苦苦求学上进的外贸新人。

你也可能是一位在外贸岗位奋斗多年,已经有稳定的客户,有熟练的业务开发技能。

也许你现在已经是企业的一位管理,或者SOHO,或者是一位对企业、客户都比较重要的业务代表。

但不管你是其中的哪一位,在新的一年,每一位外贸人都怀揣人生梦想,准备突破自我,让自己更上一层楼。


2022年的我

2022,是我在如今企业外贸岗位的第12个年头。

我与上面外贸朋友们的相同点,就是我也在外贸岗位奋斗多年,名片上的职位虽然是一位管理,但目前已是光杆司令,干的就是一名外贸业务员的活。

虽然我在公司每年还有些业绩,但相对于公司另一个优秀业务团队每年上亿元的业绩来讲,现在的我,对公司来讲,其实并没有那么重要。

后浪们的前赴后继与优秀,让我这位70后外贸人,每年都把它当作自己在这个岗位奋斗的最后一年来对待。

所以,在新年,我唯一想做的,是将手上现有的客户跟进好,并做好新客户与新项目的开发,尽量做好自己,体现自己的价值所在,

并在工作之余,分享我在外贸工作中的成功经验以及失败的教训,期望给更多外贸人带去鼓励与帮助。

2022年的外贸挑战

犹记得2021年开工第一天,老板就给我布置了任务:向客户提涨价,因为原材料涨价太猛,产品的报价已经无法支撑当时大幅增长的成本开支。

2022年外贸开工,到目前为止,至少我还没有收到有关产品成本大幅上涨的信息。这对我们来讲,暂时算是一个好消息。

第二个好消息:新冠药物的上市,一定程度上对疫情控制带来了一定的正面力量

第三个好消息:欧美部分国家宣布疫情结束,让民众恢复正常活动,可以一定程度上刺激消费需求。

但2022,我们依然将面临一些挑战与困难。

目前国际油价达到100美元大关,未来可能带来的商品涨价与通胀压力,让我们对目前的成本,到底能维持多久,仍然持怀疑态度。

国际地缘政治关系的复杂性,导致国际间的部分贸易受阻,比如俄乌战争;海外疫情反复,我们与海外客户的合作,依然难以做到畅通无阻。

疫情环境导致世界经济依然不够活跃,需求依然不够旺盛,海外客户对于采购需求依然保持谨慎。

订单碎片化或者缩小化,已经成为了一些客户们采购的特点。

我手上的大客户,在疫情前,订单超过100万美金的情况很常见,但疫情发生后的这两年,我每次收到的订单一般只在50-70万美金。

客户原来排单时间跨度达4-6个月,但现在他们排单跨度只有3-4个月。

订单缩小与排单时间缩短,主要原因,还是来自于客户对未来经济与市场需求的不确定性。

在疫情环境下,传统外贸企业不得不去适应线上开发客户方法,比如采用独立站+搜索引擎引流+社媒平台引流(比如Facebook,Tiktok等)。

外贸员的开发沟通方式,原来更多采用冰冷的文字开发信,现在不得不多利用更利于客户感官刺激、让客户印象加深的语音与视频沟通,比如我们常用的微信、WhatsApp等。

2021年,我们经历了苏伊士运河拥堵、运费飙升、港口拥堵、限电限产、亚马逊封店等黑天鹅事件。.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/805130.html


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