开头一个问题：作为卖家，你觉得产品上架之后，首先要解决什么问题？
是优化产品？做好营销关联？还是啥都不管继续上产品然后等订单来？
很多卖家在上架产品之后都会吐槽一个事情，就是店铺没有流量，每天上新都是如此，上到最后自己没信心不干了。
这在我看来是在正常不过的事情，虾皮在台湾以及东南亚站点现在光靠上新是没有流量的，上到最后无非是你店铺商品的数量多了，没有任何其他结果。
如果日后有人和你说店铺没有流量就是产品没有上够，要么他是想ge你，要么是啥也不懂。
说回刚开头的那个问题：产品上架之后，我们首先就是要解决流量问题！
你把产品优化的很好，关联做的很好只能是在转化维度上作为辅助。
所以在产品上架后 流量是1，内功是2，剩下3 4 5 6是补充。
上面这话我常常和我们内训营学员讲，上架后第一件事，是去搞流量，没有其他！
虾皮的流量分为两种：
免费的：直播，feed，免费活动。
付费的：广告，付费资源位。
而广告又分为搜索广告和关联广告以及商店广告（部分卖家才有这个功能）。
搜索广告是通过投放产品的关键词，让产品排名靠前，从而获得展现让买家点击。
如图在搜索框里搜"短袖女"关键词，在下方展现出来的前5个产品就是投放了这个关键词的。
关联广告：
主要投放在三个版块：相似商品，猜你喜欢，每日新发现
关联广告是以投放产品的角度去做，只需要调好溢价比例即可。
我们日常在开广告中，首先就是开关键词广告，而非关联广告。关联广告适合产品有稳定销量和评价之后推广，效果会更好。
开关键词广告会有以下几个问题：
1、广告一天开多少个产品合适？
2、预算和广告时间应该如何设置？
3、关键词是开自动还是手动？
4、关键词如何添加？
5、词的出价应该如何定？
1、广告一天开多少个合适
在起店期间，我们对店铺的要求是每天会上新10个产品，在你预算够的情况下，可以把这10个产品全部添加到广告里面进行测试。在你预算不够的情况下，则重点挑选3-5个产品进行测试。
这3-5个产品包含跟卖的款式，你自己在货源平台上选的款式，而不是随便挑选出来的产品。
2、预算和广告时间应该如何设置？
以台湾举例：我们每个产品的预算是开30-50台币，时间会设置不限时。
设置预算的目的是为了测试产品的广告消耗速度，以及观察产品的数据情况（点击数，点击率，加购率，转化率等）。
有些卖家会忽略这个预算这个设置，有些是直接不开预算，导致商品点击数很高，但是一直没转化，纯烧广告费。
那么又会有人问，广告50台币是不是太少了？能测试出啥来？
广告是需要我们实时调整的，而不是设置个预算开了后就完了。
在广告在推广的时候，我们习惯是2个小时左右看 一次数据消耗情况，如果消耗的比较快，各方面数据也好，我会直接加预算。
例如从50加到100，然后继续观察，数据好在加到200或者300。
这里的预算是随着数据的变化不断提升的，而不是一直在50台币一天停留。
如果这个产品各方面数据都表现不好，50台币的初始预算都烧不完，则会放弃这个产品。
广告时长一般是不设置时间的，正常产品开个3天左右，没有任何数据都会暂停这个产品。所以不需要特意的去设置7天或者10天。
这里也提醒一下，在广告预算消耗很快时，ROI也能成正比，不要不舍得你的预算，直接拉满！
例如我下面这个图的广告数据，广告销售金额57.9K，花费4.2K。ROI是1：13
这种数据是很好的，广告预算要拉大最大，因为花的越多，卖的越多！
综上：广告能跑快，就不要慢，测款要讲究高效率，行就预算拉满，不行就换下一个！拖拖拉拉是最浪费时间和预算的！原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/816041.html
小老板：https://m.ikjzd.com/w/3482
笨鸟海淘：https://www.ikjzd.com/w/1550?ivk_sa=1024320u
边境贸易：https://www.ikjzd.com/home/112016
海外公司年审：https://www.ikjzd.com/hegui/mishu/review
中国灯带点亮全球：一场活动盘活巴西，深圳卖家迎5年最大爆发：https://m.ikjzd.com/articles/156068
干货 | 什么是独立站？独立站如何引流？：https://m.ikjzd.com/articles/156067
安卓手机tiktok是怎么下载的？：https://m.ikjzd.com/articles/156066
没有评论:
发表评论