单价很低还开了广告却不出单，得思考一下这些问题

有同学询问，为什么我的产品单价已经很低了，广告也开了，却没有订单呢？

对于这个问题，我的建议是需要从以下方面思考：

第一、所谓的低单价，是自认为的低，还是和同行对比的低。

从经济学的层面上，一个商品有两种定价方法：以自己的成本作为定价参考的，叫作成本定价法，以竞争对手的价格作为参考来定价的，叫作竞争定价法。

遇到很多卖家所谓的价格低，往往是指"成本定价法"，拿货价10块钱，原本想追求50%的利润率，后来想了想，把利润率调整为20%，于是，定了12块钱的价格。但这样的价格，不足以说明是"低价"。

成本的构成有很多，不同卖家因为拿货数量、拿货渠道、包装组合等等因素，产品的综合成本会各有不同，你的拿货成本是10块，而别人凭着更多的采购量，更好的头程物流成本把控等要素，可能总成本只是8块，在这种情况下，你加上20%的利润，卖12块，而对方加上20%的利润，只需要卖9.6块就可以了，如此大的价格差，往往会让你缺少在价格上缺少竞争力。

所以，每次有同学反馈至此，我总是提醒，和同行卖家对比。如果和同行卖家对比，你的价格有竞争力甚至是最低，那才叫做低。

网上购物的过程中，切换成本几乎为零，所以，消费者对你的忠诚度可能是你比同行便宜一分钱而已。而如果反过来，你比同行高那么一分钱，对不起，消费者压根不会给你说声再见就已经离开了。

综上所述，在制订一个产品的价格时，我希望你有横向对比思维，要进行竞争定价。

第二、开了广告却没有订单，要有以下的思考才行。

1. 广告竞价和预算如何。

如果竞价很低，广告虽然开着，却没有什么曝光和点击，这样的广告和没开是一样的。而如果开的是手动型广告，只设置了很少的几个关键词，还采用着精准匹配的方式，那恐怕也是没有什么曝光和点击的。

对于广告，我经常给学员提醒，如果开广告，就要做个假设，假设自己的预算已经花费出去了，愿赌服输，你不能又开广告又担心广告被点击。

所以，一个产品投放广告前期，广告竞价应该高一点，预算应该多一点。如果浪费了怎么办呢？广告运行一段时间，如果转化不行，再调整就是了啊。

2. 如果广告竞价和预算都不低，有点击没转化，这时候要思考两个方向：Listing优化和产品售价。

如果是新品，Listing没有Review，这时候价格不足够低，不足以激发消费者来购买，而如果价格已经很低，广告的转化还是不行，这时候则要思考，是不是自己的Listing优化太差了。

很多卖家面对Listing优化问题时，总觉得自己"已经优化了三次"，是的，第三只小板凳也许确实比第一只好一些，但如果缺少横向对比思维，缺少把自己的Listing拿出来和竞争同行对比，你认为的好可能只是你自认为而已。

消费者购买一个物品时，面对的是数十条Listing的对比与筛选，作为卖家，你只有确保自己的Listing比同行的更优秀，更出色，才有可能将点击变成订单，才有可能有更高的转化率。

在日常上课时，我经常说，对于消费者来说，Listing就是产品本身，或者，换一句说法，对于消费者来说，产品主图就是产品本身。这两句话虽然有点武断，但也是为了强调Listing优化的重要性。

（来源：跨境电商赢商荟）

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