2020年7月22日星期三

新手卖家在选品的五个常见错误--选品指南2

新手卖家在选品的五个常见错误--选品指南2

上一篇文章中《在亚马逊上卖什么,更容易赚到钱?--卖家选品指南1》,我们讲了,要想亚马逊卖家赚大钱,一件事是市场调查,选出合适的产品。

而对于一些新手,甚至是创业者,更要在前期认真做好选品的准备。我们是有很多失败的经验的,没有好的产品,后面很吃力的。

Kris浩也见到,太多太多的创业者,或者新手,因为在亚马逊上销售的时候,要么自己选不出好产品,要么公司没有好产品,让销售变得非常困难,最后都因负担太重而退出,选择其他事业。

但是请相信我,这个每个成功的亚马逊卖家都经历了这个阶段。而选出好产品并不像看上去那样令人难以理解。

但是,首先,就要避免选品销售五种常见的错误

1. 选择一个很小的利基市场

新手或者创业者,一般是没有什么销售经验的,我们理解你们想避开竞争激烈的市场,但是不激烈的市场证明市场就很小,这也意味着你的销量不会很多。如果你不是一个经验老到的运营,你是很难做出销量的。

所以,重要的是要选择一个活跃的市场,在该市场上,你的产品才会受到更多的关注和销售。切勿犯过缩小范围的错误,尤其是在某些晦涩的产品类别中。

2. 以极低的价格销售产品

这是Kris浩见到最多的卖家的做法,所谓的螺旋式打法,都是以底价开始销售,不赚钱。作为一个想盈利的公司,当你开始以比竞争对手低的价格开始竞争的时候,同时你也在以极大的方式破坏自己的收入。

所以,建议你们的定价决定绝不应该太多依赖竞争对手的定价来参考,因为你不知道他们的利润率,采购成本或其运营背后的逻辑。他们可能价格很低,但是依然有很高利润,因为他们有强大的供应链和物流资源,省下大量成本。

而作为新卖家的你,你是没有这个条件跟人家竞争的。同时,恶意的低价,也会损害整个市场的利益,甚至会招致竞争对手的报复。

请避免此行为。

3. 销售无差异的产品

亚马逊不再像几年前那样了,现在平台上几乎涵盖了所有类目,你自己不寻找一个全新的差异化产品来卖,并不能帮助你快速盈利。要是放在五六年前是可以的,Kris浩那时候的很多产品是没有类目的,后来亚马逊看我们销量不错,还专门为此产品设置类目,让其更容易被找到。

但是那些蓝海日子已经过去了。现在的市场已经变得更加饱和和更具竞争力。烧烤手套或瑜伽垫之类的已经很难有差异化。

如果你选择无差异的商品,则将变得更难出售。

4. 不计算利润率

这是几乎所有新卖家往往会犯的另一个大错误。他们喜欢用淘宝思维来运营,就低价来获得订单,都想冲量。但是国内市场和国外市场都一样,中国多少人,美国多少人?中国日出千单的卖家多的是,他们的薄利多销,但是美国你想薄利多销?日出百单已经是大卖了,百单怎么跟千单的利润比?

当然还有一个方面,就是他们不会算利润,新手卖家一般低估了亚马逊费用对销售的产品可能产生的影响,亚马逊其实在很多方面都在侵蚀你的利润。

因此,使用良好的FBA计算器来了解产品ASIN的正确估算非常重要(可以参考我之前文章亚马逊产品应该如何定价?-价格模拟器工具帮你解决)。

5. 无法改进产品

前面第一条就是进入活跃的时候,那么需要怎么做出差异化的产品呢?你可以分析你的竞争对手对你所销售的同一产品有很多差评,进而升级改造。

但是,如果选择的产品,制造难度高,修改门槛高,而你不能做出任何改善,那么你在销售方面效率不会太高。

所以,请避免选择升级改造难的产品。

总结

对于资金有限的新手或者创业者,套利是亚马逊运营最好方式。就是在中国市场上,包括1688或者批发市场上,选择好的产品,低价购入,然后运到美国高价卖出,赚取差价。

所以利润是我们必须要重点关注的指标,千万不能用国内运营思维来销售。

尽管我们之前讲了很多,但是Kris猜想,有些该遇到的坑你们估计也一个不少。不管怎样,希望以上五个常见错误可以帮助你少走弯路,尽快在亚马逊上运营起来。

行动吧,卖家们!


来源:Kris浩

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