吸金100亿美元！东南亚电商市场到底有多诱人？

2020，中国互联网进入下半场，主要赛道被头号玩家攻下，许多产业除了细分玩法也稍显拥挤。"出海"成为了高频词汇，许多创投者的目光落在了我们的近邻东南亚上。

近几年东南亚凭着快速的经济发展，涌现出不少优秀的创企，主要领域集中在电商、金融、企业服务等。

据不完全统计，去年东南亚共发生309起投融资事件，有披露的金额总计74.74亿美元。其中出行占比最高（39.78%）达到29.73亿美元，金融科技也十分热门，76起投融资事件总额12.48亿美元。

1、东南亚有多诱人？

经济上行发展快：GDP超6%

疫情前东南亚主要国家的GDP增速维持在6.6%到7.3%之间。新起之秀越南连续两年GDP增速超过7%，连续5年GDP增速超过6%。

像是新加坡、文莱、马来西亚等国更是富裕，新加坡2019年的人均GDP高达6.77万美元，是亚洲人均GDP最高的国家，文莱人均GDP达到了2.93万美元。

当然受新冠疫情影响，东南亚各国GDP都会遇到可预见的影响。

2020年第一季度越南GDP同比实际增速为3.82%，印尼的经济实际增速为4.7%，总体来看受疫情影响并不大，经济可以更快反弹。

人口多又年轻：60%35岁以下

东南亚人口规模大约6.7亿，相当于世界总人口的8.59％，平均年龄为28.8岁，预计到2020年，东南亚的年轻人会达到60%。

被称为"年轻的中国"，这一人口红利昭示着互联网行业的巨大潜能??

互联网移动化：网民超3亿

东南亚有3.6亿网络用户，APJII的数据显示在过去2年内这一数字增长了20%。

而年轻用户也高度依赖社交媒体，拥有3亿左右的活跃社交媒体用户，近半数东南亚用户习惯使用Facebook获取资讯。

在设备使用上也呈现移动端主导的趋势，东南亚的电商流量超7成来自移动端，并且仍在持续增长。

这一世界上最活跃、人口结构最年轻的移动互联网用户群体将会创造更多的互联网经济价值，根据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2019年东南亚数字经济报告》预测，到2025年，东南亚互联网经济价值预计将超过2400亿美元。

2、超级App王牌对王牌

这两年来随着中国创企的成功，"copy to China"经历着向"copy from China"的转变。

"按需经济"、"共享经济"，"零工经济"开始流行，解决东南亚特有的出行上面临的拥挤、路况不通、人身安全等难题成为破局的方法。

在这个过程中开启用户使用移动端的习惯，出行、外卖成为了高频次使用场景，一跃成为消费者离不开的"超级app"。

Gojek VS Grab：神仙打架相爱相杀

2010年成立于雅加达的GoJek，起初只是一个网约车业务的提供商，这些年来不断增加了许多按需服务。

包括食品生鲜外卖、数字支付、甚至还有上门按摩、流媒体娱乐等服务，颇具"滴滴+美团+蚂蚁"的风范??

就在疫情3月份许多投资人对科创信心大减时刻，Gojek逆势完成了F轮12亿美元的融资，虽未披露投资方，但有消息称Amazon此前表示想成为它的新金主。

成立以来，Gojek已完成10多次融资，此次融资前估值为100亿美元，最新一轮后总融资为30亿美元，腾讯、谷歌、Visa、京东等公司都有所参投。

而它的主要竞争者总部位于新加坡的Grab，以相似的"包罗万象"的定位，在近年来也有着比较亮眼的表现。

2012年成立以来已完成近20次融资，背后有GGV、软银、老虎环球基金、高瓴资本、中投、平安资本等明星资本，和滴滴、去哪儿等中国企业的加持，就在今年2月刚刚完成了8.5亿美元的融资，估值140亿美元。

Grab起初也只是有着简单的打车服务

但面对着网约车似乎无法盈利的困境，Grab也将筹码放在了外卖业务上。

2016年开始外卖业务，18年收购了Uber东南亚地区的业务后开启"开挂"模式。19年6月数据显示，Grab餐饮外卖业务的GMV同比增长了900%，订单数增长了7倍。

Gojek和Grab两家公司从没避讳过公开竞争，可以说是相爱相杀。

不但都以"超级app"为目标不断开辟新业务，在融资上步步相追，在市场上也采取强势扩张的策略，对越南和泰国等市场推出本地化应用。

3、民以食为天外卖之争

目前东南亚地区的餐饮外卖市场还处于早期阶段，但却有着巨大的潜力。

市场规模预计将从2018年的20亿美元增长到2025年的80亿美元，而疫情的发生和各国居家令让食物外卖又一次被推到舞台中央，用户对于外卖接受程度有大幅提升。

Dahmakan VS Grain做饭送餐一条龙

赛道中除了有像Gojek和Grab这样的"超级app"，也有Deliveroo这样的外卖公司拓展了市场，还有像是Dahmakan这样的全方位外卖公司。

Dahmakan在2月刚刚完成了1800万美元的B轮融资，总融资额达到2800万美元。

投资者包括Rakuten Capital,White Star Capital,JAFCO Asia和GEC-KIP Fund，还有此前的投资者Partech Partners和Y Combinator。

Dahmakan还是马来西亚第一个参与Y Combinator的项目。

"Dahmakan"的意思是"您吃了吗？"，由Foodpanda前员工2015年成立于吉隆坡。之所以叫全方位，是因为Dahmakan的烹饪、送餐、支付各个环节都是公司自己来完成的，通过减少了供应链环节，Dahmakan可以提供更优惠的价格，对于产品也能更好的把控。

Dahmakan每周会从200多道的餐点库中选取40种，什么餐点被翻牌子取决于用户就餐偏好、消费习惯、市场调研等多种因素，用户拿到菜单后可以选取餐点和配送时间。

通过提前规划用户地址和采用路径规划算法，配送流程可以实现80%的自动化。

在选址方面，Dahmakan也采用了云厨房的模式，租用便宜且靠近用户的实体小店面，实现高效配送。

云厨房这一模式近两年来十分流行，Uber前CEOTravis Kalanick的最新项目CloudKitchens就让许多人了解到了"幽灵厨房"这一概念，还在去年获得了来自沙特阿拉伯主权财富基金4亿美元的支持，可以说东南亚这波"copy"抄的也是时髦。

另一颇受好评的新加坡外卖创企Grain也是云厨房，而且和Dahmakan十分相像的采用从研发到烹饪到配送一切内包模式。

不过Grain走的是更偏"轻奢"路线，打造高端白领爱吃的健康美食。

Grain最新一轮融资发生在去年5月，1千万美元的B轮资本将用于继续增长，由泰国的Singha Ventures领投。

Grain自从2014成立以来投资者除了像是Genesis Alternative Ventures和K2 Global这样的风投机构。

也不乏泰餐品牌心泰心厨联合创始人Ivan Lee，新加坡餐饮品牌商Lo&Behold Group，The White Rabbit，以及米其林星级餐厅Odette等餐饮大拿，Grain在此轮前就已经实现盈利。

4、电商乱斗哪家强

《2019东南亚数字经济报告》显示，电商在2019年成为了最吸金的赛道之一，仅在2019年上半年就获得了25亿美元的投资，仅次于出行巨头囊中的35亿美元。

东南亚偏年轻化的人口结构和移动化的用户习惯意味着电商这块蛋糕将异常美味，疫情加速了"宅经济"的发展，让人们的消费习惯变得更加"线上化"。

对于东南亚来说，或许正是一个引爆的时机，目前比较亮眼的是Tokopedia，Lazada，和Shopee三家。

Tokopedia：印尼版阿里巴巴

Tokopedia在三者中是"长者"，成立于2009年，有着"印尼阿里巴巴"的名号，在18年底获得了来自软银的VisionFund和阿里巴巴的11亿美元融资。

今年初还爆出消息可能将完成新一轮来自软银和阿里的15亿美元投资，成为印尼第二大的独角兽。

虽然成立时间比较久，但Tokopedia的CEO PatrickCao在每次接受采访的时候都会强调和竞争者不同，他们不想走"国际化"的道路。

一是因为印尼市场本身就有巨大利润，报告预测2025年印尼电商市场将增长到820亿美元，占整个东南亚电商市场的54%。

二是因为Tokopedia为本地创造了许多就业机会，让很多"momandpop"店得以生存。印尼大学研究显示，Tokopedia去年为印尼经济贡献了120亿美元。

Tokopedia还引入了在疫情期间中国国内流行的"直播带货"风潮，创新了TokopediaPlay的功能，通过自动播放创建购物场景，增强体验感。在卖家方面也明显看到线下卖家转线上，去年500万的卖家数目今年迅速增长到了780万！

Lazada：阿里的爱子

同样获得阿里青睐的Lazada也是一个发挥比较稳定的选手，自从2012年在新加坡创立，Lazada已经扩展到了印尼、越南、马来西亚、泰国、菲律宾。

拥有近3亿左右产品SKU，在产品选择方面算是遥遥领先。

它在活跃用户方面也是不马虎，去年在马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国这四个市场的月活数都排名第一，年度活跃用户数可以达到5千万，和对手Shopee"硬刚"。

阿里对Lazada可以说是细心哺育，从2016年投资10亿美元实现控股Lazada，2017年追加10亿美元增持股权到83%，再到2018年的投资20亿美元。

阿里除了这40亿美元的投入，还不断输送核心队伍人才到东南亚，探索东南亚电商的新玩法。

天猫双十一晚会的打法Lazada也有所尝试，在双十一当日也举办了一场众星云集的晚会。据说开播一小时后就完成了3百万单，用户访问量高达13亿人，创造出了峰值记录。

Shopee：用心的黑马

成立于2015年的Shopee可以说是发展最迅猛的一匹黑马，其背后的母公司SEA是东南亚最大的互联网公司之一。

起初做游戏出身，从游戏拓展到电商看似没什么优势，但Shopee通过在app中穿插简单的小游戏将购物"游戏化"。

由于深知亚洲人网购时喜欢"逛"加"聊"，甚至是"砍价"的特点，Shopee在app中添加了很多像是"转、赞、评、#"的小细节，让购物体验变得极其社交化，大大提高了用户的粘性??

根据AppAnnie的数据显示，Shopee在2019年拿下了东南亚及台湾市场购物类app总下载量和平均月活数的双冠军，直超Lazada，并跻身全球购物类app下载量前五榜单。

最近Shopee还开发出了新功能ShopeeFeed。卖家可以分享图文短片和粉丝进行交流的社交空间，上线后粉丝量增长超100%，Feed日均GMV提高近100%。

Shopee的成功在很多人看来都归功于它用心的"重出海"模式，在基础设施建设、团队培养和本土化上都花了大量精力。

由于东南亚各国文化和政策差异巨大，Shoppe没有妄想"one size fits all"，而是非常"本土化"的为了7个市场开发出了7个不同的app。

在卖家和物流方面Shopee也是尽心尽力，不但自己搭建了跨境物流体系SLS，还成立了ShopeeUniversity，为卖家提供个性化的孵化策略。

Lazada和Tokopedia背后有阿里的加持，而腾讯则在Sea 2017年IPO前夕成为了占股39.7%的第一大股东。

Shopee也丝毫没有让腾讯失望，财报显示，Shopee2019年的GMV达到176亿美元，同比去年增长71%；全年总订单数为12亿，同比去年增长100.5%。

5、东南亚创投火力全开

疫情收尾，经济转好，东南亚创投圈2020年的这场游戏可以说是重新开始了，那么这一轮又将有什么规则和趋势呢？

中资为主，外资多元化

据投中数据显示，从2016到2019，东南亚科技产业共获得了262.95亿美元的融资，而中国则是其中资本的最大来源。

总规模为132.11美元，占东南亚科技类企业全球募资的46.8%，尤其像是主要的独角兽像是Grab、Tokopedia、Lazada和已经上市的SEA背后都有阿里巴巴和腾讯的影子。

最近中方资本投入的模式也大多是战略投资，将中国模式和中国经验一并带去，提供资本和咨询的 "一条龙"服务。

除了中国，像是日本、韩国、美国也渐渐在后期注入比较雄厚的资本。

东南亚本地的VC也渐渐成熟，在2019年东南亚最大的投资金额来自于政府投资机构GIC??

在投资笔数上，被称为东南亚独角兽"狙击手"的EastVentures以17笔位居第一，由红杉资本前风投合伙人陈映岚创立的新加坡风投InsigniaVenturesPartners以10笔位居第三。

在2019年底，本地VC也开始了密集的上亿美元融资，淡马锡旗下的VertexHoldings完成旗下VertexMasterFund(VMF)的募资，共筹得7.3亿美元。印尼的AlphaJWCVentures也完成了1.23亿美元的融资。

资本方面已解决了早期融不到钱的障碍，对于整个东南亚创投圈来说都是一个装满子弹可以全速增长的模式??

数字化、健康化、社交化赛道细分

2019年金融科技行业在东南亚市场融资总额达到了12.48亿美元，而这一赛道在2020年也将继续火热。

东南亚75%的消费者没有银行服务，这意味着电子支付将无需以"银行挑战者"的身份进攻，而是可以从零开始培养数字化的金融消费习惯。

P2P借贷更是处于发展初期，与世界其他市场的增长比起来稍显缓慢。

利用数字创新打破基础设施不完善和风险管理上的壁垒，初创公司将有能力改变这一市场对于信贷的态度和借贷模式??

同时，电商继续被看好，但赛道将极其细化。

一方面是社交与电商的碰撞，Econsultancy调查显示，59%的受访者有超过25%的购物决定是受社交媒体影响的，90%的卖家认为经营社交媒体可以直接带来电商销售的增长。

但目前社媒与购物的交融性并不强，商家的专业知识也比较缺乏。

在产品营销方面，各大平台虽开始尝试直播等模式，但对于网红、KOL的运用略显生涩，也缺乏MCN等成熟网络的加持。

而这都是中国做的比较成功的部分，在这里选择适当的"copy from China"或许可以事半功倍。

另一方面则是如何更好的搭建像是物流和智能仓储等基础设施，支付、配送、甚至是为卖家提供培训的服务都是电商平台成功的关键。

在这些环节引入大数据分析和云平台等数字化流程，都是尚未被完全开发的精细赛道。

疫情促使大众对于健康有了更高的要求，这在各个国家都是一股新的风气，东南亚也不例外，因此医疗健康将继续成为热门产业之一。

东南亚各国都面临着医疗资源少，看病难的问题。新冠疫情发生时，主要数字医疗初创公司像是BookDoc,DoctorOnCall都有比较不错的表现。

来自新加坡的DoctorAnywhere还在3月末获得了2700万美元的融资，越南线上制药供应网络BuyMed就在4月份刚刚完成了250万美元的A轮融资。

资本矫正，盈利为先

许多人说，2020年是初创公司洗牌的一年。

随着疫情的发生，许多曾经的"香饽饽"也遇到极大挑战，不得不重新审视成长轨迹，许多公司也在这一场风暴中被残酷淘汰。

2019年则是创投圈游戏规则已经悄然改变的一年，WeWork上市"滑铁卢"影响了全球资本市场的态度，投资者将更加理性谨慎。

与硅谷、中国创投业相不同却有趣的一点是，东南亚的初创公司们在这一新兴市场的冉冉升起阶段，就要开始将重心放到盈利能力而不是收入的高速增长。

像Gojek和Grab对于市场份额之争这种烧钱行为能持续多久是个问题，他们又将如何布局，用什么渠道增长，十分值得期待??

许多人目前抱着下南洋的雄心壮志想要复刻中国的成功，中国模式虽好用，但只有考虑到东南亚各市场分散而独特的环境，进行本土化的"抄作业"才能拿好成绩。

2020，创投圈给予了东南亚许多关注，经过前几年的学习和筹备，在渐渐发力变强。

疫情虽伤了元气，但今年也有许多新资本的注入和新创意的试验等待爆发。

这个市场的故事，才刚刚开始。

来源：亿邦动力网

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FBA恢复入仓后必做的3件事

亚马逊终于在上周与FBA仓库工人达成一致，在5-6月份把一线工人的加班工资提高一倍，就此终于解决了上周美国仓FBA工人的罢工，并让亚马逊5月15日让美国仓库恢复绝大部分商品入库的计划得以完成。与此同时，相信大部分卖家可以看到随着FBA的发货时效恢复，自己的单量也在直线上升。在经过了几乎2个月过山车似的起伏之后，大家终于可以舒一口气。然而，在经历了断货、自发货跟卖、多轮涨价之后的产品应该怎么推？

一、一招让关键词排名快速上升

 

以往亚马逊的排名上升只用抓一个指标，那就是"BSR"（销售排名），也就是你在单位时间内（一般是一天）的订单总数超过竞争对手，你的BSR就比别人靠前，之后亚马逊会把相关Listing在类别节点的关键词、产品名称关键词、搜索条件关键词下让你的搜索排名迅速上升。

但是现在亚马逊单纯通过BSR不能在众多关键词下获得大量自然流量，因为亚马逊需要你"做广告"！而在众多亚马逊的广告形式中，唯独只有"自动广告"能够达到为你自动匹配关键词，并在有转化之后让你在所有相关关键词下的自然排名全面提升。所以，大家需要首先为你主推的Listing打开一个自然关键词广告，并设置每日预算不少于$50美金。

从转化来讲，选择自动关键词的另一个好处，就是客户不需要点击具体关键词，只要ASIN有订单也会提升广告的曝光，因为你转化的越多，亚马逊的AI机器人越愿意把你曝光出来（当然能够点击广告的主关键词是最好的，可是不一定所有客户会配合你）。

那么订单从哪里来？其实相信大部分卖家都知道，通过荟网的ManyChat送测小程序，将可以迅速让一个商品获得订单。相信在1-2周时间里，你将看到你在众多关键词下的自然排名、BSR、以及自然订单会大幅上升。之后大家再进一步优化广告就可以了。

二、提升自己的Rating

 

不得不说，亚马逊近期把Review政策进行了大幅调整，首先是把Rating与Review分开，让Rating与评星挂钩，之后把Review降级为了Comment（批注）并且限制了以往Review中发布图片和视频的功能。这样可以让很多对亚马逊充满敌意的媒体无法再对亚马逊上的"虚假评论"进行攻击，同时在让买家更方便留下评星的同时让卖家的转化率大幅提升。所以，现在亚马逊的转化率就是"Rating"！ 

定制rating：是一种快速增加星级的方法，评分数量也会增加。无需本金，小号跟卖操作，不影响主店运营。有下单，有权重，和vp上评一样，只点5星级，不上评价。效果显著！有需要的卖家可以直接加（linyu3860）索取表格！

同时提醒大家，最近亚马逊对于评价的管控似乎又严格了一些，所以大家还是要注意避免100%留Rating的情况，在这里建议大家使用荟网开发的另一个ManyChat小程序" —— 亚马逊关键词排名速推，通过它你既可以让自己的关键词自然排名稳步提升，也可以让客户自愿为你留下评价。

三、积极参与亚马逊站内促销

 

注意，亚马逊美国站现在恢复的暂时只有2个Deals类型：秒杀（Lightning Deals）和 一周促销（7-Day Deals），Prime会员折扣促销（Prime Exclusive Discounts）暂时还没有开放。所以大家需要尽快申报这两种促销活动。

与此同时，大家务必要记得为自己的产品创建Coupon，这将可以大幅提升你的Listing在搜索页面的点击率，以及转化率。

我们从亚马逊内部获悉，5月份之前亚马逊的销量比往年同比上升了将近60%，所以相信大家在通过以上步骤进行推广的同时，会看到不错的回报！

来源：啊你绝对不知道

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【原创】Linux信号量机制分析

【原创】Linux信号量机制分析

背景

• Read the fucking source code! --By 鲁迅
• A picture is worth a thousand words. --By 高尔基

说明：

1. Kernel版本：4.14
2. ARM64处理器，Contex-A53，双核
3. 使用工具：Source Insight 3.5， Visio

1. 概述

• 信号量semaphore，是操作系统中一种常用的同步与互斥的机制；
• 信号量允许多个进程（计数值>1）同时进入临界区；
• 如果信号量的计数值为1，一次只允许一个进程进入临界区，这种信号量叫二值信号量；
• 信号量可能会引起进程睡眠，开销较大，适用于保护较长的临界区；
• 与读写自旋锁类似，linux内核也提供了读写信号量的机制；

本文将分析信号量与读写信号量的机制，开始吧。

2. 信号量

2.1 流程分析

• 可以将信号量比喻成一个盒子，初始化时在盒子里放入N把钥匙，钥匙先到先得，当N把钥匙都被拿走完后，再来拿钥匙的人就需要等待了，只有等到有人将钥匙归还了，等待的人才能拿到钥匙；

信号量的实现很简单，先看一下数据结构：

struct semaphore {	raw_spinlock_t		lock;  //自旋锁，用于count值的互斥访问	unsigned int		count;  //计数值，能同时允许访问的数量，也就是上文中的N把锁	struct list_head	wait_list;  //不能立即获取到信号量的访问者，都会加入到等待列表中};struct semaphore_waiter {	struct list_head list;  //用于添加到信号量的等待列表中	struct task_struct *task; //用于指向等待的进程，在实际实现中，指向current	bool up;     //用于标识是否已经释放};

流程如下：

• down接口用于获取信号量，up用于释放信号量；
• 调用down时，如果sem->count > 0时，也就是盒子里边还有多余的锁，直接自减并返回了，当sem->count == 0时，表明盒子里边的锁被用完了，当前任务会加入信号量的等待列表中，设置进程的状态，并调用schedule_timeout来睡眠指定时间，实际上这个时间设置的无限等待，也就是只能等着被唤醒，当前任务才能继续运行；
• 调用up时，如果等待列表为空，表明没有多余的任务在等待信号量，直接将sem->count自加即可。如果等待列表非空，表明有任务正在等待信号量，那就需要对等待列表中的第一个任务（等待时间最长）进行唤醒操作，并从等待列表中将需要被唤醒的任务进行删除操作；

2.2 信号量缺点

• 对比下《Linux Mutex机制分析》说过的Mutex，Semaphore与Mutex在实现上有一个重大的区别：ownership。Mutex被持有后有一个明确的owner，而Semaphore并没有owner，当一个进程阻塞在某个信号量上时，它没法知道自己阻塞在哪个进程（线程）之上；
• 没有ownership会带来以下几个问题：
  1. 在保护临界区的时候，无法进行优先级反转的处理；
  2. 系统无法对其进行跟踪断言处理，比如死锁检测等；
  3. 信号量的调试变得更加麻烦；

因此，在Mutex能满足要求的情况下，优先使用Mutex。

2.3 其他接口

信号量提供了多种不同的信号量获取的接口，介绍如下：

/* 未获取信号量时，进程轻度睡眠： TASK_INTERRUPTIBLE */int down_interruptible(struct semaphore *sem)/* 未获取到信号量时，进程中度睡眠： TASK_KILLABLE */int down_killable(struct semaphore *sem)/* 非等待的方式去获取信号量 */int down_trylock(struct semaphore *sem)/* 获取信号量，并指定等待时间 */int down_timeout(struct semaphore *sem, long timeout)

3. 读写信号量

【原创】linux spinlock/rwlock/seqlock原理剖析（基于ARM64）文章中，我们分析过读写自旋锁，读写信号量的功能类似，它能有效提高并发性，我们先明确下它的特点：

• 允许多个读者同时进入临界区；
• 读者与写者不能同时进入临界区（读者与写者互斥）；
• 写者与写者不能同时进入临界区（写者与写者互斥）；

3.1 数据结构

读写信号量的数据结构与信号量的结构比较相似：

struct rw_semaphore {	atomic_long_t count;  //用于表示读写信号量的计数	struct list_head wait_list;  //等待列表，用于管理在该信号量上睡眠的任务	raw_spinlock_t wait_lock; //锁，用于保护count值的操作#ifdef CONFIG_RWSEM_SPIN_ON_OWNER	struct optimistic_spin_queue osq; /* spinner MCS lock */ //MCS锁，参考上一篇文章Mutex中的介绍	/*	 * Write owner. Used as a speculative check to see	 * if the owner is running on the cpu.	 */	struct task_struct *owner;  //当写者成功获取锁时，owner会指向锁的持有者

亚马逊运营技巧_亚马逊新品如何推广_亚马逊流量来源

许多卖家都会遇到这种情况：新品上架，售价、广告都做的很好，但销量却强差人意，究竟哪里出了问题？如果作为新手卖家，调整思维模式和思考方向是必要的。产品没有订单，一般都是流量与转化率出了岔子。

一、流量

亚马逊流量主要分为自然流量、广告流量、活动流量三种。

1、自然流量

卖家需要做好Listing优化，尤其是产品类目选择要精准，标题中的关键词要用好。类目选择决定了Listing匹配权重的高低，而关键词方面，尤其要做到精准关键词和长尾关键词要搭配使用。精准关键词能够让我们的Listing覆盖到精准的高转化率的流量，而对于新品来说，长尾关键词凭着其目标客户群精准且竞争小，所以具有着特别的意义，卖家一定要用好。由于标题字符数有限，对于无法填写在标题中的关键词，我们还可以填入Search Terms以及五行特性和产品描述中，只要使用恰当，关键词多重复几次，有益无害。

2、广告流量

新品上架之后，从快速推动Listing打造的角度，无论有Review与否，最好能够尽快开启站内广告，而站内广告的设置上，建议优先开启自动广告，既可以在广告运行中收集关键词库，又可以覆盖到更多的流量入口。当然，如果自己对产品足够熟，对消费者行为足够熟，也可以同时开启手动型广告。在这个阶段，卖家的目标应该是订单，而不应该过度解读广告ACOS的高低。

3、活动流量

如果有对口的招商经理，可以向招商经理争取BD的机会，而如果自己的Listing有了一定的销量之后，可以报LD了，也可以参加一下，为自己的Listing引入更多的流量。

还有就是Coupon（优惠券）。在亚马逊站内，优惠券同样有着自己独立的流量入口，所以，卖家也不妨为Listing设置优惠券，不错过优惠券的流量入口。

二、转化率

提高转化率我们一般从以下两个方面入手：

1、Listing优化：用好关键词是为了获取更多的自然流量，但要想让流量转化为订单，则必须注意图片（尤其是主图）的质感、标题的美感、以及五点描述都要做好。需要强调的一句是，竞争对手是最好的老师，如果真的不知道该怎么写Listing，不妨多看看那些优质卖家的Listing详情内容和细节。

2、广告转化率：广告转化率要从广告带来的曝光和流量说起，一个广告计划，要想获得更多的曝光和流量，Listing的类目是否精准、关键词是否精准起着非常重要的作用，如果Listing优化OK， 那广告的竞价又在一定程度上决定着广告的展示位，要想获得更好的、更靠前的展示位，广告竞价应该适当的高一点。而从提高广告转化率的角度来看，如果有可能，为Listing增加几个Review和QA，再配合有竞争力的价格，转化率也必然可以更好一点。

如果能够做到上述这些内容，一条Listing基本上就不会停滞在一两单的状态，当然，这时候，也许你算来算去利润不高甚至没有利润，那也不要急，因为，订单多了，排名上去了，自然流量增多，产品的单价也可以逐步提升，利润一步步就出来了。

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干货：你不知道的Facebook站外放量推广

大家有没有发现，大部分亚马逊的服务商是做测评的，很少听过关于站外推广的服务商。我在知无不言这个论坛网站上，看到经常回帖的基本都是做测评的服务商。

经过调查发现，这主要的原因是：

1、测评的市场需求大。

为什么需求量大？因为测评效果来的快。直接提高关键词排名和转化率，简单粗暴。

2、很多人不懂站外推广是什么，为什么要做这个？

昨天还看到有人在卖家群发出这个问题

要知道，榜首这个位置乃兵家必争之地，平台的流量扶持非常巨大，有类目1、2名一天出单量差不多几百，那么就要明白，从7、8名爬上榜首的难度。

短时间内单量暴增，并且连续两天稳定在Bestseller，怎么做到的呢？

估计是做了站外放量了，假如是站内秒杀，不可能连续稳定两天以上，甚至还有可以继续稳定下去，只有站外资源足够多。

站外分为两种：测评和放量

测评：成本很高，一直保持在那个排名位置，刷单的数量是很可怕的。

放量：成本比较低，通过FB放量，用折扣单去放，这个需要有大量积累的资源，服务商基本能把你控制一天单量在多少以上。

放量分为：FB群组放量和deal网站

这篇文章主要讲关于FB群组放量。

一、FB群组放量是什么？

设置大折扣的优惠码，找好粉丝量大的FB折扣群，联系FB群主，联系群组发贴。

站外推广有三种模式:

1、清库存

有经验的卖家都把价格提高10%-20%，然后做60%以上的折扣，这样的出单效果会更加好，也不会亏很多。

如果滞留的库存多，一开始可以先找facebook红人或者deal站来清库存，这个时候需要积累更多做站外的服务商资源

2、推新产品

a. 市面上绝大部分站外服务商常规的操作方法，一次性收费一次性发大量的群组或者deal网站，这样的优点是出单效果很多，但同时也是缺点，一开始新品出单过多容易引起竞争对手的攻击（刷差评等）。

b. 较好推新产品的方法，前期一个月间断做站外，隔两三天做一次站外，单量不需要那么多，大概每次出10单到20单左右，这样子不会冲的那么快，也能够持续配合刷单来走.

c. 更好推新产品的方法，持续每天做站外，每天出单量大概控制在1-10单左右，这样能够保证产品每天都有单都有排名，也有权重，关键词也得到提升，特别是配合权威链接来推会提升关键词排名

3、稳BSR排名

维护老产品的过程中，过程中竞争对手来差评，变狗，跟卖，或者产品下架等等原因，需要再次把排名稳回来，这个时候结合站外来做是很有效的。

制定每天要稳BSR排名的单量，站外需要出多少单，通过持续的站外折扣+广告+优惠券+测评+秒杀，排名很快就可以跑回来，不过这就需要有强大的站外资源。

二、为什么要做站外放量？

a、节省成本：比刷单成本。折扣一般50%，一单投入成本不高，还能提升排名。假如是刷单，你需要送产品，给亚马逊佣金和服务商佣金。

b、安全：姐夫欢迎这种操作，想想，姐夫自己都经常去站外买流量，你免费给他带来流量，你说他高不高兴。

假如你用刷单机器，账号分分钟被姐夫关掉。即使是真人测评，遇到买家账号不好，留评率过高，还是不安全。

c、做站外的作用：

1.提升关键词排名

2. 控BSR排名更加省钱更容易

3. 稀释留评率（假如有刷单）

4. 稀释退货率避免高退货率下架产品

5. 站外折扣单特别容易来好评

三、个人做站外和找服务商的区别？

个人：价格便宜，需要积累足够多的站外资源、效率慢、耗时间、出单效果难以把控。

个人如何操作？

1、加入粉丝量大的FB折扣群组，多找几个（后台回复群组，可以收到20个FB免费折扣群组）

2、找到群主，问清楚发帖价格、什么品类更适合、什么折扣

3、当需要放量的时候，提前备好折扣码，记住前台不要显示，然后发给群组

服务商：价格贵点、效率、出单量很好把控、节省时间

四、关于做站外的顾虑：

1、做站外算违规吗？

做站外并不违规，亚马逊反而鼓励这么做。因为，首先亚马逊这个平台需要流量，亚马逊自己都需要去跟谷歌买流量，你给他带来了免费流量，亚马逊能不高兴？

其次，你带来的流量，即使不买你的产品，也会去看平台的其它产品，那么做站外就是帮亚马逊赚钱呀，这也会提高你的listing的排名。

记住一句话，亚马逊会奖励那些为他们的网站吸引流量的卖家。

2、流量不精准，转化率很低，权重会降低？a、可以利用Landing Page（着陆页）进行跳转，着陆页实际上算是一个过滤器，过滤掉一些垃圾流量，确保进入亚马逊页面的流量是精准的。不是只想看看的，而是有购买意愿的。

b、跟产品和折扣也有关系，了解自己产品的用户画像，然后发到一些精准的群组，效果会好一些，折扣至少要50%，这样可以大大提高转化率。

五、新品的站外放量布局：

第一个月:

a、用权威链接，提升整体关键词排名

权威链接英文叫做：Canonical URL

权威链接如何获取？

1 首先进入你的listing详情页，直接鼠标右键选择 view page source， 或者直接CTRL+U

2  进入page source以后， 直接 CTR+F，然后右上角方框填入：Canonical ，然后点击搜索。

3 如上图所示，红框里面，Canonical后面那一串，即是这个listing对应的权威链接，如果你想拿到你的listing权威链接，即可采取上述手段来就好。

b、配合测评，稀释留评率。

c、配合review request,提升自然留评。

第二个月

控BSR排名：用权威链接，让排名稳定在BSR中的某个位置。

第三个月

配合广告:

做一个关键词短链：打手动广告的关键，让广告排名出现在首页，需要持续。

关键词短链如何做：

把COOKIE去掉，就变为一条干净的关键词链接了

再通过工具变成短链（app.bitly.com）

以上就是今天的全部内容了

来源：速推站外

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直播场次增长70倍！Shopee公布疫情下东南亚跨境电商最新走势！

5月16日消息，据iPrice数据，东南亚电商平台Shopee在2020年第一季度卫冕东南亚电商访问量冠军，并于近日公布东南亚疫期线上消费趋势。

据Shopee平台统计，新加坡市场消费者每周浏览ShopeeApp的时间增加40%，越南市场增加25%，马来西亚市场增加20%。周二成为东南亚消费者的购物黄金时段。

同时，Shopee发现，近几个月来，平台消费者普遍开始选择ShopeePay这样的电子钱包进行无现金支付，以取代原有的货到付款形式。

平台数据显示，疫情期间Shopee跨境日均单量远超去年同期，家居用品、3C电子、美妆护肤和游戏及周边品类的卖家获得了较高单量增长，与去年同期相比涨幅超100%。其中，游戏及周边品类是菲律宾及台湾两大市场增幅最快品类，"动物森友会"成为台湾市场疫期消费者热搜排行榜第6位。

值得一提的是，疫情期间马来西亚市场直播场次同比增长达70倍，菲律宾、新加坡市场亦增加40倍。

此外，Shopee也公布了近3个月印尼、马来、菲律宾市场跨境增长强势子类目及热销品。

1 印尼市场

家居用品、户外用品、美妆护肤、母婴用品、女装品类的诸多子类目的产品增长强势，比如电梯笔、分装瓶、防水收纳袋、弹力带、拉力绳、肥皂网、去黑头贴、美白套装、墙纸、摇铃玩具、布制图书以及睡裙等等。

特别是在宅经济影响下，家居用品诸多子类目销量表现佳，如存储用品子类目GMV增长近200%，浴室用品子类目GMV增长近130%。此外，受疫情影响，工具设备子类目的电梯笔等防疫周边产品，以及家居装修子类目的墙纸等商品都较为贴合买家需求。

2 马来市场

防疫相关类目增势明显，如个人护理子类目GMV增长3倍。理发器、益智积木、电脑椅周边等商品成为疫情下衍生的特定热销品，实现销量的逆势增长。

此外，健身除菌卡、一次性手套、硅胶刮刀、瑜伽垫、腹肌贴、胡须生长液、儿童拼图、懒人沙发、游戏机，以及手指套等也都是马来市场的热销品。

3 菲律宾市场

在线办公促使"云经济"爆发，菲律宾市场手机及配件品类的便携式音频、手机配件等子类目销量增幅大，蓝牙音响、手机支架、触控笔等产品成为热销商品。

围绕着日常生活场景，理发器、剃须刀、尿布片、墙纸、墙线贴、内裤、睡衣、华夫饼机，打蛋器等热销品对应客厅、卧室、餐厅等生活环境需求，卖家亦可从自身抗疫居家时的必需品入手，开发上新产品。

Shopee表示，疫情期间趋势变化多，各市场子类目及选品仅根据往期平台数据，仅供卖家参考上新。卖家在销售防疫周边产品时需要注意几点：确认商品在该站点是否可售卖、卖家是否满足售卖资质、售卖商品是否为禁运品、商品的单个包裹最高销售数量限制，以及设定正常价格，若价格超出合理范围，商品将会被下架。

来源：亿邦动力

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亚马逊计划5月19日重启法国仓库！亚马逊正大规模生产口罩并将以成本价出售！

亚马逊计划5月19日起重启法国仓库

5月16日消息，据外媒报道，亚马逊周五宣布，由于该公司与工会及工作委员会最终敲定了协议，解决了跟新冠疫情有关的纠纷，因此将从5月19日开始逐步重启法国仓库。

亚马逊说："我们目前正在敲定与法国工会和工作委员会的最后程序，希望能在未来几天重启法国的订单履行中心。"

据悉，亚马逊在法国共有6家仓库，聘用约1万名正式工和临时工。但这些仓库从4月16日开始关闭，原因是法院命令其在新冠疫情期间限制发货，否则将面临巨额罚款。

据《电商报》了解，法国的法院此前针对亚马逊平台的订单及产品配送的品类进行了裁决。按照该裁决，亚马逊不能接受非必需品订单，只能接受食品杂货、卫生和健康相关的必需品订单，如果不遵守该规定，亚马逊将面临每天100万欧元的罚款。

根据该裁决，亚马逊必须关闭法国的六个仓储中心，并在休假期间为工人支付工资。亚马逊称，对哪些商品可以配送的定义含混不清，为了避免罚款，公司选择暂时关闭仓储中心。

亚马逊正大规模生产口罩，几周后将以成本价出售

5月14日消息，据新浪科技报道，亚马逊正利用从其无人机部门借调的工程工具和专业知识，为医护人员大规模生产口罩（face shield），这也是亚马逊为抗击新冠病毒疫情而对资源进行的最新重组。

亚马逊表示，从"未来几周"开始，将在其网站上以成本价出售出售这些口罩，具体的价格将另行公布。这些面罩是由亚马逊位于华盛顿州的无人机工程工厂，以及其他地方的合同制造商生产的。亚马逊并未透露该公司计划生产多少口罩。

据《电商报》了解，亚马逊创始CEO贝佐斯月初时曾表示，对于目前的第二季度，在正常情况下其预计经营利润将达到40亿美元或更多。不过目前的状况并不正常，其预计将投入全部的40亿美元或者更多用于与疫情相关的费用，向用户送货并保障员工安全。

来源：电商报

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市场迅速回暖，有必要再谈亚马逊 “精铺” 模式！

"精铺"的核心是在一个类目铺货把铺货的范围缩小一点把精品的范围扩大一点；运营的基础在于自发货的铺货可有些卖家觉得自发货权重低，没流量。

今天就分享"精铺"模式的进阶版基于FBA模式的铺货

FBA本身是精品模式的代表但我们依然可以转换为铺货的流程来做可以大大提高测款的范围；我们以这款在几年前，让很多卖家屌丝逆袭的产品为例如图：

英文关键词：pet safety belt中文名：宠物汽车安全带是用于狗在汽车上的安全带PS：现在别做这款产品，都被大卖垄断了

现在精品的玩法针对这个pet safety belt做详细的市场调研包括市场容量，日销量，reciew差评数然后各种精美照片，产品视频最少15天才能上架一款产品

选对了，这款产品直接带你飞上天选错了，试错成本在万元以上

传统铺货的玩法是看到这个pet safety belt就立马上架手上一般有十几，甚至几十个账号大量的铺货照片直接去1688截图，再扣白底文案大概写一下，可能还有语法错误

选对了，产品有订单，立马发货选错了，损失很小，一点点UPC费用

现在基于FBA的 "精铺" 模式不是简单机械的铺货，上架也不用费尽心血的重仓FBA去压货

但看到pet safety belt这款产品热销的话我们直接可以根据产品的属性开发多个颜色和多个PCS的组合如图：

无论是颜色还是数量的变化全部单独建listing照片找美工去P一下然后就少量备货发FBA2个颜色的一个链接4个颜色的一个链接新开功能的一个链接

这样就有3个不同的新款链接可以迅速抢占市场空白关键上架速度也非常快做跨境电商是非常讲究效率你比别人快一步，结果就领先一大截

当上面的3个不同链接产品销量后无论哪个链接可以留下来都会拿到一定的历史数据这时候，可以进一步做功能，外观的差异化如图：

第一代的pet safety belt都是插在汽车安全扣上的对于狗狗的活动有所限制

上图是第二代的pet safety belt在外观上做了进一步的创新直接套在座椅上前面连接狗项圈即可非常方便，实用的创新因此也享受了一波市场红利

基于FBA的"精铺"模式你也可以理解为小精品将之前精品的要求主动降低；

其运营关键词我总结为三点：1.快速熟悉所在的类目，选出差异化的产品数量一定要多一点一周选5-10款2.照片找美工简单做一下总之速度要快，迅速上架3.小批量空运测款也是执行第2点的快速原理迅速测试产品不同款式，功能的市场反应

来源：藏龙荟跨境电商

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分享基于微信支付接口的O2O购物商城源码

分享基于微信支付接口的O2O购物商城源码

​分享一套基于微信公众号接口的O2O购物商城源码；有兴趣下载源码学习的朋友可以付费阅读后，在文尾查看下载链接。

 

此商城的特点如下：

1、使用ASP.NET MVC4 开发

2、Amaze UI & WeUI & Jquery 作为前端框架

3、使用Senparc.Weixin.MP 调用微信支付等接口

4、图片使用lazyload懒加载模式，显示在屏幕区域的才会加载流量

5、基于模型-视图-控制器的MVC模式开发

6、目前商城暂无开发后台，如需要添加新商品，可直接往数据表插入对应数据即可。或者自行增加商品后台录入功能。

7、代码相对整洁与规范。

8、此商城适合于有一定开发经验、并正在研究微信支付、微信授权、微信商户等相关功能的开发人员用于学习。

9、如需正常运行起来，请配置好微信相关的参数，搜索关键字并替换即可

 

1    public string Token = "CDE32WSXZSW2";
2    public string EncodingAESKey = "cYHdhilTgNltPaJPZruI69xEtblU9GYqS1hnXatoXHw";
3    public string AppId = "wx2a388ce806aaa4b61";
4    public string AppSecret = "1f5e2a836a570e18bdd9322d99e3a3bdd";
5    public string MchId = "13078216401";
6    public string MchKey = "willing1f5e2a836a570e218bdd9322d9";

 

业务功能如下：

1、商品展示

2、店铺展示

3、我是买家-订单管理

4、我是卖家-订单管理

5、微信支付

6、卖家扫码核销订单

7、生活圈子（注册并引入 云之家 微信社区https://shequ.yunzhijia.com/）

8、其它

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

源码下载：

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