手把手教你如何选品！附案例教学

选品一直是许多卖家朋友最头疼的事情，毕竟三分靠运营七分靠选品。卖家精灵一直以来致力于帮助卖家解决该类问题，帮助卖家通过各种纷繁的数据选择出蓝海市场，用最简单快捷的方式迅速找出细分类目的蓝海产品。

使用卖家精灵可以通过以下步骤来进行选品：

选产品-选市场-自定义市场-查竞品-找供货商

一、焗油刷

1、选产品

进入选品精灵的选产品功能，直接选择对应站点之后，选择内置选品模式的潜力市场，再勾选自己感兴趣的类目进行筛选。以Beauty&Personal Care美妆个护类目为例。

我们以第一页的产品为主进行分析。

为了能最简化亚马逊上的上架程序不用递交产品的认证材料，需要排除掉大体积、电器、化学用品、液体等条件来进行第一道筛选。之所以不做化学用品、电器等产品，是因为需要相关的认证，文中只演示没有任何资源、最简单的情况下该 怎样选品。

从第一个开始依次筛选。

根据以上原因排除掉一部分产品，剩下的产品依次查看对应的细分类目的市场数据。

排在第一位的是图中的焗油刷，该产品上架5个月，在大类目下BSR排名27377且近期增长较多，销量趋势呈上升状态。

2、选市场

点击市场分析查看市场分析报告，可以看到该产品所在四级类目详细数据。

系统自动选取前100的产品作为蓝本。之所以研究头部产品一是更具有代表性二是可以看到产品的最终前景。

该类目商品总数1080，月均销量为1917、日均销量64；平均买家数3.3说明该类目跟卖较多。

接着查看详细数据，研究类目需要研究该类目的行业趋势，那么没有什么比主关键词的走势更能看出该行业的趋势。走势图中可以看出主关键词为：

scalp brush

shampoo brush

scalp scrubber

scalp exfoliator

curly hair brush

根据近两年的趋势来看在2-4月份和6-8月份都会出现一个小高峰，整体趋势平稳。

接着查看他的其他具体数据。

商品集中度32.8%、品牌集中度55.8%、卖家集中度39%、亚马逊自营40%、大部份产品上架在一年以上、评论数68%都在500以上、评分值4.0-4.5为主。

通过以上数据可以得出结论该类目不适合进入，原因如下：

（1）集中度指标不错，说明大家不会经常在同一家购买或者只购买一个品牌，这对新品来说是个好的指标

（2）近期上架产品并不多，可能新品进入机会较少

（3）行业壁垒较高，如果想要挤入市场需要较大的运营成本，至少需要300个以上的评论数

（4）产品可改进的空间不大，大部分产品都在4.0以上，满意度较高无法做出差异

（5）亚马逊自营较多，竞争较大

二、瘦脸带

1、选产品

以此类推，进行第二次的筛选，最后发现在28位的一个产品各项数据表现良好。

该产品属于面膜这一五级类目下，上架时间4个月，月销量增长率高达286%，利润率65%，查看销量趋势发现刚上架第二个月就做起来直至3月份开始销量暴涨。点击小红心监控该产品可以随时查看产品动向。

2、选市场

点击查看市场分析按钮功能，查看行业数据报告。

该产品下商品总数9744；月均销量2190、日销量73；平均卖家数3.7，表示跟卖卖家较多。

查看主关键词可看出该行来在从2019年12月一路暴涨。主关键词：

mouth mask

n95 mask reusable

black face mask

anti viral face mask

face mask medical reusable

由于Mask在近期因疫情的原因与口罩大部分关联，可能因此商品总数因此较高。且我们发现关键词与我们的产品联系不大，这是因为该产品属于Mask这个类目下的更细分的类目，不属于较为靠前的产品。因此我们看该市场分析只能作为大致参考。

商品集中度30.9%、品牌集中度47.2%、卖家集中度41.7%、卖家类型分布FBA为主、近期有上架新品，产品上架时间以2019和2020年为主、评论数50-300占比37%、评分值4.0-4.5分占比71%、价格主要分布在0-30美金。

通过以上数据得知该五级类目中规中矩，可选择性进入，理由：

（1）集中度数据较好，没有垄断市场的表现

（2）卖家FBA为主，说明铺货型卖家较少、来自官方自营的竞争更小

（3）近期2019-2020有一定数量的上新说明也有人做过市场调研论证我们的可行性。

（4）产品有改进空间

（5）壁垒不算太高但是也需要我们做一定的测评

（6）普遍价格较低所以承担的风险较低

3、自定义品类

参考完五级类目的数据，接下来我们需要找到该产品所在的"六级类目"，这就需要用到自定义选品。首先通过关键词精灵-关键词反查找到该产品的主词。

排在前5个的关键词一般能找到该产品的精准主词，如果不能确定的情况下，可以将鼠标悬浮在关键词上，系统自动展示该关键词下BSR排名产品。

通过对比可以大致确定精确词：double chin、face slimming strap、slimming strap

流量词：face care、self care等

精准词从2019年10月搜索量一路攀升，流量词一直处于比较稳定的状态。

为了建立自定义品类我们需要找到足够的细分类目的蓝本。在选品精灵-查竞品中选中五级类目：

Beauty&Personal Care>Skin Care>Face>Treatments & Masks>Masks

输入精准关键词：double chin

大致浏览产品是否是我们要找的类似产品，如果是的说明主词找对了。我们依旧选择100个产品作为样本数，在该页面

底部选择每页展示100个产品，再勾选加入到自定义品类前的按钮即可将整个页面的产品加入到自定义品类中。

如果有个别产品不是同类就可以选择剔除掉，例如下图中的产品虽然也是瘦脸的产品但是很明显与我们的瘦脸带不是同一类目就可以选择剔除。

全部勾选之后就可以得到我们"六级类目"的市场报告。进入自定义品类页面即可查看全部保存的细分类目数据。

该细分类目的平均评论数130进入市场壁垒不算太高；

大部份产品都是FBA发货；

平均价格在15美元左右，所以在选择进货以及货源的时候需要考虑到15美元是个分水岭；新品占比18%较高；新品占比18%较高，新品还有可进入的空间；

总体评分3.7说明还有改进的空间；

集中度指标不高，不存在垄断现象。

综合，产品有改进空间且新品还可进入，建议FBA发货。

4、查竞品

根据该产品在亚马逊查看该类目（Mask）的BSR榜单，发现在五级类目榜单中有三款竞品，将这三款竞品作为我们的标杆，监测竞品的销量以及关键词，可以用来后期优化Listing以及预测销量。

查找改进的方法，需要我们查看该类产品的差评，以1-2星为主，买家最抱怨的点就是我们的突破口。

产品一：B082Q6HRHS

差评内容：1星

1、质感很差，摸起来很滑黏在皮肤上

2、刺激皮肤不适合敏感肤质的人

2星

1、能保水但是没有提拉效果

2、面膜太短，拉长才能使用使得耳朵很痛

产品标题：5Pcs Miracle V-Shaped Slimming Mask,V Line Face Lift and Double Chin Reducer Intense Lifting Layer Mask for Chin Up & V Line,Double Chin Mask-V Lifting Chin Mask

产品二：B07S9N37T7

1星

1、刺激皮肤，拉扯耳朵没有明显效果，抱着试试的态度但认为自己可能是不适合的那个

2、闻起来像胶水，拉伸后很紧。朋友在其他地方虽然买的是五个的组合更贵，但是物超所值

3、一戴就烂了

4、扯耳朵不舒服

5、带不稳，容易滑落

2星

1、没有效果且被拉扯的很不舒服

2、带着耳朵很不舒服

标题：7 Piece V Line Shaping Face Masks-Lifting Hydrogel Collagen Mask with Aloe Vera -Anti-Aging and Anti-Wrinkle Band - Double Chin Reducer Strap - Contouring，Slimming and Firming Face Lift Sheet

产品三：B07RPWVYJV

1星

1、太紧、灼伤皮肤

2、拉伤耳朵，在耳朵上留下红色印记

3、没有效果还拉伤耳朵

4、本来没抱希望，只是希望有点保湿作用，结果拉扯耳朵

2星

1、拉扯耳朵担心耳朵会因此下垂，闻起来好闻也很光滑

2、一开始就怀疑但是还是决定试试果然还是没效果

3、灼伤了脸

4、灼伤了脸、说明书也不清楚

5、连续使用两周也没啥效果

产品四： B082HZWZ6K

1星

1、引起皮疹和发炎完全没有

标题

H-Art Double Reducer,Face,Contour Firming Moisturizing Mask,All Night,Silicone V-Line Lifting Chin Up Patch,5 Strips

产品五：B07P1WX8GC

1星

1、面膜干燥

2、会盖住耳朵把耳朵往下拉

3、干燥、0水分、把耳朵往下拉

4、产品很便宜但是不管你拉伸多少次他都不可能贴合你的耳朵，看了所有好评发现都不是美国买家，我有认真读完所有评论

5、口罩太小

6、老是滑落

V Line Face Lift and Double Chin Reducer Intense Lifting Layer Mask,Lifting Patch for Chin Up & V Line , Double Chin Mask-V Lifting Chin Mask-Chin Mask-Chin Up Mask 5pcs

根据评论反应，佩戴时耳朵不适被拉扯是最大的痛点，口罩较小以及造成面部过敏等也是一大问题，所以挑选货源时应当格外注意此类问题，可以向店家询问是否有解决方案等。

例如针对总是拉扯耳朵导致耳朵痛这一问题，是否可以加一个小物件在耳朵上将面膜的压力面加大稳固的同时不会总拉扯耳朵同一个地方；针对面膜尺寸较小的问题，需要针对欧美人女性脸型大小来订制大小。

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操纵评论申诉信实例详解_那些新手容易忽略的申诉要点

近段时间，亚马逊突然群发警告信，无故下架listing的消息在群里讨论得沸沸扬扬。因操纵评论而收到警告信相信是很多亚马逊卖家都遇到过的问题，那么，对于此类，如何才能更有把握的申诉成功并解封账号呢？

今天给大家分享几点申诉经验并奉上实例详解：

1. 收到警告信后可以先致电卖家支持客服帮忙查看具体违规ASIN，以便发现问题所在。

2. 刷单及任何通过外部途径联系买家操作评论的行为被亚马逊检测到都有可能收到小红旗，判断出自己做了哪些违规操作，不必抱着侥幸心理，主动认错是王道。

3. 申诉信内容通常可包含：违规操作的原因，过程，时间，途径，数量，产品asin，处理措施等（提供实际订单或截图等附件，POA计划里提及到的改善措施也可以提供证明材料）

4. 全文要严肃正式，条理清晰而不累赘，严谨的语言风格会更体现出诚恳的态度。

以下是一封成功实例：

1. 开头问好，情况说明，道歉必不可少，表明自己速度做出的反应。

2. 完整写出做过的具体操作，整个流程，时间点和asin，违规的评论等关键信息清晰列出，大致可包含下面几点：

3. 有针对性的写POA的要点，提出的预防措施要有可实施的操作意义，不要太理论化，需要详细列出亚马逊评论规则的细则。结语再次诚恳道歉并表明不会再犯的决心和保证

......

以上就是行动计划的全部要点。

最后，给大家附上亚马逊各站点绩效团队邮箱：

US: seller-performance@amazon.com

UK: seller-performance@amazon.co.uk

FR: performance-vendeur@amazon.fr

DE: verkaeufer-performance@amazon.de

JP: alliance@amazon.co.jp

ES: performance-vendedor@amazon.es

IT: performance-venditore@amazon.it

CA: seller-performance@amazon.ca

除了申诉按钮，还可以用登录邮箱使用英语发送邮件，主题处标明是申诉信，并在末尾再次注明你的登录邮箱，方便对方查询。

小伙伴们写申诉的时候切记要具体问题具体分析！！不过，教程归教程，小编在此还是希望各位卖家朋友们能够踏踏实实做产品哟。

欢迎大家在评论区分享你的想法和建议~~

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终于明白为什么球迷不会拿科詹与乔丹比较，看了分析，豁然开朗_科比

终于明白为什么球迷不会拿科詹与乔丹比较，看了分析，豁然开朗_科比

原标题：终于明白为什么球迷不会拿科詹与乔丹比较，看了分析，豁然开朗

终于明白为什么球迷不会拿科詹与乔丹比较，看了分析，豁然开朗。网友热议一针见血地指出：你可以对比科比和詹姆斯，但是詹迷说超越乔丹的话。也许，NBA职业球员稍微理性一点的都不会说出这样的话。NBA，是这个星球上篮球天才的聚集地。每一年的选秀，都是很多行家认真研究，分析数据。经历了很多判断之后，根据自己队伍的需要作出的决定。一个球员的成长需要时间，我们就着一些没看过乔丹打球的年轻人，从科比詹姆斯说起吧。

先说科比，96高中生出道，到拿到第一个冠军，虽然很短，但是科蜜不可否认的是，那时的奥尼尔如日中天，科比可以说如同在乔丹身边的皮蓬一样，享尽了红利。砍鲨，在那个时期，几乎每个队，都会备上很多替补内线轮番上阵用在奥尼尔身上。科比有了更多的空间去发挥自己的天赋。奥尼尔远走迈阿密后，辅助韦德拿到了自己最后一冠，进入职业生涯尾端。科比也在奥尼尔离开之后，不断磨练自己，才在牵手加嫂后，与老鱼、奥多姆、拜纳姆、阿里扎这样几近豪华的阵容夺得两冠。奥多姆、阿里扎可以说，他们生涯的高状态，都在那三、四年里面。

再说说詹姆斯，03年进入联盟后，一直效力于骑士，几次在东部折戟于凯尔特人之手。类似乔丹生涯初期，起先是当时还有余勇的逼王率领的凯尔特人，然后是坏孩子军团挡在了乔丹面前。当时的詹姆斯，07年带队打进总决赛，被正直巅峰的GDP横扫，我觉得其实按当时骑士的阵容来说，并不丢人。就好比00那届的艾佛森。反而让人值得敬佩。在那之后，几次折戟于抱团鼻祖凯尔特人之手。（个人觉得04湖人并不算，马龙和佩顿都已经到了生涯暮年）之后远赴迈阿密联手波什抱团韦德。并于进入联盟9年之后，于12、13年拿到两连冠。14年败于马刺之后，又于16年联手乐福、欧文拿到第三冠。

无论科蜜还是詹蜜，看看其夺冠阵容，没有所谓的真正的单核，拜纳姆在那个年头也是数的上号的中锋，状态也可以说是其职业生涯最好的几年，加嫂，软是软了点，球商极高，pf位置上可以排的进当时联盟前5。奥多姆当年的全面性，阿里扎的外围防守能力，老鱼的狡猾。都可以说，球队的化学反应都是极佳的。再看看16年的詹姆斯，凯文乐福在森林狼刷出来的数据可不是盖的，经常20多板。之所以用刷，是因为到了骑士确实有点低迷。但是欧文，可真的是个不折不扣的二当家，几次在危局中，靠自己的个人能力打开僵局。JR这把神经刀也发挥出了极大的作用。真正单核带队夺冠的，只有诺维斯基的小牛，因为无论科比还有詹姆斯，作为主核心夺冠时，身边都有一个正当年的副手，科比的加嫂，詹姆斯的欧文。但诺维斯基夺冠时，基德多大了？巴特勒也不算是一线超巨吧。

再回过头来看乔丹，乔丹自北卡毕业后，进入的NBA是黄绿天下，西部的魔术师，东部的逼王。这两个队，统治着80年代的nba东西部，魔术师和逼王在属于自己的位置上，都是可以排上前三的。PG第一非约翰逊莫属，SF因为风格不同，会有不同的排名，但伯德必在前三之列。这并非是远古吹。看看集锦，（那时的比赛录像很少）再看看伯德的关键球命中率，可见一斑。那之后，是以脏闻名的底特律活塞挡住了乔丹。而乔丹，第一次冠军是进联盟7年之后，这比科比和詹姆斯作为核心带队夺冠都要早。当然，也和他们高中生进入联盟有关系。毕竟，自己打球的都知道，年纪越小，虽然身体精力都比较好，但是和经验比起来，还是会有差距。在相同的天赋下，还是需要年份的酝酿。

再说说乔丹那个时代，以防守为主的时代。大个子比小个子更受欢迎。所以尤因是状元乔丹是探花。有些人不知道，那时规则不像现在这样保护球员。很多犯规那时都不会吹，有些动作那时都不会吃T。所以经常会有你们所谓的远古吹说，库里要在那个时代，根本打不出来。为什么？要我说，库里在那个时代会被佩顿按当时的规则防的很好。限制住他，那么在那个时代，尤因、罗宾逊、奥尼尔、大梦可以在勇士的内线予取予求。然后用防守，内线的两分赢得胜利。那么，那时的公牛，在没有内线超级的分手的情况下，赢了两次三连冠，靠的是什么？乔丹和皮蓬。这个后场组合，攻守兼备，球迷很多只知道乔丹是超级的分手，却忘记了他是防守一阵的常客。抢断盖帽在他的位置上都属于顶级序列。并且乔丹的协防意识也是很好的。

91-93夺冠后，因为丧父的原因，并且感觉失去了挑战（各种原因导致）选择去大联盟去追逐自己爱好的棒球（他不是那块料），在黑子眼里他是怕了奥拉朱旺，乔丹未卜先知奥拉朱旺会在次年打进总决赛？肖恩坎普、罗宾逊、大屁股巴克利都在西部，哪个也不比当时的火箭弱多少。96-98，乔丹加强了低位单打，因为此时已经超过35岁，（希望乔黑35岁打球时再体会一下，脚上跳不起来的感觉）为了保持竞技状态，减轻膝盖负担，增重打低位，确实是明智的。终于明白为什么球迷不拿科詹与乔丹比较，看了分析，豁然开朗。6进总决，6次FMVP，抛开拉塞尔不谈，毕竟那太古老。乔丹第一人的地位，并不是科比和詹姆斯的数据可以比拟的。

对此，大家怎么看？返回搜狐，查看更多

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亚马逊新手如何去选品？

看了好多论坛，有很多人都会有同样的疑问，2020年，疫情这么严重，作为一个新手小白，我想做亚马逊我该如何去学？当然这个问题不止只有小白提出来，其实其中也不乏做了几年还参加了各种亚马逊培训班的老运营。我在这里可以给大家举一个农村盖房子的例子，你看盖房子是不是要先挖地基，然后再布钢筋灌水泥做框架，再是填砖头，最后是内部装饰。而做亚马逊和盖房子大同小异，先必须把基础的搞起来！那也许大家会问基础的怎么搞？我完全懵，我应该怎么去着手？接下来我给大家介绍一下我们应该怎么做才能做好做大！

首先是如何去选品，不要小瞧选品这一环节，其实选品学问大着呢，学会了事半功倍！

1.重量不能太重：从节省成本的角度看，新手小白尽量选择重量不超过500g的产品。

2.尽量不去选择需要类目审核的产品：比如婴幼儿产品类、食品相关类这些需要审核的产品，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都会浪费。

3.排除敏感货、危险品等品类：敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这种发货难、成本也不低，还存在不安全因素，所以尽量避免选择这些货物。发了

4.新品的利润不能太低：现在亚马逊的运营成本居高不下，有些PPC广告点击一下就要2美金甚至4美金，如果你的产品售价过低、利润不高，那么最后你赚不到钱，这是一个很现实的问题。我给大家的建议是产品的售价控制在15-40美金之间较为合适。

5.规避寡头垄断品牌的类目：有一些类目，基本上处于行业垄断地位，小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，做好了一样收益满满。

6.市场容量不能太小：简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。

7.要兼顾大小类目的排名：要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况，举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名30000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。

8.尽量不选季节性或节日性的产品：新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。这样才能保证赚到大钱。

选品是非常重要的一个环节 ，我们要把方方面面因素都考虑进去，因为国内国外消费者的生活习惯等各方面不一样 ，国内有些咱们喜欢的产品不一定适合国外的一些人群 ，另外我们还要考虑到季节性、产品容量、运输性、生命周期以及供应商情况、利润核算等等，还要去对比平台数据、竞争对手分析，最终选定一款合适的产品，再去上架，所以选品上一定要慎重！

选品完成后就是美工做图片了，亚马逊对图片要求也是很严格的，好的图片才能带来更好的转化。

后面我们还要去编写listing，listing就是产品的详细介绍，包含标题,关键词,五点描述,产品Review ，QA问答等，listing的好坏直接决定好了一个产品的生死。

前期把这些做好了，后期的一系列问题都不是什么问题，在2020年做亚马逊真的是一个机会，有的人抓到了这个机遇，月入几万真的是小问题！只要你敢想就一定可以成功，大家想要交流学习的可以给我私信留言！

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究竟何时举行？2020年亚马逊Prime Day或将被推迟到9月

究竟何时举行？2020年亚马逊Prime Day或将被推迟到9月

据外媒报道，亚马逊计划将其一年一度的Prime Day活动推迟到9月，因为亚马逊的仓库仍在应对因冠状病毒导致的订单激增。

据报道，亚马逊本周决定，将把通常在7月举行的为期两天的Prime Day推迟到9月。2015年推出的Prime Day是亚马逊的标志性购物活动。亚马逊通常利用此活动来获取新的Prime会员，以及推广自己的产品和服务。

过去几个月来，品牌商和卖家一直在为亚马逊推迟今年的Prime Day做准备。路透社在4月份曾报道称，亚马逊将把活动至少推迟到8月份。

消费者因疫情被迫呆在室内，从而转而向电商网站购买必需品，这导致线上订单意外激增，而亚马逊一直在努力应对这一情况。亚马逊上的家居用品迅速售罄，出现大量的交付延误，导致亚马逊优先配送仓库中的家居用品和医疗用品。

此后，有迹象表明亚马逊的履行中心正在恢复正常。送货时间有所改善，亚马逊也取消了对非必需品的限制，并恢复了网站上的一些服务。但供应仍然没有赶上需求，许多家居用品仍然缺货或显示发货时间延迟。

亚马逊表示，它将把第二季度预期的40亿美元利润投入到与冠状病毒相关的支出上，包括"把产品送到客户手中，并保证员工的安全。" 但即便有这样的投入，亚马逊表示，它也无法预测何时恢复当日达和次日达服务，而这将是其成功举办Prime Day活动的关键。

（来源：无聊的田鸡）

以上内容属作者个人观点，不代表立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

终于找到之前被说不合规销售的原因！亚马逊欧洲站CE Marking全解析

终于找到之前被说不合规销售的原因！亚马逊欧洲站CE Marking全解析

目录

1/什么是CE Marking?

2/哪些产品在欧洲销售需要CE Marking?

3/如何确保产品符合CE Marking规则？

4/关于CE Marking，有什么值得注意？

5/其他相关链接和资源

亚马逊始终致力于确保各站点上的产品安全，提醒卖家为自己销售的产品负责，认真遵守全球各国家和地区的规则和政策。为消费者提供高质量的产品和高品质的体验是亚马逊一直以来的目标。

值得注意的是，欧盟为了保障其会员国内人民的生命与财产安全，陆续订出了一系列安全指令，规定影响所有 CE(Conformity Euro) Marking范围内的产品，如玩具、电子电器、个人防护用品，医疗器械等。不论是欧盟内部企业生产的产品，还是其他国家生产的产品，要想在欧洲区域内自由流通，就要求印上CE Marking，以表明产品符合欧盟《技术协调与标准化新方法》指令的基本要求。这是欧盟法律对产品提出的一种硬性要求（亚马逊英国站点产品也需符合此项条件）。

为了避免业务受到影响，亚马逊在这里提醒广大在欧洲站点销售卖家，CE Marking在欧洲必不可少哦！

划重点！！！

这里所指的CE是：Conformity Euro不是通常理解中的Consumable Electronic（消费电子）。CE(Conformity Euro) Marking范围广泛，如玩具、电子电器、个人防护用品，医疗器械等。

下面小编考考你理解对了没~

Q、中国卖家小花在亚马逊欧洲站销售玩具，请问需要CE Marking的产品是？

A.普通毛绒玩具

B.电子发声玩具

答案：

AB都需要！

01、什么是CE Marking?

CE Marking是制造商对于某一个产品的自我认证标志。带有CE Marking的产品表明该产品符合欧洲经济区（EEA）的相关标准，这些标准包含健康，安全和环保标准。此外，欧盟立法要求制造商针对所有CE Marking的产品都要出具相应的EU符合性申明Declaration of Conformity (详见下文解析)。

02、哪些产品需要CE Marking?

我们准备了一份完整的CE Marking产品列表。在卖家平台，我们也同时总结了一份关于CE Marking的要求，可以在帮助页面搜索"CE Marking"找到相关内容。

*此列表的中文翻译部分仅供参考，具体信息可详见欧盟网站。

03、如何确保产品符合CE Marking规则？

为了确保您的产品符合CE Marking的规则，您可以遵从下面的步骤（如果有必要可以咨询您的律师）：

首先确认您要在欧盟经济区销售的产品是否需要CE Marking，可以参考上述CE Marking影响的产品清单。

对于需要CE Marking的产品，您需要与供应商合作，以下确保以下两点:

制造商在产品（或包装）上包含了CE Marking，以及其他相关的合规标识（某些情况下，可能会要求提供其他文件）。

制造商需要提供一份EU符合性申明Declaration of Conformity（也可附上任何其他合规证明文件例如测试报告，CE证书等）。

欧盟的DoC是一种什么样的文件？

欧盟的EU Declaration of Conformity (DoC)是制造商发出的一份针对CE Marking产品的符合性书面申明，主要用途是证明该产品符合欧盟针对这类产品的要求。

一份DoC符合性申明需要清楚的列明以下信息：

 产品的名称，产品编号（Model number）以及其他产品信息能够匹配到亚马逊上刊登产品的属性。

适用于这份DoC的欧盟法规（指令），其中要包含相应的协调标准以及其他技术指标（EN standard）。

制造商信息或欧盟授权代表信息，如果您的产品有通过相应的"通知机构"（Notified Body）对产品进行认证或测试也可以附上相应信息。

请注意，当亚马逊需要您提交DoC的时候，请务必提交非编辑版本（例如PDF），并且这份DoC要包含相应责任人的签名以及职位。

以下这份EU DoC版本仅供大家参考，但其中提到的大部分信息都需要被包含。

04、关于CE Marking，有什么值得注意？

CE Marking并不代表这个产品被欧盟当局批准。只能代表该产品通过制造商的测试（或者第三方实验室的测试）证明词产品满足的相应的法规要求，并获准在欧盟经济区（EEA）销售。

CE Marking未必表明这个产品的来源。

05、其他相关链接和资源

您可以前往以下网页，找到所有CE Marking适用的产品、制造商在打上CE Marking之前必须采取的相关步骤和关于技术文件以及DoC的要求（复制粘贴链接到浏览器打开）：

CE Mark适用产品清单：https://ec.europa.eu/growth/single-market/ce-marking/manufacturers_en

CE Mark相关信息：

https://europa.eu/youreurope/business/product-requirements/labels-markings/ce-marking/index_en.htm

技术文件以及DoC的要求：

https://europa.eu/youreurope/business/product-requirements/compliance/technical-documentation-conformity/index_en.htm

入驻亚马逊欧洲站点的卖家们，如果您的产品还没有CE Marking，从现在开始都要注意啦~合规销售方能长久大卖！（来源：亚马逊全球开店）

以上内容属作者个人观点，不代表立场！如有侵权，请联系我们。

线上展会成为新外贸主赛道，阿里国际站支付订单同比增长192%

线上展会成为新外贸主赛道，阿里国际站支付订单同比增长192%

线上展会成为新外贸主赛道。全球疫情导致多数传统线下展会取消，"无处可去"的40多万全球"老展客"，来到云端的阿里巴巴511全球线上展会。

511展会开展第二天，深圳市格瑞特亚电子有限公司（简称Great Asia）接到了一个来自墨西哥政府侧的询盘，"我们为我国政府和人民制造了一种性价比高的专业通风设备，想用你们的平板电脑当作屏幕。"

Great Asia是一家工贸一体的外贸商家，每年都会参加线下展会，以获取比较大的项目订单，"线上展会这种新模式，我们本来没抱太大希望。意外的是，除了墨西哥的订单，我们还接到了蒙古国政府的采购订单用于公益项目。"最近一周，阿里巴巴国际站电脑类目的交易额环比增长159%。

传统的外贸卖家和传统的批发商，都涌入线上展会，带动跨境贸易逆势增长。

阿里巴巴国际站数据显示，5月11日至5月19日，511展会整体询盘同比增长340%，已支付订单同比增长192%，实收交易总额同比增长175%。

从平台整体数据看，欧美市场的需求恢复比较迅速，511展会采购订单量TOP5的国家和地区，分别为美国、英国、加拿大、澳大利亚和法国。

【图说：阿里国际站511展会核心业绩指标及买卖市场TOP5地区在整体大盘占比.】

"消失的订单"正在以一种新型的方式，转移到线上来。

展会开场仅6秒，中山市安联电器便接到3000个鹅颈咖啡壶的订单；上海一家瑜伽类商家首日询盘增长了125%，每个外贸员要同时接待7-8个询盘订单；杭州天元宠物公司则对全年卖出1000万只宠物减肥碗信心满满……

千场跨境B类直播，通过511第一次被引入全球贸易展会。5月17日，东莞多芬日用品有限公司直播了2小时，带动一天的订单量达到日常的7倍。展会负责人透露，此次直播试水采取邀约制，众多商家呼吁加播。

"旧外贸是没有机会的，新外贸才有机会，"阿里巴巴国际站总经理张阔表示，今年，阿里巴巴国际站将举办20场这样的线上展会，为中国中小外贸企业打开"新出口"。

作为全球最大的跨境B2B电商平台，阿里巴巴国际站一直保持高增长态势，4月份平台交易总额同比增长86.3%。

与线下展会线上办不同，依托平台和以一达通为代表的外贸综合服务体系，阿里巴巴国际站511展会，从下单到履约可一站式完成。在关键的物流环节，国际站与各大快递合作提前预留舱位，构建门到门的全球快递运输方案，保证商家履约无忧。

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庭院产品要爆！TikTok上热传！这个产品要特别关注了！

欧美人民喜欢宠物，自然也喜欢养鸟，不过他们更多选择的方式不是把小鸟关在鸟笼里喂养，而是喜欢在自家庭院里摆上喂鸟器、鸟浴池，放上鸟类喜欢的食物和水，让附近的小鸟可以到家里停留片刻休息一下，它们洗澡、喝水、进食的过程也就给人类提供观赏的时机。最近TikTok上上传的喂养、调戏宠物和小鸟的视频也大量增加。

 

观察一下Google trends上"喂鸟器Bird feeder"、"鸟浴池Bird Bath"这两个词过往几年的搜索量，会发现一般都是鸟语花香的春天开始搜索量上涨，直到6月开始搜索量就会逐渐回落。而今年也是如此，只不过到4月中旬，搜索量就已经超过往年的峰值，而且还仍在持续上涨。可见隔离宅家期间，更多美国人加入到了放养小鸟的大军中了。

有一个产品词的搜索关联性和频率也跟上面两个词高度相关，这个词就是Solar Fountain太阳能喷泉泵。

近期在亚马逊Patio, Lawn & Garden大类新品榜中就有多款太阳能喷泉泵产品强势登榜。

目前Water Garden & Pond Pumps类目中的Best Sellers第一位是以下这款产品，也是Amazon's Choice。产品直径5.5英寸，约14cm。

这款产品配备四个不同的喷头附件，可以泵出不同的喷射高度和喷雾形状。

这种太阳能喷泉泵是由高效太阳能电池板和新型无刷泵组成，放在水中就会漂浮起来，不需要插电或电池，启动速度快，只要太阳能电池上有直接的阳光照射，水泵就会在几秒钟内开始工作，效率高而且节能。美国人常将喷泉泵放在鸟浴池里面，这样就能吸引鸟儿过来喝水，以及给它们提供喷泉淋浴。

当然这个产品也不仅仅只有这一个功能，它本身就是一个喷泉微景观，只要放在有足够水以及太阳光照的地方，就能成为一道靓丽的风景线。它也可以用于鱼缸打氧、池塘水循环供氧、花园假山景观装饰等等，还可以放在泳池里增加玩水乐趣。

不同品牌的产品尺寸、喷泉泵功率、电池容量都会有所不同。新品榜排名第一的这款直径约20cm，喷泉泵功率升级到2.5w，喷泉的水最高可以上升到75厘米，高度取决于太阳的强度，喷头配件也升级到6个。

底座自带吸盘，不想它漂浮在水面的时候，可以将它固定在池底。

虽然热销榜上的产品都大同小异，但是还是有卖家做了些微创新的。这款就是带有LED灯的喷泉泵，配有6个彩色LED灯，能在夜间上演五彩喷泉秀。9V/2.6W太阳能喷泉泵配上1200 mAh电池，晴天喷泉柱喷射可高达60cm，阴天高度也可以去到30cm。

这一款也是加了LED灯，而且将形状做成冰花造型。

在1688上还能找到同款，供货价大约70元，对比28.99美金的售价，加价率倒没有很高。

常规款的在1688上供货价30元，标题都直接打上亚马逊爆款。

太阳能喷泉，这类产品似乎是专为欧美人定制的，大概应该是因为在欧美小鸟浴池这个应用场景才比较常见。放到国内，还真没有太多市场。要发现跨境电商中别人不容易找到的机会，多留意海外社交媒体，很有必要哦！

TikTok现在成为了发现热门新奇产品一个重要的地方。如同抖音在国内一样，TikTok在海外将会成为一个现象级的种草带货平台。

未来已来！从今天开始，所有做跨境电商的老板，都应该像深入理解亚马逊、Facebook一样，深入理解TikTok的玩法，才能在未来取得更大的成功！

各位现在就需要学习TikTok，千万不要错过TikTok掘金海外的大机会！

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