mysql视图详细笔记

 1 #视图 2 /* 3 含义：虚拟表，和普通表一样使用 4 mysql5.1版本出现的新特性，是通过表动态生成的数据 5  6 比如：舞蹈班和普通班级的对比 7  创建语法的关键字 是否实际占用物理空间 使用 8  9 视图 create view  只是保存了sql逻辑 增删改查，只是一般不能增删改 10  11 表 create table  保存了数据  增删改查 12  13  14 */ 15  16 #案例：查询姓张的学生名和专业名 17 SELECT stuname,majorname 18 FROM stuinfo s 19 INNER JOIN major m ON s.`majorid`= m.`id` 20 WHERE s.`stuname` LIKE '张%'; 21  22 CREATE VIEW v1 23 AS 24 SELECT stuname,majorname 25 FROM stuinfo s 26 INNER JOIN major m ON s.`majorid`= m.`id`; 27  28 SELECT * FROM v1 WHERE stuname LIKE '张%'; 29  30  31 #一、创建视图 32 /* 33 语法： 34 create view 视图名 35 as 36 查询语句; 37  38 */ 39 USE myemployees; 40  41 #1.查询姓名中包含a字符的员工名、部门名和工种信息 42 #①创建 43 CREATE VIEW myv1 44 AS 45  46 SELECT last_name,department_name,job_title 47 FROM employees e 48 JOIN departments d ON e.department_id = d.department_id 49 JOIN jobs j ON j.job_id = e.job_id; 50  51  52 #②使用 53 SELECT * FROM myv1 WHERE last_name LIKE '%a%'; 54  55  56  57  58  59  60 #2.查询各部门的平均工资级别 61  62 #①创建视图查看每个部门的平均工资 63 CREATE VIEW myv2 64 AS 65 SELECT AVG(salary) ag,department_id 66 FROM employees 67 GROUP BY department_id; 68  69 #②使用 70 SELECT myv2.`ag`,g.grade_level 71 FROM myv2 72 JOIN job_grades g 73 ON myv2.`ag` BETWEEN g.`lowest_sal` AND g.`highest_sal`; 74  75  76  77 #3.查询平均工资最低的部门信息 78  79 SELECT * FROM myv2 ORDER BY ag LIMIT 1; 80  81 #4.查询平均工资最低的部门名和工资 82  83 CREATE VIEW myv3 84 AS 85 SELECT * FROM myv2 ORDER BY ag LIMIT 1; 86  87  88 SELECT d.*,m.ag 89 FROM myv3 m 90 JOIN departments d 91 ON m.`department_id`=d.`department_id`; 92  93  94  95  96 #二、视图的修改 97  98 #方式一： 99 /*100 create or replace view 视图名101 as102 查询语句;103 104 */105 SELECT * FROM myv3 106 107 CREATE OR REPLACE VIEW myv3108 AS109 SELECT AVG(salary),job_id110 FROM employees111 GROUP BY job_id;112 113 #方式二：114 /*115 语法：116 alter view 视图名117 as 118 查询语句;119 120 */121 ALTER VIEW myv3122 AS123 SELECT * FROM employees;124 125 #三、删除视图126 127 /*128 129 语法：drop view 视图名,视图名,...;130 */131 132 DROP VIEW emp_v1,emp_v2,myv3;133 134 135 #四、查看视图136 137 DESC myv3;138 139 SHOW CREATE VIEW myv3;140 141 142 #五、视图的更新143 144 CREATE OR REPLACE VIEW myv1145 AS146 SELECT last_name,email,salary*12*(1+IFNULL(commission_pct,0)) "annual salary"147 FROM employees;148 149 CREATE OR REPLACE VIEW myv1150 AS151 SELECT last_name,email152 FROM employees;153 154 155 SELECT * FROM myv1;156 SELECT * FROM employees;157 #1.插入158 159 INSERT INTO myv1 VALUES('张飞','zf@qq.com');160 161 #2.修改162 UPDATE myv1 SET last_name = '张无忌' WHERE last_name='张飞';163 164 #3.删除165 DELETE FROM myv1 WHERE last_name = '张无忌';166 167 #具备以下特点的视图不允许更新168 169 170 #①包含以下关键字的sql语句：分组函数、distinct、group by、having、union或者union all171 172 CREATE OR REPLACE VIEW myv1173 AS174 SELECT MAX(salary) m,department_id175 FROM employees176 GROUP BY department_id;177 178 SELECT * FROM myv1;179 180 #更新181 UPDATE myv1 SET m=9000 WHERE department_id=10;182 183 #②常量视图184 CREATE OR REPLACE VIEW myv2185 AS186 187 SELECT 'john' NAME;188 189 SELECT * FROM myv2;190 191 #更新192 UPDATE myv2 SET NAME='lucy';193 194 195 196 197 198 #③Select中包含子查询199 200 CREATE OR REPLACE VIEW myv3201 AS202 203 SELECT department_id,(SELECT MAX(salary) FROM employees) 最高工资204 FROM departments;205 206 #更新207 SELECT * FROM myv3;208 UPDATE myv3 SET 最高工资=100000;209 210 211 #④join212 CREATE OR REPLACE VIEW myv4213 AS214 215 SELECT last_name,department_name216 FROM employees e217 JOIN departments d218 ON e.department_id = d.department_id;219 220 #更新221 222 SELECT * FROM myv4;223 UPDATE myv4 SET last_name = '张飞' WHERE last_name='Whalen';224 INSERT INTO myv4 VALUES('陈真','xxxx');225 226 227 228 #⑤from一个不能更新的视图229 CREATE OR REPLACE VIEW myv5230 AS231 232 SELECT * FROM myv3;233 234 #更新235 236 SELECT * FROM myv5;237 238 UPDATE myv5 SET 最高工资=10000 WHERE department_id=60;239 240 241 242 #⑥where子句的子查询引用了from子句中的表243 244 CREATE OR REPLACE VIEW myv6245 AS246 247 SELECT last_name,email,salary248 FROM employees249 WHERE employee_id IN(250  SELECT manager_id251  FROM employees252  WHERE manager_id IS NOT NULL253 );254 255 #更新256 SELECT * FROM myv6;257 UPDATE myv6 SET salary=10000 WHERE last_name = 'k_ing';

 

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观火：天问一号任务立项往事天问一号火星

　　来源：中国航天报 

　　人类对火星的探测任务接近半数都失败了，幸存者们则带着满腹好奇，拍下了熔岩平原、沙丘之海、环形山和深邃的峡谷，甚至发现了古老星球水源遗留的痕迹。

　　微观与宏观，往往构成人类认知世界的两个极端。如今，人类针对火星开展的探测活动试图将两个极端融合起来——在宇宙中寻找生命的起源。火星，这颗人类孜孜以求探索了60年的红色星球，正一点点地被揭开神秘面纱。人类认识宇宙，认识生命的边界也在不断扩展。

　　如今，中国也出发了。

中国火星探测器试验队

　　火星狂想曲

　　夜观天象的中国古人发现火星状如红色萤火，亮度常有变，令人迷惑，遂称其为"荧惑"。"荧荧火光，离离乱惑"。难以摸清其运行规律的古人，还将火星在象征帝王的心宿二附近徘徊时红光满天的天象视作大凶之兆。

　　在西方，火星同样进入各式神话与想象之中，被视作"战神"的象征。一直到近代，由天文望远镜和天文爱好者一同缔造的"火星运河"概念，还一度在西方掀起人们对这颗红色星球的炽热狂想。

　　二十世纪，高倍数望远镜和光谱分析等技术手段的出现，新一轮的火星狂想曲开始了。后来借助飞速发展的航天技术，人们甚至将探测器送到红色星球的上空，有的甚至与它亲密接触。火星，这颗与地球最近也相隔5500万公里的地外行星，终于不再被文学想象所独占，开始步入现代科学的探索范畴。

　　火星一直以来都是人类深空探测的热点。从20世纪60年代开始，人类共实施了45次火星探测任务（含不久前刚发射的阿联酋"希望号"任务）。"可以说，除月球之外，火星是最受关注的天体。"中国首次火星探测工程副总设计师兼地面应用系统总指挥李春来说。

　　现代科学研究发现，在太阳系的八大行星中，火星与地球最为相似，两者自转周期相似，一个火星日大约是24小时39分钟；而且火星和地球一样有四季更迭。火星的质量和体积小于地球，它的半径约为地球的1/2、体积约为地球的1/7。火星内部能量更快散失，更早地进入了衰老期，为地球展示了一个完整的演化历史。科学家认为，这对认识地球的过去、现在和未来，有着不可替代的作用。

　　随着火星的神秘面纱逐渐被掀开，人类也被带入了另外一重基于科学探测的想象——火星上是否有生命存在？带着疑问，在火星上寻找生命的遗迹，成为火星探测中最激动人心的目的之一。

　　老年星球的水之谜

　　寻找可能的生命，水无疑是一条重要的线索。水是生命赖以生存的最基本条件，是构成生物体的主要成分。我们生活在一个71%由海洋覆盖的蓝色星球，那红色明亮的火星呢？

火星

　　30多亿年以来，火星表面一直处在与现代火星环境相似的寒冷和干旱的状态，表面不存在液态水，实际探测也证实了这一点。但是，在火星次表层是否存在地下水？地下水系统能维持多长时间？为了回答这些问题，人类发射火星探测器，利用各种遥感技术对火星进行全方位的探测：二是借助高精度和高空间分辨的现代分析技术，在实验室对火星样品（即火星陨石）进行分析测试。

　　大量探测结果表明，约35亿年之前，火星有过一段温暖湿润的时期，曾有河流、湖泊和海洋。主要证据之一是河流冲刷形成的地形地貌。对火星表面化学组成和矿物组成的探查，进一步证实液态水的存在，其中包括岩石在水的作用下发生风化形成的粘土矿物，以及湖泊蒸发沉淀出来的盐类矿物。美国"好奇号"火星车对着陆区的Cale撞击盆地的详细调查，曾证明那里以前是湖泊。

科幻电影《火星救援》中，美国宇航员马克·沃特尼被滞留火星

　　火星在最明亮的时候如同一颗火球，其实温度极低，接近于地球的南极。呈现红色的原因，是因为火星的土壤富含氧化铁，就像土地生了锈。这是风与水双重侵蚀作用的结果，由此也证明火星曾经存在过大量的水和大气。

　　一项项科学成果的出现，加深了人类对火星的认识：火星曾有足够的内部热能、地质构造活动强烈、岩浆—火山作用活跃，形成了太阳系最高的火山山峰——奥林帕斯山和太阳系最长的峡谷——水手大峡谷；火星曾有比现在浓密得多的大气层，表面存在过液态水，火星表面观测到干涸的水系、湖泊和海洋盆地，有过适宜生命繁衍的环境，并可能孕育过生命；火星存在小天体撞击形成的巨大撞击坑和洪水冲刷的痕迹。对火星电离层的探测还发现，由于缺少偶极磁场保护，在太阳风粒子的轰击下，火星上的氢离子与氧离子以2：1的比例逃逸，解释了另一部分水的丢失之谜。

　　如今火星已经是一颗老年期的行星，人类对它的探测成果，有效促进了对太阳系起源与演化、地外生命信息探寻、比较行星学等深空探测重大科学问题的研究，并激发了深入探测火星甚至载人探测的热情。

　　"中国也渴望加入到探测队伍中来。探测和研究火星，最终目的是为地球和人类社会的可持续发展服务。"中国首次火星探测任务工程探测器系统总设计师孙泽洲说。

　　中国深空探测的起点

　　在"嫦娥一号"任务取得圆满成功后，中国也在谋划深空探测后续发展，火星很快进入视野。孙家栋、叶培建等院士就提议要抢占先机，启动探火任务。2010年8月，8位院士联名向国家建议：开展月球以远深空探测的综合论证。国家国防科工局立即组织专家组开展发展规划和实施方案论证。火星探测，成为中国深空探测的起点和重点。

　　另一方面，中国还以国际交流合作的形式，尝试"搭车"去火星。2011年11月8日，由航天科技集团八院509所研制的"萤火一号"探测器和俄罗斯的"福布斯-土壤"探测器一起搭乘俄罗斯运载火箭起飞，"萤火"取自"荧惑"谐音。

　　但"福布斯-土壤"探测器未能按计划变轨，随后欧空局方面宣布放弃获取探测器信号的尝试，任务以失败告终。

　　"萤火一号"出现意外之后，中国决心自主开展火星探测任务。有专家总结，中国要想实现自主深空探测，除了探测器这个"主角"，还要解决运载火箭推力不够的问题，并织起更强大的深空探测网。

　　探测器系统副总指挥李振才回忆，"2013年3月，航天科技集团的专家提出'我们自己上火星'，一步实现环绕、着陆、巡视探测的目标。"2014年9月，国防科工局探月与航天工程中心召开首次火星探测任务先期启动会，明确了要围绕探测器这条主线，启动先期研制工作。航天科技集团五院立即成立型号研制队伍，从2014年10月开始"自掏腰包"，先动了起来。那时，一些重要的试验保障设施还不齐全。

　　在对实施方案经过三轮迭代和深化后，中国首次火星探测任务（行星探测工程天问一号任务）于2016年1月批准立项，把目标定为：在国际上首次通过一次发射任务，实现火星环绕、着陆、巡视探测，成为世界上第二个独立掌握火星着陆巡视探测技术的国家。

　　当时我国已成功完成数次月球探测任务，为探火任务打下了的基础。探火任务由工程总体和探测器、运载火箭、发射场、测控、地面应用5大系统组成。工程目标为：突破火星制动捕获、进入/下降/着陆、长期自主管理、远距离测控通信、火星表面巡视等关键技术，实现火星环绕探测和巡视探测，获取火星探测科学数据。

　　通过这一任务的实施，推动我国深空探测活动可持续发展。科学目标则是通过环绕火星探测和火星表面巡视探测，研究火星形貌与地质构造特征；研究火星表面土壤特征与水冰分布；研究火星表面物质组成；研究火星大气电离层及表面气候与环境特征；研究火星物理场与内部结构。

　　五大系统就位，"天问一号"启程

　　中国深空探测"领路人"之一的叶培建院士，回顾自己在参与东方红一号的年代，根本不敢想象有生之年还能看到中国迈向火星。他赋诗曰"红色星球走一回，四亿征程只等闲"。

天问一号火星车示意图

　　2016年~2018年，探测器的初样研制工作历时两年，做了800多个专项试验。2018年9月，探测器转入正样研制阶段；2020年3月，探测器顺利通过出厂评审，4月初运抵文昌航天发射场。

　　探测器系统总指挥赫荣伟表示，在不到4年的时间内，探测器完成研制验证、出厂，这是所有参研单位的工程师、科学家辛勤劳动所得的，大家创造了中国航天同类型号的研制记录。探测器的参研单位多达600余家，多线并行，多地并进；各阶段总装、测试及大型试验涉及大量的协调管理和资源保障工作；光软件规模就高达155万行代码……

　　"我们起步晚了，但三个目标一次任务完成，起点很高；我们的成果来得慢了，但从工程立项到产品出厂这么快，是你们的光荣和自豪，更要珍惜这次机会。"叶培建对火星探测器研制团队道出肺腑之言。

　　"而且，中国火星探测没有重复其他国家的老路"，今年两会期间，全国政协委员、航天科技集团五院党委书记赵小津表示，一次发射实现三大目标，这是其他国家火星探测任务从没有过的，面临的挑战也是前所未有的。

中国火星着陆器悬停避障试验

　　去年11月14日，中国火星探测任务首次公开亮相。当天，中国国家航天局邀请部分外国驻华使馆及国际组织人员，赴河北怀来观摩着陆器悬停避障试验。安全着陆是火星探测任务最艰巨的挑战之一。因为现在的火星是一个干旱、寒冷的世界，大气稀薄，尘暴肆虐，试验旨在验证探测器安全着陆火星的"本领"。

长征五号遥四运载火箭

　　据火箭系统总设计师李东介绍，在此次火星探测任务中，具备5吨地火转移轨道运载能力的长征五号火箭，第一次达到并超过第二宇宙速度，将探测器送上通往红色星球的"长途高速公路"。

　　在深空探测的漫长旅途上，信号十分微弱，如果接收不到信号，就无法对探测器的运行状态做出判断和调整。北京航天飞行控制中心专家麻永平也表示，之前中国还没有达到探测火星的测控要求，后续规划中要建大口径天线，慢慢具备火星探测、测控的能力。

　　为圆满完成这次探测任务，测控系统基于现有航天测控网和深空探测网（包括北京航天飞行控制中心、佳木斯测控站、喀什测控站、阿根廷测控站等），在喀什站补充建设了3副35m口径天线，与已有天线组成天线阵系统，以完成对火星探测器状态监视、轨道测量、飞行控制、在轨管理和应急处置等任务。

　　2020年年初，地面应用系统在天津武清还建成了1副70m口径天线，与已有地面数据接收天线进行组阵，接收火星传回的科学数据。这副亚洲最大的单口径全可动天线，将接收最远4亿公里外火星车传回地球的微弱信号。

　　万事俱备，2020年7月23日，数亿公里的"天问"之旅正式开始。长征五号踏焰而起，这也是中国火箭飞得最快的一次。

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突发！欧洲站限制发货！今年旺季彻底凉了？

从7月23日下午开始，陆续有亚马逊卖家收到小道消息，欧洲站要出台入仓限制。果然，到了晚上，卖家创建货件的时候已经发现，商品已达到允许的最大库存！欧洲站限制入仓，今年旺季恐怕真的要凉凉了！

其实，上周亚马逊美国站通知实施 ASIN级别数量限制的时候，我们已经提醒卖家，要行动起来，陆续开始创建发货了。突发！亚马逊美国站限制卖家补货！还有这个小道消息，马上行动起来！

没想到，这个限制入仓会来得这么快！

有服务商几乎即时就发出广告：带创建货件一手操作，实力接单！

除此之外，也有多位日本站卖家反馈，日本站也限制发货了。

接下来，欧洲的海外仓中转和一件代发估计会大量增加。

今年变化实在太多太突然，对跨境电商卖家来说，真是极度考验应变的一年！

话说回来，有些卖家比同行提早了几个小时获得了消息，就完成了发货创建，完美避开了这个限制！

这也再次提醒大家，和招商经理以及消息灵通的大咖们打好交道，有一手信息渠道，确实是非常重要的！

（来源：跨境屋）

以上内容属作者个人观点，不代表立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

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亚马逊美国站订单又跌！但是口罩热度上涨了

多位亚马逊美国站卖家反映，最近美国站单量又下滑了。与此同时，一位口罩工厂的老板却说，他把原本暂停的口罩工厂又开起来了，因为有几个外贸大单找过来。冰火两重天，其中最主要的影响因素是美国疫情。

非生活必需品是重灾区

一位亚马逊卖家表示，其美国站的排名没有掉，但是这几天单量持续下滑，据他分析，可能是因为近期美国多个城市的游行活动导致。另一位卖家则表示，排名和销量都在下降，"疫情继续恶化的话，美国市场的非生活必需品就必然受影响。下半年有必要考虑拓展新品类。"

据报道，美国当地时间20日，超过20个城市，数万民众参与了全国性的"为黑人生存大罢工"活动，他们分别以集会、罢工和游行等方式，抗议美国系统性种族歧视以及在新冠肺炎疫情期间加剧的经济不平等。

一有罢工游行，单量就下滑，这似乎成了某种"定律"。当然，下滑的主要是非生活必需品，对于跟"宅经济"相关的品类，从卖家的反馈来看依旧保持增长的趋势。

主营家居品类的亚马逊卖家小练表示，近期销量不仅没有受到影响，反而大幅上涨。"同行的几个朋友销量都比较稳定，现在主要是担心补不了货。"

据了解，亚马逊已宣布将对亚马逊物流商品实施ASIN级别的数量限制。除此之外，仓库入库也非常慢。以FTW1为例，很多货物提取了20多天还无法上架，IND9的的上架时间也非常久。再比如CLT2，有卖家留言，他发的CLT2仓库，6月15日签收，目前还没上架。

从8月份开始，卖家还需考虑仓储限制的问题。亚马逊库存绩效指标分数的下限要求已调整为500，从2020年8月16日至今年年底，分数低于500的卖家将会有仓储限制。

美国28州发布强制口罩令，口罩厂又"活"起来

如文章开头所述，同样是美国市场，和卖家担忧订单下滑不同，口罩工厂老板最近显得相当活跃，不仅把此前暂停的口罩工厂重新开动，还重新恢复了在微信群、朋友圈等地方刷屏的"惯例"。

（口罩工厂老板群发消息截图）

他坦言，已经有几个比较有意向的外贸订单在洽谈，主要是欧美客户，谈成的希望比较大，工厂的设备已经准备好，过几天能够正式开工生产。从他群发的消息看，出口口罩的相关资质已经比较齐全。在他看来，如果想"翻身"，可能现在是个时机。

据了解，美国新冠疫情持续恶化，单日新增确诊数维持高位。当地时间20日，阿肯色州的全州口罩令生效，此后，美国有一半以上的州发布了强制口罩令，要求民众在公共场合须佩戴口罩。

此外，法国从20日开始执行强制要求民众在封闭公共场所佩戴口罩的法令，法国11岁及以上民众在封闭公共场所必须佩戴口罩，违者将被处以135欧元罚款。

虽然海外防疫物资的需求仍然巨大，但是据口罩工厂老板观察，之前停工的口罩厂80%左右也无法重新开工，部份企业已经把设备亏本处理离场了。

"没离场的大部分都在苦苦寻找出路，寻找定单。无论之前是挣了钱的，还是亏了钱旳，目前约90%以上的企业缺定单，无法养活工人。"

所以，即使海外疫情持续，口罩对于中小卖家和中小工厂来说已经不是一门划算的生意，投入成本太大，真正能够"复活"的工厂只是少部分。防疫物资红利期已经结束，虽然5月份仍有企业涌入口罩行业，但是整体增速已经减缓。天眼查数据显示，2020年5月，口罩相关企业注册量有所下降，月新增10283家，同4月相比环比增长-70.84％，2020年5月，熔喷布相关企业注册量为1728家，同4月相比环比增长-57.60％。

查看原文：https://www.ikjzd.com/home/126211

知无不言：http://www.ikjzd.com/w/1308

易联通：http://www.ikjzd.com/w/1854.html

美森：http://www.ikjzd.com/w/1693

亚马逊美国站订单又跌！但是口罩热度上涨了

30-31！一场2-1让C罗遭打击：意甲金靴之争白热化，他又落后了！_莫比莱

原标题：30-31！一场2-1让C罗遭打击：意甲金靴之争白热化，他又落后了！

北京时间7月24日凌晨3点45分，意甲第35轮焦点战，拉齐奥主场2-1击败卡利亚里，因莫比莱下半场打进1球，射手榜上，C罗此前追平因莫比莱，如今又落后了，目前，C罗仍是30球，而因莫比莱是31球！联赛只剩下3轮，意甲金靴之争白热化，C罗和因莫比莱都有机会，就看谁的状态更加出色！本来，C罗落后很多，但他奋起直追，在上一轮追平。不过，C罗本轮哑火，因莫比莱有进球！

本轮比赛，尤文表现糟糕，最终1-2输给乌迪内斯，C罗全场比赛7次射门，没有进球。因此，C罗的联赛进球数仍是30个，赛后，C罗十分郁闷，明显心情不佳。本来，C罗希望追赶莱万，拿到欧洲金靴奖，但面对中下游球队乌迪内斯，C罗哑火了。

很快，C罗又收到另外一个坏消息，意甲金靴之争的头号对手因莫比莱进球了，拉齐奥本轮比赛2-1击败卡利亚里，下半场，因莫比莱单刀破门，进球之后，因莫比莱对着镜头送出绯闻，这位意大利国脚也是连场破门，状态可圈可点。

因此，在射手榜上，因莫比莱31球，C罗30球，第三名是卢卡库，只有21球！

可以说，意甲金靴之争已经白热化，接下来，拉齐奥的两个对手都不强，分别是维罗纳和布雷西亚，尤其是布雷西亚，已经降级了，因此，因莫比莱可以尽情虐菜。

当然，C罗也有虐菜机会，接下来两个对手是桑普多利亚和卡利亚里，也不强！因此，C罗虽然现在落后1球，但还有机会再次追平，甚至完成反超。

本赛季，C罗无比渴望意甲金靴，如果他能够拿到，将成为第一个同时拿到意甲、西甲和英超三大联赛金靴的球员！返回搜狐，查看更多

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重磅！亚马逊Sponsored Display广告管理神器和你一起突破推广瓶颈！

          

一.站内新杀器SD全解析，SP和SD广告如何配合使用

如果有一种渠道不仅让你避开传统搜索渠道的激烈竞争，还可以帮你导入一对一的精准流量，相信各路老板都蠢蠢欲动想了解，今天由4KMILES的小k来为大家详尽介绍SD广告的概念以及它是怎么帮忙大家实现高效精准引流。

SD广告全称 "Sponsored Display"(展示型推广)。SD广告由亚马逊客户行为数据库-用户具体行为画像定位来进行广告投放，自动分析卖家产品和受众人群特点，将产品广告投放给与之相匹配的人群。并在投放过程，通过机器学习和AI技术不断优化投放目标，获得更好的投放效果。

为了快速了解SD广告的特性，我们将之与SP广告做个简单的差异对比：

1）投放人群不同：SP广告面向产品ASIN投放，SD广告面向指定人群投放；

2）渠道不同：SP广告只能投放在亚马逊站内，SD广告可以在亚马逊站内和站外渠道一起投放，包括所有跟亚马逊对接的外部网站、APP；

3）位置不同：SP广告投放位置在搜索结果页、Listing页面中间位置，SD广告也投放在listing页面，但展示在五点描述和购物车下方。

4）收费方式不同：SP广告按点击次数付费，SD广告按每千次曝光收费或点击次数收费；

介绍完SD广告的概念，下面我们来介绍一下SD广告有哪些重要的作用:

1）扩大销售人群：不局限于站内流量，通过亚马逊的合作平台把产品接入站外渠道，获取出现在其他平台的目标买家。

2）千人千面：根据产品特性和买家标签，分别为不同产品匹配不同的目标人群。亚马逊有着全球最全面的客户数据，使用SD广告能够精准定位、跟踪对产品感兴趣的买家，比如直接定位到搜索共你产品相关关键词的人群，达到千人千面的效果。

3）二次营销：可定位出搜索过你的产品（或类似产品），但是没买的人群，以及购买过你产品的人群，轻松通过广告进行二次营销，获取高转化率。

4）老品带新品：将新品通过SD广告打到老品的详情页下面，从而能够快速地享受到老品的流量红利。

5）关联销售：将产品投放到跟自己有比较强同时购买可能的产品下面，例如将手机贴膜投放到对应手机详情页下面，来分享关联产品的流量，促成自己产品与关联产品达成Frequently Bought Together。

6）减少跳出率：通过SD广告的商品投放类型，必要时在自己的产品之间互相投放SD广告，在五点和购物车下增加自己产品的曝光并减少买家从自己的产品中跳出的概率。

二.如何通过4KMILES管理SD 广告

上述我们熟悉了SD广告的概念和功能，接下来我们进一步了解4KMILES广告管理提供的SD广告操作。

1. 快速创建并一站式管理公司所有SD广告

跟在后台操作一样，只需要通过4KMILES软件的广告管理功能可以实现简便的SD广告设置，这个操作无需打开亚马逊后台：

第一步：打开广告管理-创建广告，选择"展示型推广"。

                                    图1

第二步：添加广告活动名称、每日预算、广告组，然后选择受众投放还是商品投放。

                              图2

第三步：选择并设置投放类型。

如果选择受众投放，亚马逊会自动定位三种不同的人群：1.搜索过跟你产品相关关键词的人群；2.搜索过你的产品（或类似产品），但是没买的人群；3）购买过你产品的人群。

如果选择商品投放，就是直接选择定点投放的类目和单个ASIN，然后直接按确定即可。

第四步：完成受众投放（或商品投放）之后，如果还需要设置否定投放，按照页面内容分别添加否定关键词（或否定商品、否定品牌），就可以完成SD广告设置。

之后，可以通过4KMILES广告管理页面，查看SD广告的数据。

2.运营数据分析——广告数据综合分析平台

4KMILES不仅把所有的广告类型整合到一个系统让大家便捷操作，而且还用数据化整合分析，重新计算重要的广告参数帮助卖家了解广告运行情况，比如：ACoB、ACoAS、ASoAS。

ACoB指广告活动的每日花费占原定预算的比例，有助于衡量广告预算设置的合理性，给广告预算调整提供数据参考。这个数据对于处于新品期的产品来说比较重要，某种程度上说，预算花费达不到预期代表广告曝光量没有达到预期。

另一个重要的数据就是ACoAS。跟ACOS不同，这个字段计算广告花费占产品总销售额的比例。ACoS的高低只能用来衡量广告花费与广告销售额之间的比例，而ACoAS则反映出广告花费在整个销售收入中的比重，从全局的角度来分析广告成本。

而ASoAS指广告销售额占总销售额的比例，用于分析和广告在整体销售中的比例，衡量广告效果。

3.多维度分析——重构广告数据

当我们开始使用SD广告提升销量和转化率，也就代表我们大概率开启了其他广告，比如：商品推广-自动投放、商品推广-关键词投放、商品推广-商品投放、品牌推广-关键词投放、品牌推广-商品投放、品牌推广-视频广告，等等。如果单靠每天记录这些数据把控数据节奏，估计就够每一个运营喝一壶了。

在4KMILES产品透视页面，推出一个全新的"广告表现重构"维度(如下图3)，帮助大家统一管理SP(Sponsored Product)和 SD(Sponsored Display)两种不同类型的广告。根据亚马逊的广告定义和类型，我们将广告数据分成了以下三大类来展示广告效果：

1）搜索广告（商品推广-自动投放的宽泛匹配、紧密匹配；商品推广-关键词投放）；

2）商品广告（商品推广-自动投放的同类商品、关联商品；商品推广-商品投放；展示型推广-商品投放类型）

3）展示广告（展示型推广-受众投放；品牌视频广告（Sponsored Brand Video）。

通过广告表现重构，我们可做两个维度方面的分析：

1）订单是到底通过关键词（对应搜索广告）、定性投放ASIN（对应商品广告）还是精准人群（对应展示广告）渠道过来的而亚马逊站内广告流量的载体就分为这三），了解我们这类产品适合做什么类型的广告，并做广告预算调整；

2）在产品新品期，我们应该把重心放在搜索广告，也就是关键词这块，做好自然排名搜索；在产品成长期，观察搜索广告的CTR和CR，我们开始投放商品广告；等到产品销量、Review、星级稳定下来了，就可以开始投放展示型推广，层层递进，有层次投放和分析产品的广告。

                              图3

4. 自动化操作

当一个亚马逊账号有很多产品广告的时候，如果每次都一个一个广告来调整，那速度会非常慢，耗费很多时间。4KMILES的自动化策略配置策略，就是帮助大家根据历史积累的运营经验，把广告操作变成自动化，从而提升工作、管理效率。

1）分时调价

我们可以通过产品透视中的"小时订单"（如下图1）了解产品的每天销量高峰期、低谷期，进而有的放矢地调控广告竞价，避免在低谷期的一些不必要的点击，将广告集中在高峰期之中。

                                (小时订单图）

通过广告自动化，我们可以设置在每天订单高峰期、低谷期上下调整广告竞价。可以以天为维度来调整不同时间段竞价，也可以以周为单位来设置竞价调整规则。

2）实现自动添加用户搜索词到投放

在商品推广-自动投放和关键词投放，通过广泛、词组方式跑出来的一些转化率高、ACOS低的用户搜索词，我们可以设定条件，将这些效果相对比较好的用户搜索词添加到关键词投放广告。（如下图）

比如，设置CTR、订单量、ACOS的条件范围，以及需要添加到哪个广告活动、广告组，系统会自动匹配符合这个范围的数据，将对应用户搜索词添加到广告中。

3）实现自动添加否定投放

同时，对于一些ACOS高，转化率低，不符合预期效果的词，我们也可以通过广告自动化操作将其添加到否定投放中。

比如，设置曝光量、CTR、订单量、ACOS的条件范围，系统自动匹配命中范围的词汇，将其添加到所在广告组中。（如下图）

4KMILES系统希望通过以上这些广告自动化的功能，帮助大家省略掉重复、繁琐的广告调整工作，高效管理站内广告。

在上面提到的SD广告数据、广告表现重构、广告自动化操作之外，4KMILES还通过强大的数据整合能力，帮助广大卖家一站式管理多店铺多品牌的销售、库存数据。同时，我们还提供了基于精准行业数据沉淀和机器算法学习的大数据选品版块，帮您快速定位潜力爆款！想深入了解更多信息，请点击此处"开启4KMILES 30天的免费试用！

以上内容属作者个人观点，不代表立场！

编辑：江同

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疫情之下，如何打破物流状况带来的僵局？

7月16日，位于亚利桑那州的亚马逊PHX7仓库被曝着火。虽然最终查明是化学物泄露导致的乌龙事件，但7月20号，有货代开始向卖家发布通知表示：亚马逊PHX7仓库暂时关闭，不接收货物。有货物在PHX7仓库的卖家被暂停销售后，询问客服后发现是PHX7仓库爆仓太过严重，存在转运方面的问题。如果卖家货物过于集中在某一仓库，仓库关闭调整时可能会导致卖家销售权限被暂停。

7月20日，甚至出现了wish卖家发出的物流件大量流入夜市被低价甩卖的不堪局面！某深圳Wish卖家表示，这些流入夜市甩卖的包裹是万色A+Blue的包裹，"此前该仓库就已经多次被曝出莫名其妙退单导致我们罚款，现在还拿着我们被迫退款的包裹去卖，搞的运费和货物两空……"

7月22日，还有卖家爆料称，洛杉矶FedEx最大的物流集散中心可能发生了群体感染，预计将停运一周。"目前该物流中心已经积压了500—1000条货柜。如果停运，将一定程度影响GIGA西岸的发货业务，唉！"卖家抱怨道。

今年上半年，受疫情影响，海外消费者的购物需求从线下转移到线上，带来出口跨境电商订单疯狂增长。包括跨境电商在内的各国电商平台迎来了百年不遇的发展良机，甚至Google、Facebook、Instagram等平台也纷纷开启线上购物功能。防疫用品、生活必需品、远程办公用品、居家娱乐、锻炼用品等，都成为各国电商、尤其是中国跨境出口卖家的爆款。

7月14日，国新办就2020年上半年进出口情况举行发布会。海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文介绍，今年上半年，海关跨境电商监管平台进出口增长26.2%，其中出口增长28.7%！

然而，疫情同样使得跨境物流变成了一颗"定时炸弹"。从最开始的航班停飞停航、到亚马逊FBA禁止入仓、物流价格暴涨、海外仓库爆仓、各种物流纠纷浮现，而海外当地偶有的罢工、抗议事件也为跨境物流，订单妥投增添了一份不稳定因素。

受疫情影响，2月份，武汉、湖北封城，全国实施隔离政策，国内物流严重受阻，国内跨境出口卖家无法正常发货。今年3月份，中美大部分航班被取消，其中包括用于运送货物的货机，很大程度上影响了快递行业中的航空运输方式的实际作业；此外，美方海岸警卫队曾拒绝15天内经停中国的船只停泊于美国港口和码头，此举又在很大程度上影响了快递行业中的海运方式的实际作业；中欧客运航班大面积停运、多国加强边境管控等等情况，不仅让占据跨境出口电商65%以上发货量的航空、海运渠道陷于瘫痪，同时导致使用海外仓的卖家无法补货。近期，甚至有卖家爆料，因爆仓严重，约12个FBA仓库暂停接收FedEx派送的货物！

据雨果网Q2报告显示，受美国暴乱以及欧洲爆仓等影响，卖家在6月份的整体物流时效普遍较低。236位卖家参与的调研显示，九成以上卖家的物流整体时效受到影响，出现延误情况，其中，42%卖家比正常情况慢了10天以上。

货物提取至上架期间平均等待20天以上，最长等待期为45-50天。很多卖家反应4月份发往美国、加拿大的货物至今还未妥投，甚至还有2个月多的货物还未清关、或者还在等飞，买家购物体验大打折扣，纷纷退款，卖家损失严重。

"全球物流行业的复苏需要一个过程，而在此期间任何一位卖家如果不控制风险，可能将蒙受巨大损失。 "华甫达华南公司负责人说到。

为了减少物流影响带来的损失，卖家可以根据需求多渠道发货。海运、空运、快递等多种方式结合发货，不要"在一棵树上吊死"。卖家空运根据货物的价值、时效要求来合理安排补货渠道。同时，每次少量发货。一次性不要发大量货物，以免出现意外损失过大。

卖家也可以购买物流险，出现延误、退货、丢件的时候能够有效避免卖家的损失。在跨境出口电商物流方面，中国的保险服务产品全球首创、解决行业痛点。基于跨境交易的特性，无论天气、罢工、还是旺季，只要是因为物流问题而造成卖家损失，保险公司直接理赔。

自2014年以来，跨境电商第三方服务平台（华甫达）联合国内保险公司针对跨境出口电商的实行业特点，先后推出了"描述不符险"、"延误、丢失险"、"破损险"、"跨境退货险"等一系列贴近跨境电商物流业务的保险产品。深受到境内外跨境物流企业的欢迎。

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凹凸曼：http://www.ikjzd.com/w/1392

小马哥：http://www.ikjzd.com/w/1655

五洲会海购：http://www.ikjzd.com/w/1068

疫情之下，如何打破物流状况带来的僵局？

刚刚，“天问一号”火星探测器发射升空！太空专家详解要点天问一号火星

　　来源：返朴

　　作者：李杰信（前NASA太空任务科学家）

　　不到火星非好汉

　　《史记》上早已说得清清楚楚："虽有明天子，必视荧惑所在。"对火星的关注，是中华民族历史上不变的情怀。中国在月球为嫦娥和玉兔盖了广寒宫，也想把红色的火星和关云长的赤兔马挂钩。中国的"嫦娥"和"玉兔"已成功登陆月球，当然下一步，就是要去拜访火星。火星远在天边，登陆月球和登陆火星所需的太空科技，有质上的差异。去火星第一件所需的神器就是一枚大推力的火箭。中国在经济起飞前的1986年就已经开始筹划这枚大型火箭的前期论证和攻关工作，前后经历了20年艰难的研发，终能在2006年10月上马开始制造这枚火箭。

人类火星探测全家福图片。约略估计，成败各半。感谢"美国行星学会"戴维斯先生授权刊载|Credit： Publication permitted by Mr。 Jason Davis of The Planetary Society/USA

　　中国在新世纪的经济和其他各方面的崛起，是人类文明史上的奇迹。中国富强了，才有能力开发这枚符合现今世界最高水平的强力火箭。这枚火箭有两个高阶层要求。第一，它的推力要达到比"长征二号"高出3倍的25吨级低地球轨道能力；第二，这枚火箭要使用"非自燃"无毒性的推进燃料。

　　第一个要求易懂，火箭要有25吨的低地球轨道推力，才能把有效载荷送到遥远的火星。第二个要求更重要，如此巨大推力的火箭，不好再使用强毒性自燃推进剂"四氧化二氮/偏二甲肼"。对一个在国际太空科技具有领导地位的大国，最受尊重的选择是低温液氢和液氧火箭推进燃料。氢氧燃烧后的产物为水，对地球环境无害。但低温液氢和液氧燃料的比重较低，比同等体积的四氧化二氮/偏二甲肼燃料产生的推力小。为了使火箭能携带更大的载荷，这类大型火箭的发射场地越接近赤道，就越能得到地球自转速度给出的附加载荷红利。于是中国就把这枚名为"长征五号"，又称"胖五"的火箭航天发射场地设在中国最南疆海南岛的东北角文昌市。为了运输便捷着想，火箭的制造工厂就顺其自然地设在了天津。

　　"十年磨一剑，霜刃未曾试"。2016年11月3日，"胖五"于文昌航天发射场首次发射成功。通常新型火箭试射，需三锤定音。2017年7月的第二次试射，第一节火箭的液态氢氧发动机运转异常，45分钟后宣布发射失败。2019年12月27日，"胖五"第三次试射，成功将"实践二十号"实验通信卫星送入赤道上空的地球静止轨道。悬梁刺股十三载，终于铺好了中国去火星探测的高速公路。

中国的低温液氢和液氧燃料推进火箭"长征五号"，又称"胖五"，经30余年的研发，于2019 年12月27日，试射成功，三锤定音。|Credit： Creative Commons Attnbution 4.0 International，篁竹水声

　　中国要有自己独立自主创造出来的火星火箭，才能执行自己的火星探测任务。中国和俄罗斯2011年11月的合作项目"火卫一登陆号"，就是俄罗斯发射火箭，中国提供一颗火星轨道卫星搭载其上。中国在2011年还没有火星火箭，但如能把不需要火箭部分的火星任务所需要的技术先行演练一下，也是个求之不得的机会。这些技术可以包括：火星入轨、打开太阳电池板和通信天线、展开地-火间长距离通信和火星地表照相等。但这次中俄合作，就是因俄罗斯的火箭故障，连地球轨道都没有脱离成功，当然更无法轮到考验中国"萤火一号"的各项性能，就偃旗息鼓了。

　　2019年初，"胖五"进展顺利，1月11日，中国在坚实的火星火箭基础上，正式向世界宣布，"火星，我来了！"

　　中国决定于2020年火星发射窗口开放时期中的7月23日 （下表为火星"冲"的日期和此时地-火距离），用"胖五"载着"天问一号"，首途火星。

"冲"的日期/地球与火星的距离2003年8月28日到2018年7月27日间，地球和火星在它们椭圆形轨道上"冲"的位置。去火星的宇宙飞船要在地球落后火星44度时出发，才刚好在259天后赶到太阳对面与火星会合。宇宙飞船与火星会合时，地球已经走到了火星前面75度。地球落后火星44度时，地球的发射窗口开放，约30天。

　　中国"天问一号"任务包括轨道卫星与登陆器和火星漫游小车。轨道卫星相机的分辨率，有中、高两等级，在400千米的高度，可看清楚最小到2米大小的地表物体。卫星也携带了计磁仪、矿物成分分光仪和火星离子和中性粒子分析仪，另携有轨道穿透火星地表雷达。火星漫游小车上置有100米级的地表穿透雷达、多光谱相机、计磁仪、气象仪、地表合成物探测器及导航相机等。如这些仪器都能安抵火星任务工作位置，正规操作，中国的火星科学家和工程师们，可在国际同行评审的刊物上，发表数百篇论文。

中国火星漫游小车示意图|Credit：CICphoto

　　略提一下，"天问一号"的轨道卫星和地面的漫游小车都携有计磁仪。1975年，NASA发射的第一个火星探测器 "海盗一号"测量到火星有极微弱的磁场，是地球的万分之一。火星磁场虽微弱，但出身诡诈，极可能是区域性的局部现象。"天问一号"天上地下双管齐下同时测量，肯定能进一步绘制出更详细的火星磁场分布图。

　　"天问一号"除了期盼获取登陆火星和在火星上运作的实际经验外，也为2030年中国火星双程取样任务做准备。火星漫游小车很可能寻找到一块最适合送回地球的火星矿石，标明发现地点经纬度，甚或演练打包处理过程，静候 2030年地球物流快递取货。

　　中国第一次火星任务的成功一定得满足几个硬要求：第一，"胖五"一定要把"天问一号"送入火星轨道；第二，漫游小车一定得登陆成功。日本的第一次任务连火星都没追上。而印度聪明取巧，避重就轻，成功至上，只肯试火星轨道卫星，入轨成功后就大肆宣扬。欧洲航天局两次火星任务，轨道卫星成功，登陆器皆败北。

　　进入火星轨道已不容易，登陆火星就更是难上加难了。中国"胖五"经过30余年的研发制作，应已造就了金刚不坏之身，把"天问一号"送入火星轨道，应在合理的期盼范围内。登陆火星部分，是墨菲先生的禁脔，略有差错，墨菲先生一定把它抓出来，放大渲染，毫不留情，不搞到车毁机亡，决不罢休。登陆是火星任务最困难的部分，通过成功登陆火星的烈焰灼炼，中国将取得太空科技强国的钻石会员卡。目前只有美国有钻石卡会员，俄罗斯尝试登陆火星5次，仅"火星3号"勉强算得上成功，登陆90秒后，仪器只工作了20秒。所以，俄罗斯仅够得上银卡资格。

　　中国登陆火星地点，有两处选择。经过反复论证，在2019年9月决定扬弃金色平原，以乌托邦平原为登陆首选。乌托邦平原是火星，也是太阳系中最大的陨石盆地，直径达3300千米，为火星直径之半，也是1976年"海盗二号"登陆地点。

人类登陆火星最给力的几架探测器在火星地表的分布图。新一代仪器的主要目的是实现人类"跟着水走"的21世纪火星探测策略。|Credit：NASA/JPL

　　中国火星登陆采取了在火星大气中以超音速降落伞和反射火箭减速软着陆。因导航和进入火星大气时。登陆是火星任务最困难的部分，通过成功登陆火星的烈焰灼炼，中国将取得太空科技强国的钻石会员卡。引进的不确定性，登陆的椭圆不定范围为40千米×100千米，为美国1996 年的"火星探路者号"登陆椭圆面积的五分之一，但为美国最先进"火星科学实验室"新一代全程反射火箭控制登陆椭圆面积的 29 倍。中国在乌托邦平原有两处候选登陆地点，美国的MRO/HiRISE特别为中国在火星乌托邦平原可能登陆地点之一摄得了一幅高清图像。

　　美国的 MRO/HiRISE 特别为中国在火星乌托邦平原可能登陆地点之一摄得的高清图像。|Credit：NASA/JPL/University of Arizona

　　2020年1月23日，中国宣布"胖五"已完成最后一次液氢液氧火箭引擎100秒点火检测。通过这个严格验收关卡后，"天问一号"载荷就已可以开始组装。中国的火星任务，升火待发。

　　人类登陆火星的魔障

　　2020年的火星发射窗口，在7月初开始开放。除了中国以外，美国和阿联酋也抓住这次火星探测机会，各显神通，作者在这就不再一板一眼平白直述，只挑些有趣的来说。

　　又花费美国纳税人21亿美元的"火星2020"任务，将携带"毅力号"漫游车，预定7月30日出发，2021年2月降落于"海盗二号"西南方约 3300千米处的"杰泽罗陨石坑"，主要任务是寻找古代生命的迹象，并仔细推敲出一个实际可行的火星双程取样任务。火星虽然大气稀薄，不及地球的百分之一，好像支撑不了飞机所需的浮力，但这次美国要送上去一架迷你直升机，首试在火星地表气体动力飞行器的可行性。

与美国"毅力号"漫游车（背景远处）一起登陆的迷你"火星直升机侦察兵"示意图。|Credit：NASA/JPL美国有史以来所有登陆火星探测器的总览图。"好奇号"（Curiosity）和"洞察号" （InSight）仍在工作状态，"毅力号"（Mars 2020）将在2021年2月18日在"海盗二号"西南方约3300千米处的"杰泽罗陨石坑"登陆。| Credit：NASA/JPL

　　火星双程取样任务至为艰难，耗资巨大。从 2020年开始使用漫游小车在火星上实地考察研究，如能成功，也是 2030 年以后的事。双程取样任务是人类科技文明突破级的成就，每个科技大国都想率先达阵，但现在还在拍胸脯叫板阶段。如我们常说的，这是一个自由的世界，这是一个浩瀚的宇宙，大家就都撒开欢儿，尽情地去自由叫卖吧。

　　其实人类辛勤地经营火星探测，埋在心里头最深沉的梦想还是希望有一天人类本尊能登陆火星。先不谈移民，只要能亲临其境实际考察一番就已心满意足。人类登陆火星的难度，无可拟比，以作者的科技突破标准，多个诺贝尔奖级的成就也无可比拟。

　　人类登陆火星之路，魔障重重，第一就是旅途中要长期暴露在强太空辐射环境，再来就是旅途中的失重、失水、骨质疏松、肌肉流失和人体免疫系统变弱等。抵达火星后，如是"合"级任务，则至少要停留 455 天，等待回程发射窗口开放。停留期间，环境控制及生命支持系统 绝对不能故障。虽有至少 4 名宇航员结伴同行，心理上依然会有遥远无助、孤独寂寞的感觉。人类第一次去火星，肯定是兵马未动，粮食、燃料先行。但可能偶有关键零件材料欠缺，就得就地取材  补充。在火星上住 455 天，可能需要把地球的益生菌  和噬菌体 带上。

　　再略谈一下太空辐射。太空辐射，部分来自太阳，如"太阳粒子事件"。但最凶悍的部分则是来自深不知处的宇宙，统称宇宙射线 。人类的祖先能在地球上健康演化，全得利于地球磁场和大气的保护，才能躲过太空辐射对人类染色体基因的伤害。辐射剂量的单位以希沃特 计算。人类一生能承受的辐射总剂量为1希沃特。人类火星之旅，在路上的来回双程共259×2=518天，近一年五个月，皆暴露在宇宙射线的淫威之下，太空舱虽有 10 厘米厚的水墙围护，但仍然无法隔离极高能量的宇宙射线。据估计，去火星的路程，因高能量宇宙射线肆虐，宇航员会承受250毫希沃特的辐射，来回就是500 毫希沃特，已经消耗了人体一生所能承受剂量的一半。所以，宇航员在一生的太空事业中，只能往返一次火星！

　　人有惰性，人身体内的细胞更懒。去火星之旅的微重力环境下，骨骼和肌肉的细胞马上会发现它们不必再努力辛苦地支撑地球重力下的体重了，于是即刻减产，8 个多月下来，骨质疏松、肌肉流失。别的生理功能也来添乱。在微重力下，储存在两条大腿中的体液，开始向全身平均分布。对上半身而言，平均过来的体液造成充水现象，于是人体大量排水，结果只能保住在正常重力下95%的体液，置身体于严重失水状态（注：对一位75千克重的宇航员，5%排出的体液约为 3000毫升）。体液少，红血球、白血球数目就相对减少，身体免疫系统随之减弱。身体长期处于微重力下，甚至连基因的开关和生产蛋白质的机制都会发生约 5%的变化。还好人类在太空站的微重力环境下已有了连续生活近20年的经验，发现强力冲击性的运动 （Impact Exercise） 可减慢微重力环境对人体的伤害。所以，去火星的宇航员，每天都得绑上强力的橡皮筋，在太空舱中做4小时冲击性的运动。

　　人类使出浑身解数，规划出未来30年登陆火星所需的科技和各类在太空环境工作、生活和居住的设备。美国的太空策略，由白宫掌控，任务走向常沦落为政客的短期政治筹码。人类登陆火星计划需要跨越现实的政治时空尺度，在艰难多变的政治生态环境中，稳步前行。

　　下图是NASA有效运用最强大、最符合科学和工程逻辑发展出来的人类登陆火星的愿景图。中间上方两枚火箭，是美国为登陆火星设计出来的专用火箭，上面较小的为25 吨低地球轨道推力级别，命名"战神一号"，推力和"胖五"相当，但为载人火箭，造价至少是非载人火箭的十倍有余。下面的为 188 吨低地球轨道推力级别的载货火箭，命名为"战神五号"。目前，这两枚火箭仍在库藏冬眠期间，耐心等候外界政治环境复苏后再披战袍出征。

人类登陆火星的愿景图 |Credit：NASA/JPL

　　火星和地球的距离，在"大冲"时可近到5500万千米，约为0.37天文单位，最远时可达2.5 个天文单位，双程通信需时370~2500秒，即约6~40分钟。所以，与火星通信，都有较长的时间延迟，信息基本上都是过去式。人类送上火星的探测器，皆运用人工智能全自动操作，只在一些设计好的关键时刻，需要地球基地启动指令进行特殊操作程序。目前在火星轨道上布置的几颗卫星，基本满足地面仪器"好奇号""洞察号"和以后"毅力号"火-地中继通信需求。

人类目前在火星轨道上布置的几颗卫星，基本满足地面仪器火-地中继通信需求。| Credit： NASA/JPL

　　地球与火星和其他的外层空间之间的通信，需24小时畅通无阻。但因地球自转原因，不管任何时间，有一半以上的宇宙空间不在单一射电视线所及范围，所以人类围绕地球每隔120经度就得要设一个深太空联络站，彼此相互扶持，以覆盖与火星24小时通信不间断的需求。美国设置三个主力"深空联络设施"，一在美国加利福尼亚州南方沙漠中的戈尔德斯通，另一个在西班牙的马德里，第三个在澳洲首府堪培拉近郊。1998年和2013年经特别安排，作者拜访了堪培拉和戈尔 德斯通的 "深空联络设施 "。

经特别安排，作者在1998 年和2013 年，前后拜访了堪培拉（右下角）和戈尔德斯通的"深空联络设施"，两处射电天线直径分别为72及70米。|Credit： NASA/JPL

　　中国的"天问一号"，如"嫦娥"为"玉兔"准备的"鹊桥"卫星一样，也为地面漫游小车自备了专用轨道通信卫星，将是火-地最新型中继卫星，必要时一定能和美、欧卫星互援，通过"深空联络设施"增强人类火-地通信能力。

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【干货】亚马逊最全 Q&A 优化攻略

在亚马逊平台想要快速将一款产品推起来，产品上架就要准备好 review 和 Q&A，因为绝大 部分卖家在下单之前都会查看其它消费者的评价。

而现在上 review 风险高，而且容易被删，如果产品转化率低、review 长期没有增长，listing 没有活跃度 就会导致流量、销量越来越低，适量的增加 Q&A 既能提升 listing 转化率，又可以增加 listing 的活跃度。

Q&A ，即 questions&answers.这是买家之间互动的一个环节，和评论一样将直接影响到客户下单的临界点， 也就是我们常说的转化。同时，Q&A 也是 Listing 权重的重要影响因素。通过问答的方式，无疑间接提高了listing 的活跃度，很自然地亚马逊会认为你的 listing 是受到大家关注的，从而加大你的曝光，提供更多的流量支持。

今天咱就来讲讲 Q&A 这里面的门道。

为什么要做好 QA？

在亚马逊平台想要快速将一款产品推起来，产品上架就要准备好 review 和 Q&A，因为绝大部分卖家在下单之前都会查看其它消费者的评价，而现在上 review 风险高，并且容易被删，如果产品转化率低、review 长

期没有增长，listing 没有活跃度就会导致流量、销量越来越低，适量的增加 Q&A 既能提升listing 转化率，又可以增加 listing 的活跃度。

另外，所有在亚马逊前台购物或浏览的买家账户都需要购买 50 美金以上才能留下 review 以及回复 QA 等，作为卖家的你如果收到了亚马逊发送的回答邮件，则直接点击邮件中的 Respond to question 即可，这样在前台显示出的答案才会提示被 seller 回答。

但如果 A 买家未向你提问，你也没有收到亚马逊要求回答的邮件，你又希望从后台回复 A 的信息，这时你可以尝试通过另一个买家 B 的 QA 提问邮件回复，前台 QA 处会显示你的回复，这样刚开始提问的 A 买家也是可以看见的，这个 B 买家就很有意思了，你可以利用找国外的朋友，或者找一些第三方的资源，只需让他们把你准备好的问题发出来，你去回答就可以了。

Q&A 的重要性

1：产品交流区域：Q&A 版块的主要的功能是提供一个 sellers 与 buyers 之间，buyers 与buyers 之间相互交流产品特性功能质

量品质使用方法等疑问交流讨论的一个地方，主要是以问答的模式进行的。每个买家的需求强度不一样，

所以每个买家对于产品的各方面的体会感受是不一样的，而 Q&A 版块，seller 和 buyer 都是可以回答，而

且 buyer 只要是符合了亚马逊买家的规定的，无论是否购买了此产品都是可以去回答的，当然如果是购买

了此产品的 buyer 回答，那么 listing 的权重肯定是会高一点的。观察过很多的链接，有时候从 Q&A 版块也

是可以获取很多的产品信息的，对于后期的产品升级和做差异化有着很大的作用，而且很多真实买家是很愿意去详细回答其它买家的问题的，往往这些意见都是很真实

3：增加流量入口：

在 listing 里面除了 search team，标题，五点，review，描述可以埋词作为流量入口，那么 QA 也是一个很好的埋词流量入口，而且这个流量入口在卖家回复的时候，还可穿插更多的长尾词，买家提问和回答也可以插入各种高频关键词，是一个很大的流量入口和补充入口，当然很多人都说 QA 的权重不高，所以流量入口不会特别大，说真的，对于系统的算法，谁又真的就懂呢，存在即合理，里面所有的 keyword 都是可以被亚马逊搜索引擎抓取收录到的，所以我们又多了一个填词埋词的区域。而且其实填词和埋词还可以玩得更大，我这次就是玩大的。

4：安全，便宜的方法：

目前来讲，我还没听说系统会撸 QA，而且也没有听说过因为做 QA 而死链接的，当然也不是百分百安全，只是相对操控评论来讲，这是 qa 版块还是相对安全很多的。而且做 qa 的成本远比做 review 要低得多了。

在你真的不知道如何优化链接的时候，其实活动一下 qa 版块是可以活跃你的链接的，也能让系统识别到你的活跃度。

 

Q&A 进阶技巧

1、首先需要熟悉产品性能卖点和缺陷，从自己产品入手实际操作使用体验最好，并搜集同行 Q&A 和 Review

做整理抓取关键词和优缺点。

2.布局：

a.根据整理的关键词流量抓取主推关键词，这里考虑是否为标品和非标品，对应选取核心关键词或者长尾词；

b.提问埋词：针对产品适用性和场景以买家身份提问，参照之前整理的 Q&A，注意埋关键词；针对产品使用问题提问，注意埋词；针对产品缺陷提问，注意埋词；

c.回复埋词：针对问题配套买家回复，尽量简短本土化语言，埋 1-2 个词足够；以卖家身份回复，埋 3-4 个不同的词。功能性产品尤其注意尽可能翔实的引导买家正确使用方法（根据搜集到的 Q&A 和 Review 中买家的主要槽点）；产品缺陷问题作针对性解答，埋词的同时凸显产品性能，表现全力帮买家解决问题的态度。

Q&A 优化工作

QA 版块最主要的问题莫非就是产品产品特性功能质量品质使用方法或者包装等问题提出疑问和交流，所以QA 版块的内容重点就是通过产品的各种痛点做文章，结合痛点去制作相对应的 Q&A，目的就是打消顾客对于产品和服务的所有疑问，加强他们购买的信心。

1. 客户需求和痛点

Q&A 是要回到买家最关心的问题，卖家可以调查竞争对手所有的 Q&A，然后进行分析归纳，即可整理出客户最想了解到的问题以及客户的需求。

例如电子产品，主要功能是防水防潮，这就可以在 Q&A 中提现出来，然后再针对这些问题对 Listing 乃至产品进行优化，又可以在一定程度上提高转化。

2.关键词

因为 Q&A 的所有的词都会被亚马逊自动抓取并收录到，所以除了在标题、卖点和描述中增加产品关键词外，Q&A 中最好也要填入核心关键词，增加产品与关键词的相关性，当消费者搜索的时候就能立刻看到产品。

因为 Q&A 里面含有的关键词越多越详细，匹配的精度也越高，还有一个违规的操作方法，就是在 Q&A 中添加其他热门品牌关键词，这样会为产品引入更多的流量，但是会被投诉侵权。做运营就是根据亚马逊的规则，研究 listing 优化的方法，把每一个小的环节都做到最佳，这样就不怕产品没销量了。

Q&A 优化 Tips

QA 版块提的问题如果没人回答，是不会展示在前台的，所以卖家一定要留意 qa 的邮件去回答，才会显示在前台的

1、通过 QA 增加流量技巧:可以在 qa 里面提问和回答时以买家的角度去插入大品牌卖家品牌名。

例如：请问有哪位亲买过anker 的 xx 吗，这家的 xx 跟他们的对比如何啊，又或者在买家回答的时候可以针对一个重要痛点问题回答说这家的东西的某个属性比某大牌的还要好，或者差不多。

2、不要堆积关键词，可以适当的插入关键词，但是不能刻意堆砌。

3、一定要至少有一个卖家和一个买家的回答，卖家表现更专业的回答，让客户更加清晰。

4、做垂直同品类产品拓展的，有新开发解决问题痛点的新产品，卖家在回答的时候可以跟客户提及即将会

有新的解决的新品上市，希望多留意关注，当然回答的时候隐晦一点。

5、不要大量的刷 qa，做好数量和进度的控制；要用真人上 qa，要小心一些用机器上 qa 的服务商。

其实可以通过自己操作，不需要找服务商。一般产品上完后，直接上

3～4 个 QA，能增加主关键词权重和拓展其他长尾场景词。

6、如果出现负面的答案，需要赶紧补充回答，或将其他的问题顶到前面，避免这个问题带来的负面影响。

7、不要发广告内容。

8、缺陷问题老实回答，但是会表示在努力改进中，不久将会有新产品出现。

9、QA 的优化最好是在产品新品上架初期的时候做，上架后马上安排，一方面可以辅助推广活动的。

最后，需要特地说一下，亚马逊 QA 是没有数量限制的，但是如果我们自己操作的时候，评价稀少但是却有很多的 QA，这样是非常不正常的，亚马逊的引擎监控也会发现你在操纵 QA，后果是不可想象的。

如今亚马逊对卖家不停的进行严厉打击，建议大家在这一块一定要有规划，不能盲目操作，以免出现不可控得情况出现。

(来源：大宝站外推广)

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