流量少吗?其实亚马逊有些广告位并不适合你
今天跟大家分享这篇文章的初衷
是因为遇到一个"实力型" 卖家
一上来就是注册三国品牌
美国,欧盟,日本
可他的目的
不是想做什么中国的国际品牌
只是想在亚马逊上快速撸一把
各种自动,手动,品牌广告都打了
销售额也是飞快的增长
可是利润都被广告吃掉了
我帮他分析了下后台
大部分被 "品牌标题搜索广告" 拿走了
很多人连这个广告位都不清楚,如图:
先给新卖家科普下基础知识
在前台搜索框下方最显眼的位置
如果你有品牌,且备案了
就可以开启专属品牌卖家的广告位
我敬这个新品牌卖家是条汉子
因为这个数据线是公认的 "死人堆"类目
是亚马逊自营和大卖的天下
红色箭头1;
点击后进入的是卖家的品牌店铺页面
一看就是精心设计后的品牌店铺
如图
你说亚马逊不重视店铺吗?
应该说是重视品牌旗下的店铺
红色箭头2;
点开后,才是对应相应产品的页面
如图:
很明显
这是三个新品在同时打广告
品牌搜索广告位流量是非常大的
但是转化率平台是不保证的
平台只负责给你引流工具
后面的事情就是卖家自行解决
品牌搜索广告作为引流利器
玩的转的卖家
多半是美国本土品牌卖家
必须是纯美式的思维去打广告
首先,品牌必须非常美式
汉语拼音的,什么带star,true,real的词
还是别去浪费钱了
最好像上面这个卖家一样做好充足准备
品牌店铺做得饱满和专业
充分的赢得买家信任
其次,品牌旗下的产品必须垂直类目
美国卖家的思维方式就是
专业的品牌,就应该专业做一种类目
像我们很多卖家既做毛巾,又做水瓶的
老外直接觉得你不是个专业的品牌卖家
进而不信任你的产品
最后,要有长期投放的预算
每天10美金,20美金的
三天打鱼,两天撒网的广告打法
完全就是小卖的玩法
品牌搜索广告的目的
是让买家记住你的品牌
所以;
长期投放,舍得花钱才是一名合格的品牌卖家
如果你做亚马逊的目的只是想赚点钱
而不是打造一个知名品牌
本文开头截图的广告位
就不适合你
因为他烧钱的速度,远远超过你赚钱的速度
但打造品牌印象的速度是目前最快的;
品牌搜索广告,且打且珍惜
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(来源:藏龙荟跨境电商)
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