亚马逊自动广告是个“坑”？

很多卖家都是一边投自动广告，一边怀疑自动广告到底有没有用！

有人说，自动广告确实没用，就是白白花掉预算而已；

也有人说，说自动广告不好用都是因为不会用，会用的都是订单一个接一个。

所以，到底有没有用？

卖家骑士觉得是有用的！因为自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示，同时在展示的过程中，为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。

它除了可以带来广告流量，还可以：

1. 验证你的产品有没被亚马逊收录

因为是亚马逊的算法在帮你跑广告，所以卖家能由此判断 Listing 是否准确和完整，如果自动广告中出现许多不相干的关键词，那你的 Listing 可能就要调整一下了。

2. 作为拓词的方式

积累数据，筛选出比较好的关键词为以后的手动广告做准备。

3. 是你选品的依据

长期的广告出现的数据，为以后的选品提供参考。

既然自动广告的用处这么多，那做的不好的卖家可以如何优化呢？

很多卖家都自动广告的优化的理解就是加否词。这是重大误区！

自动广告有4种不同的定位策略

紧密匹配（Close Match）

买家使用和你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告。

松散匹配（Loose Match）

买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会显示你的广告。

替代品（Substitutes）

买家查看与你的商品类似的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。

补充品（Complements）

买家查看与你的商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。

如果可以用好这4种定位策略，卖家就可以提高对自动广告的流量掌控，减少不必要的花费，还能够调整自身策略，从而使自己的产品更精准地触达用户。

一句话总结，自动广告覆盖的"面"更广，手动广告则能够更准地覆盖"点"。所以，自动、手动都有作用，卖家要点、面结合才能够实现效益最大化。

另外，还可以借助分时调价等工具提高广告效果！

来源：卖家骑士

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