星空体育频道: 独立站如何选品？细谈选品思维与卖点

2020年10月15日星期四

独立站如何选品？细谈选品思维与卖点

选品之前我想提两点事情，希望大家可以牢记。

一、在寻找新产品的点子时，要确保你看到的不只是产品本身。这话可能有点陈词滥调，但是在那些大众、热卖的产品市场里，激烈的竞争是事实存在的。想要获得成功的话，从一些不同的，独特的角度去选品会对你非常有帮助。所以一定要试着去穿过产品，看清楚这些产品类别的潜力如何。思考一下产品有没有新的市场，新的功能，新的使用方法。

二、不要放弃那些小市场，或者品种较少的产品。虽然那些小的利基市场会比大类目市场的潜在顾客要少很多很多，但是目标受众的精准度和缓和的竞争态势弥补了这个缺点。而松弛的竞争环境让你可以更容易在Google中获得好位置。同时，广告费用也会相对偏低。

1、前期如果用整个网站来主推一款产品，我们应该如何来选品呢：

（1）产品要保证有200%-300%的利润空间，很多人说这么高利润的产品去哪里找，其实很多人的产品利润比这个高多了。

（2）售价至少30美元以上，售价不能太低，太低的话，我们无法有足够的预算去进行前期的广告测试。

建议刚开始跑的小伙伴可以现在一款30-40美元售价的产品跑跑，不要选择售价太高的，这对推广人员各方面的要求有点高。

那么这类产品我们要去哪里找呢：

选品的方法有很多速卖通flash sale，facebook动态消息，amazon best seller，ebay热卖产品等等。

2、niche market（利基市场）的产品适合做独立站

即一个细分领域，垂直领域的产品。

国外独立站卖家通常觉得定价在100-200美金的产品价格是一个"sweet spot"，因为在这个价格区间内，利润足够大，同时，只要你的独立站店铺设计得不错，信息完整，绝大部分买家不需要花太多时间思考即可下单。

客户下单前的思考时间越短，你的独立站生意越好做。

但是这个价格区间并不是绝对的，一些爆品定价稍微低些的也有大卖的。

3、寻找行业红人

如果你知道你想进入的市场，那么你可以使用多样的工具去找到行业里的领军人物。在社交媒体上关注对的人可以带给你不错的灵感。

有挺多在线工具可以帮助你找到网上具体行业的红人

4.、选择易耗品

易耗品意味着客户会重复购买，购买频次高。

如果你的产品是消耗品，需要定期重复购买的，那就最好了！

需要注意的是，不需要保证你的独立站选品满足所有这些条件，通常满足2-3个条件的选品就可以了。

5、Instagram社交

Instagram不只有食物和狗的图片，它也有一些产品灵感。因为这里一切都是以图片为基础的，所以搜寻灵感是非常方便且快捷的。

6、通过关键词选品

有机搜索流量是一个巨大的市场渠道。你可以有策略的通过搜索用户在寻找的问题，找出它们的数量和竞争程度来寻找产品或者市场。这个方法技术性比较强，需要对关键词和SEO有比较深的了解。对于在Google上获取稳定的有机流量来说，这是一个非常有效的方法和策略。如果你要做dropshipping那么这种策略就再合适不过了。低利润导致这种生意很难去使用付费的广告渠道。

7、痛点即卖点

想要获得销量，那么解决消费者的痛点永远都是一个好方法。如果头痛不痛，那么泰勒诺也就没有存在的必要了。当然了，消费者的痛点不一定是物理上的，同样也可以是沮丧的事情或者差劲的体验。

8、选择accessory 相关的niche 产品

这个道理很明显，通常一个大件产品（比如电视或者电脑）的利润率在5% － 10%左右，但是它们的相关配件的利润率却高达100%甚至1000%。

为什么会这样？

我们买大件商品，比如电视的时候，通常会花费很长时间做调查，到处比价格，最后定下来用1000美金买一个电视。买电视的时候，自然要买一根HDMI线，价格在30美金的线，通常我们丝毫不用考虑就会放进购物车。

选择一个有大量配件的市场，客户对价格不是那么敏感的领域，更适合做独立站。

9、趋势热卖

主要是平台热点型产品，比如大卖的热销产品，或者销量在增长的产品，卖家自己可以选择趋势跟卖策略。一般大卖的销量增长中产品，是值得卖家蹭热度去跟卖的。

10、视觉热销

通过独立站选品，一个重要点就是产品的视觉价值。会玩社交媒体的卖家朋友会发现，一些社交媒体的热点，或者平台的热销品，一般都是比较好看的东西，也就是产品有趣味性且高颜值，

以我们的经验来看，独立站还是以卖爆品为主，及时的抓住趋势的变化，合适的选品应对，对于一个新的生意来说意义是重大的。它能让你在消费者心中开辟出一块属于你的地方，让你成为这个行业的领军者。同时对于你的SEO来说帮助也非常巨大。