星空体育频道: Etsy平台选品方法论！

2021年4月15日星期四

Etsy平台选品方法论！

选品是每个卖家的必经之路，无论是有货源还是无货源。选好合适的产品将决定我们后续的工作如何开展，什么样的产品即将面对什么样的市场，什么样的产品即将面对什么样的消费人群，什么样的产品面对多少的毛利空间。大家也明白一个道理，七分靠选品，三分靠运营，找对了产品我们可以在节省很多精力的同时提升运营的效率，从而大把赚钞票。

今天跟大家来介绍一下关于ETSY的选品方法，选品还是会分为很多个思维方式和渠道的获取，总而言之，选品还是要确定独立受众选品的思路，选品就是发掘客户需求，通过不同的渠道发掘需求！那么为什么会存在不同平台的选品不同差异化呢？

选品差异：

每个平台根据自己平台的受众群体，定位用户需求，对相关类目资源给与，资源配置会有不同对待。作为我们卖家而言，选品的重要性不言而喻。选品就是发掘客户需求，通过不同的渠道发掘需求。然后针对客户需求选择相关类目产品，测试，打爆款等，抢占市场占有率，形成核心竞争力。那么为什么会存在不同平台的选品的差异化呢？

1，用户需求。平台的受众群体不一样，受众的差异化决定了客户需求的差异化，平台会根据用户需求定位侧重相应及相关类目。但是对于普货类目，刚需产品，各个平台都大同小异！

2，平台的核心类目。每个平台都会根据自己的用户需求分析定位自己的核心类目和主要类目，也就是平台自己的核心竞争力。比如Amazon就是一个综合型的电商平台，各类目的差异体现的不是很明显，eBay主要类目就偏向于机械/户外/工具这些个类目，所以很多卖家明确知道选品很重要却不知道该如何操作。Etsy平台注重于原创手工艺复古产品，那么DIY类，木制品，皮革制品，玉石雕刻类等等（小付哥稍后详细介绍）

3，平台规则。基于以上两点，平台会对应有一些规则，玩法。或者是对应的国家地区站点的人文环境，国家法律，消费习惯等等制定相对应限制等等。所以说每一个平台招商类目，运营规则，盈利标准，甚至于产品的利润定价区间都是受到影响的!

4，消费能力。平台切中的卖家消费能力也有差异，比如Shopee主要以走量为主，低客单价获得大量订单，从而获得高的利润空间。量产，一手货源的卖家就可以尝试一下Shopee，店群模式的操作也可以应用到Shopee平台。

那么对于像Amazon和ETSY等这些高客单的平台，就属于精细化运营的平台范畴。

5，物流模式。物流形式也是会受到影响的，比如海外仓模式，那么大件有优势了，如果是单个产品，质量比较轻的，平台也支持自发货，或者一件代发形式。比如到欧美国家的，那么运费也是有很大影响的，所以也看选品的客单价！根据物流费用做产品预算，做成本控制，然后反馈到选品中来。

适合Etsy平台的十一大类目

1，皮革制品

手工制作的皮革包包，皮革服饰，皮革玩具等。

2，手工木制品

这一类的产品非常常见，比如说木质的飞机汽车模型，木质的积木拼搭，木质的日常用品碗碟筷子摆件等等。

3，刺绣针织品

一般情况下刺绣针织类产品都是符合平台对产品要求的，为什么这么讲呢？手工和设计这两个关键词，刺绣针织品绝大多数都是符合要求的，比如说在包上绣一个卡通图案，比如说在衣服上绣一个表情，或者是加一个小流苏，很符合手工设计这两个元素。

4，工艺品摆件

这类产品主要是一些特定的类目，比如说手办爱好者，茶宠，或者是工艺模型等。

5，油画

油画类的艺术品，或者是涂鸦等配套产品。

6，风铃

这一类产品也很好理解，无论是利用贝壳还是玻璃，甚至是用纸做的风铃挂件也是非常适合Etsy平台的。

7，陶瓷手作

比如说茶具、花瓶、碗碟等。

8，手工玩具

这一类包含的比较广泛，根据个人理解。比如说利用毛线制作的球，利用纸制作的庭院等等。

9，定制化产品

国内常说的"DIY"产品，定制化类的产品也是非常适合这个平台的。

10，雕刻

木雕、泥雕、果仁雕刻等

11，虚拟数字产品

比如说就是卖设计，卖图片的设计模板，视频的剪辑方法等，数字化传输，无需物流。

Etsy平台五个方法

1.站内选品

首先，我们进入平台然后可以看到首页的类目，平台的所有类目，都是写的很清楚，所以我们是可以从站内的类目下手，然后找到二级类目/三级类目，就是可以从子类目下手，发掘选品的方法！

选品的时候可以根据子类目下的产品，开始研究，选择一个自己熟悉或者整体还是不错的类目，就可以开始分析，然后，可以根据主题，For Him 就可以开始发掘选品比如：手表架子、皮包、毛衣毛线等等。那么顺着这个思路，我们就可以直接根据这些产品开始去调研研究自己是否有货源，即可开展。

可以通过站内相关类目产品的描述和客户评价来判断和了解市场需求，再确认我们的产品和货源。

2，工具选品

（1）Google Trend

谷歌趋势是一款免费的在线搜索工具，在小付哥的文章中出现过很多次，真的非常值得大家去运用，用于分析不同地区用户查询关键词的流行程度。可以使用它来检查某个关键字在特定时间范围内的受欢迎程度和搜索趋势。这些数据指标主要来自谷歌搜索、谷歌购物、YouTube、谷歌新闻和谷歌图片这些渠道的大数据库。

（2）Unicorn Smasher

Unicorn smasher是谷歌浏览器插件，该功能用于调查某个类别(或关键词)下产品的市场容量和卖家竞争情况，它有助于卖家在选择产品时更准确地把握市场情况，从而制定正确的选择策略，研究想要销售的产品，并帮助快速找到具有潜在商机的产品。

（3）Keyword Tool Dominator

Keyword Tool Dominator是用户使用的搜索关键词工具，涵盖亚马逊、谷歌关键词自动填充、YouTube、必应、易趣、谷歌购物、Etsy的关键词查询。如果你想销售某种宠物产品或厨房产品，但不确定具体产品是什么，你可以使用这个工具为你提供想法，可以输入关键字并查看所有可能的自动填充选项，一天可以拥有3次免费搜索的机会！

3，社交选品

ETSY的形式和pinterest是很相似的，都是以复古/原创/设计为主要核心元素的平台，Pinterest是社交平台，ETSY是电商平台，同样双方也是可以互相导流的！

我们也知道，Etsy平台集结了很多相同爱好者的社群，在社交平台上很轻松就能找到并参与其中。我们可以利用社交平台扩散性思维进行选品。

4，节日选品

针对美国当地的节日氛围，比如说平台正在开展的母亲节活动，比如说每年的万圣节、圣诞节等。利用节日找寻相关产品。

实际上，有一些卖家，想把握住一个旺季的高潮，在季节性的产品上中赚一笔，来完成"赚一季，养一年"的目标，因此，对于季节性产品的选择上，季节性产品的最大的优点就是有较强的爆发力，如果操作合适的话，短时间内日出百单、千单都并不是什么难题，能下单就能赚钱，而且是可以快速赚到钱，如同做防寒保暖用品的卖家所讲，平常店铺一个月的销售额只有几万美元，而到了十月份以后，甚至一天的销售额都可以做到几万美元。瞬间爆发给人带来的那种狂喜是很刺激的，这也是一些卖家拼了命追求完美季节产品的原因。

在季节性产品的运营上，要尽可能保证"快、准、狠"，卖家的打造节奏感一定要快，该上点评就迅速上评，该做广告就狠砸广告宣传，因为一旦你稍有缓慢，被竞争者迎头赶上了，顶部排行位置被竞争者占了，你再想超越就不那么容易了。市场是敏感的，机会也是不等人的，所以说需要提前布局，提前规划，抓准时间节点。

5.垂直选品

比如说，我们确定做某一大类目，我们有相关的资源。那么我们可以将此类目深挖到底。

垂直选品，就是找到一个二级或者三级类目，然后只做一个垂直类目。比如说我们要做clothing&shoes这个类目，我们一步一步往下找，选择做男性市场，再继续往下找，我们做毛衣，再结合我们的第一个方法，确定产品，确定货源。