据Statista预计,全球运动&户外市场将在2021年达到1,812亿美元,并以6.86%的年复合增长率增长,将于2025年达到2,363.4亿美元,钓鱼作为户外最受欢迎的运动之一,圈粉Shopee众多消费者。
Shopee渔具卖家GOMEXUS用产品质量打造子类目第一。今天让我们看渔具卖家打磨产品,精准"钓"中消费者的偏好,月售10万美金的成长之旅。授人以鱼不如授人以"渔",教你走上爆单之路。
抓住Shopee蓝海里的"鱼"
月售10万美金,做到子类目第一
坐着电梯抵达GOMEXUS门口时,员工们正低头忙碌着手头上的工作。伴随着工作声,小编见到了跨境负责人Leo,开始聊起了渔具卖家GOMEXUS的出海成长之路。
2018年11月,GOMEXUS选择了Shopee,将自己精心钻研的产品上新了店铺。3年的运营,他们从0到1做到了渔具品类的佼佼者,专注于子类目渔轮的精细化运营,走到了巅峰,不仅月售10万美金,更是拿下马来西亚市场的销量第一。
聊及何为成功因素,Leo笑着说:"当我们确定了最终以客户为落脚点,其实很多事情都会简单得多。"如同一个垂钓者,坐在河边静静等待鱼儿丰收时,并不是盲目地等,而是事先确定了两件事,一件是清楚河里鱼在哪,另一件是明白这里的鱼喜欢吃什么,才开始相信未来可期,静待收获。
"选择Shopee也一样,因为深信这片蓝海里必定有'鱼',值得运营和等待,收获成功。"这便是GOMEXUS最大的秘诀,抓住机遇,Leo思考片刻,坚定地说:"我个人初涉跨境,第一份工作就跟Shopee有关,坚持在Shopee发展就是认为平台的物流很有优势。"思考片刻,他又坚定地说:"东南亚电商市场发展迅速,这是大势所趋,Shopee会是一条竞争小潜力大的赛道。"
复购率极高 · 打磨产品
姜太公钓鱼,愿者"下单"
面对潜力巨大的蓝海赛道,很多卖家想入局却找不到适合自己的产品。专注于精品设计的GOMEXUS分享他的选品秘笈。Leo总结道:"将产品做到极致,是我们的追求。"
在小编到达之前,Leo刚刚结束与一名新加坡客户的视频会议,讨论一款新渔轮产品的设计细节,沟通需求为消费者提供更好的产品体验,提升其复购率和粘性。视频过程中,客户将传达自己的需求:喜欢酷一点、个性化的产品。在收到反馈后,他们将对接设计师,将客户的想法进行转化,设计成一个具体的商品,之后再由各地的tester(测试者)进行市场测试、推广和投放。
跟其他卖家从中国辐射东南亚不一样,他们选择了一条不一样的路,兵分两路开启运营。不仅在浙江宁波这座历史悠久的滨海城市扎根,还在东南亚部分核心市场也设立团队配置3-4名员工。
"东南亚团队负责海外社媒运营,更懂当地消费者的流行趋势,同时也可以拓展市场。"Leo介绍道。除此之外,为了给消费者提供精品,他们还在各个市场有200多个tester助力新品的开发、测试和推广。
说着说着,Leo从旁边拿过一沓包装好的证书,"我们所有产品在开发阶段都会申请专利。"将自己的品牌做到极致,他们以开发新品为核心,不断地钻研新品设计做到12个月的新品储备,为东南亚市场消费者群体的拓展提供源源不断的动力;每6个月对产品质量和设计进行全面升级。
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