目前亚马逊上绝大部分新手卖家，有什么样的共同特点？
特点一：资金不是特别充足，大部分人能拿出的运营预算不超过十万块。
特点二：运营经验欠缺，有些新进入的卖家甚至对亚马逊是"零经验"，只是在外面听别人说亚马逊"很赚钱"，就一头扎进来了。
特点三：没有资源。亚马逊所需的各项运营资源他们都没有，从供应链到头程，从美工到测评，所有的资源都要从零开始去慢慢积累。
以上三个特点，在现在绝大部分的新手卖家身上都可以看到。
正是因为缺资金、缺经验、缺资源，所以这些小白新手卖家在初期选品时才更要小心谨慎，因为一不小心，你就可能掉到选品带来的坑里。
下面这篇文章就是量身为上述"三无"的新手卖家打造的选品避坑指南，希望看完能给你的选品之路带来一些帮助。
当然，这些建议只是对于处于新手期的卖家而言，一旦你在某些方面已经成长起来的话，完全可以按照自己擅长的方向去选品，不必受以下建议的拘束。
1、敏感货和危险品要慎重选择
敏感货指的主要是三类：
第一类就是液体状、粉末状、带磁、带电、带异味的产品；
比如下图比较畅销的磁铁玩具，就属于比较常见的带磁敏感货产品：
第二类就是一些大牌产品的周边产品（大部分都是打了侵权擦边球的产品）；
第三类就是一些含有食品或药品等敏感关键词或敏感成分的产品；
这三大类敏感产品，有很多的头程服务商不愿意接，需要单独去找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本。
而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国FBA仓库之前的一些隐性不安全因素。
中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。
2、需要类目审核的产品要慎重选择
我们知道，亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的卖家开放，这两类产品普通卖家都是做不了的，比如烟酒产品。
另外，亚马逊上还有些类目属于半开放式，也就是你可以去卖，但是必须要先通过亚马逊对你这个产品的类目审核才可以。
这类需要类目审核的产品通常和人的健康、生命安全等因素息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类等。
亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品，类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。
新手卖家在前期毫无经验的情况下去运营这类产品，可能在类目审核或者一些敏感词的设置上都会出现困难，不利于对运营节奏的把控。
有些人可能觉得这类产品因为门槛较高，所以竞争相对会小一些，这类说法是没有问题的，我的也不是反对新手卖家进入这些类目，我只是建议新手应在有了一定的运营经验之后再进入，那个时候再去运营这些产品就会更加得心应手一些。
3、有大牌垄断的类目要谨慎选择
现在的选品，不再是多年前闭着眼睛选品的时代，现在新手卖家的选品，一定要尽力去选择那些带有蓝海特征的产品类目。
这些蓝海类目，最大的特征之一就是还未出现类目的垄断者，类目的销量还比较分散，也比较易于新手卖家生存。
这里主要看两个数据，一是关键词的点击集中度。
点击集中度指标，主要是调研在某个主关键词搜索结果下面，顾客点击最多的产品占据整个类目产品的比重，这个比值越大，就说明在该关键词项下，顾客几乎购买的都是某一款产品，所以这个产品的品牌或者卖家可能就已经对这个小类目实现了垄断。
我们来测试一下这个说法，打开卖家精灵，找到"关键词挖掘"功能，我们来搜索一下苹果最新的耳机产品airpods pro。
搜索结果显示，这个关键词（airpods pro）的月搜索量有115万多，但是当我们把目光挪到"点击集中度"这个指标时，才发现该数值高达85.5%。
也就是说，搜索了该关键词的卖家，基本都会购买苹果的这款airpods pro耳机，所以这样的搜索词即便搜索量再大，对卖家而言也是没有任何意义和帮助的。
二是类目集中度的相关数据，集中度越高，当............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/678011.html 跨境电商：https://www.ikjzd.com/ 跨境电商教程：http://www.kjdsnews.com
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