干货|“她经济‘出海3大启示，危机与收获共存的千万亿风口

在消费领域，女性的购买力众所周知，不管是国内"马云背后的女人们"，还是国外的"girls power"，女性地位的提升以及经济实力的增强，让她们可以自由地消费自己喜欢的商品，即使在家庭内部，女性也拥有很高的购买决策权。

"她经济"成为一股不容小觑的社会现象，也成为下一个出海爆款的诞生之地。当我们纵览"她经济"持续扩张的这几年，有的企业淘金成功，也有品牌陷入舆论危机。

她经济启示一：做女性真正需要的产品

一些企业对于"女性向产品"的认知简单停留在提供五颜六色的颜色选择，亦或是花里胡哨的外观或者包装，好像一提到女性的取向狙击就是粉粉嫩嫩，可可爱爱，这其实也是一种刻板印象。

《看不见的女性》一书中提到，由于缺少原始的女性数据以及由男性用户、设计者主导，很多我们日常使用的产品，其实都是按照男性的需求与特质来设计与制造的，女性在使用这些产品时的不便却少有人发现——大家都习以为常了。

女性遭遇车祸受轻伤的可能性比男性高71%，重伤可能性高47%，死亡率高17%——因为汽车根据男性身材设计，碰撞测试假人几十年来都以男性为基准，即使近年采用女性假人测试，也未考虑女性的肌肉质量分布与骨密度等生理差异。——《看不见的女性》

真正为女性用户量身定制的产品或者实际能帮助解决女性痛点的商品都有潜力成为"她经济"的破局点，正如被忽视多年的女性购买力一旦被解放，撑起消费市场的半边天一样。不是简单粗暴对已有的产品外观加以更改，而是从产品设计开始就充分考虑到女性的生理构造以及使用习惯。

比如从给汽车赋予粉色可爱的外观到按照女性的生理构造重新设计对于女性来说安全性能更高的汽车；针对女性的骨骼与体重设计专门的跑步鞋、运动装等等。

重点在于做用户真正需要的而不是生产自己觉得用户需要的。打破女性"瘦就是美"的身材凝视，国外大码女装品牌玩的风生水起，从常服到内衣、泳装、婚纱，这条垂直赛道正是女性反抗刻板印象追求身材自由的体现。

去年，以性感火辣，天使身材著称的内衣top品牌维多利亚的秘密开始启用大码模特。美国女歌手Rihanna创立的内衣品牌Savage X Fenty，从成立之初就充满包容性与多元性，售出多达50种尺寸的文胸、覆盖XS-XXXL全尺寸的睡衣，年复合增长率达150%。中国跨境电商引领者SHEIN也洞察到了全球女性打破美的固有定义，追求多元美的风潮，推出大码女装，以及能为大码身型人士提供多种选择的平价内衣品牌Luvlette。

越来越卷的出海赛道只有差异化产品才能突出重围，而差异化离不开企业对目标用户的深入了解与认同，只有这样，才能生产出能打动用户的产品。

她经济启示二：对女性营销保持审慎

近几年，在女性营销事件中频频翻车的企业层出不穷，明明是想利用事件、节日营销传递品牌价值促进购买，结果却是反其道而行，口碑影响了个彻底。

翻车的企业踩的雷有相同点也有不同点，究其根本，还是没有真正理解"她经济"重点在于"她"而不是"经济"，只把女性消费者当成一门生意，很容易让企业陷入营.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1205240.html

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