独立站没有流量怎么办？不会玩海外社媒该怎么营销引流？
近些年来，海外社媒成为独立站营销引流的主阵地，越来越多出海卖家主动出击，寻找营销新蓝海，以实现快速起量。
今天，Shoptop就为大家介绍一下为海外年轻人所喜爱的Snapchat，以及出海品牌该如何在该平台进行营销。
01
谁在用Snapchat？
Snapchat用户可以拍照、录制视频、添加文字和图画，并发送到应用上的好友列表。
它最为吸引用户的一个特点是"阅后即焚"，即用户拍了照片发送给好友后，这些照片会根据用户所预先设定的时间（1到10秒）按时自动销毁。
图源：谷歌
这种无压力的社交方式，使得Snapchat迅速积累了一批年轻用户。
2023年2月，Snapchat宣布，其月活跃用户已达到7.5亿。另外，Snapchat所发布的2023年第一季度财报显示，其全球日活用户在第一季度达到3.83亿，同比增长15%。
图源：Statista
下面，Shoptop从性别与年龄、国家与地区、用户购买力等3个方面，对Snapchat的用户进行详细分析，以为品牌营销提供参考。
1.性别与年龄
按性别来看，Statista的数据显示，截至2023年1月，51%的Snapchat用户为女性，48%的用户为男性。而2022年，Snapchat的女性用户占54.4%，男性用户占44.6%。
图源：Statista
从数据来看，2023年，全球Snapchat用户的性别分布较为均衡，虽然女性用户占比有所减少，但仍然高于男性用户占比。
这意味着无论是以女性为主要受众，还是以男性为主要的受众的品牌，都可以使用Snapchat 进行营销。当然，在美国等一些地区，以女性为中心的内容在Snapchat上表现更良好。
按年龄来看，Statista的数据显示，截至2023年1月，38.3%的Snapchat用户在18至24岁之间，约20%的用户年龄在13至17岁之间。
Snapchat表示，其核心用户群体为千禧一代和Z世代。因此，如果品牌所针对的消费群体是年轻一代，那Snapchat是广告营销的一个绝佳阵地。
2.国家与地区
Statista在2023年4月的数据显示，印度拥有全球最大的Snapchat用户群，用户人数达1.8235亿；美国以超过1.08亿的用户数量位居第二；紧随其后用户人数超2000万的国家分别是：巴基斯坦（2635万）、法国（2590万）、英国（2315万）和沙特阿拉伯（2175万）。
与2022年相比，印度地区的Snapchat总用户数量增加了3800万，美国地区总用户数量保持稳定，巴基斯坦则超越法国，位居全球第三名。
从地域分布来看，以美欧、南亚和中东为主要市场的品牌，可以借助Snapchat提升影响力。
3.用户购买力
根据Snapchat 的说法，其用户拥有4.4万亿美元的全球购买力，其中大部分来自北美（1.9万亿美元）和欧洲（1.05万亿美元），且千禧一代和Z世代仅拥有超过1万亿美元的消费能力。
这些数据表明Snapchat在针对年轻一代进行营销和广告方面的重要性。
02
Snapchat广告类型&实践要点
Snapchat主要有7种广告类型，品牌可以选择合适的类型与用户进行互动。
1.单个图像或视频广告（Single Image/ Video Ads）
单个图像或视频广告是一种全屏移动广告，其格式包括视频、照片、GIF广告素材或Cinemagraph（静态照片中神奇的细微运动技术），它们穿插在Snapchat不同类型的内容之间。
品牌可以在图片或视频中添加附件，以便观众可以立即采取行动——例如访问品牌网站或安装品牌的应用程序。
图源：Snapchat
实践要点
先测试，测试所有类型的图像或视频广告，包括视频、照片、GIF或Cinemagraph等，然后选择效果最好的那些广告。
使用的广告素材与品牌定位保持一致，更高的相关性可以带来更高的参与度和转化率。
不同平台避免使用相同的广告创意，可以根据Snapchat的受众特点制作原创内容。
同个广告中避免叠加使用多个图像、贴纸、CTA和其他无益的干扰。
Snapchat将品牌名称和标题应用到广告内容的左上角，因此需要保持该区域背景清晰，以防止元素重叠。
2.贴纸/滤镜广告（Filter Ads）
品牌或企业可以根据年龄、性别、兴趣和位置等创建针对不同目标群体的贴纸/滤镜，并加上品牌元素。
图源：谷歌
品牌可以利用奖品、优惠码等发起"挑战赛"，鼓励用户使用定制贴纸/滤镜发布内容，帮助提高品牌知名度。
在 Snapchat 上，密友对购买决定的影响是名人或影响者的4倍。因此，创建可以令粉丝自觉分享的内容对品牌来说至关重要。
3.AR广告（AR Lens）
通过Snapchat的AR功能，用户可以虚拟尝试新妆容、试穿新款鞋服、试戴新款珠宝等，品牌则可以借此推广新产品，并用户通过相关按钮购买喜欢的产品。
图源：谷歌
实践要点
AR Lens有Face Lenses、World Lenses、Shopping Lenses。
Face Lenses
Face Lenses主要针对用户的面部，其滤镜制作可以考虑互动元素，同时注意音乐、声效。
针对故事类型帖子，可以考虑的要素：美丽、动物、名人、化妆、面部彩绘和时尚配饰；
针对1V1快照，可以考虑的风格：呆萌的、怪异的、丑萌的、恐怖的；
如需更长的互动时间，可以考虑：游戏化元素、多个触发器、动画。
World Lenses
World Lenses主要应用于后置摄像头，其滤镜制作可以与Face Lenses相结合，包括面部及周边环境特效。
World Lenses要注重沉浸式体验效果，可以添加一些动画，避免使用静态3D元素。
Shopping Lenses
Shopping Lenses主要应用于商业场景，可以在一个滤镜中展示产品目录中的多种产品，用户通过滑动切换产品，便可以实现无缝交互、试用，且每种产品都有自己相应的Lens产品卡，该卡直接链接到产品目录中的每个相关产品URL。
4.故事广告（Story Ads）
故事广告穿插在Snapchat的内容之间，同时，用户可以通过"Discover（发现）"部分看到品牌发布的内容，包括3-20幅图片或视频。
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1236015.html
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