亚马逊新品推广节奏及目标设定

想要将一个新品推爆，我们需要做好充分的准备。前两节课程中，我们为大家讲解了如何做好选品调研，怎么写好一个Listing，帮助大家赢在起跑线。前期课程回顾：课程 1：运营课程 | 01-如何做好前期的选品调研？课程 2：运营课程 | 02-高转化Listing的卖点整理今天，将为大家分享，如何把握新品推广的节奏，以及设定推广目标。一、商品的生命周期分析1、生命周期在将产品推广前，我们最需要了解的，就是它的生命周期。一般产品的生命周期，分为 4 个阶段：起步期、成长期、成熟期与衰退期。产品生命周期的每个阶段的特征，也是各不一样：起步期：获客成本 - 高、销售额 - 低、获利 - 无获利、竞争力 - 低成长期：获客成本 - 中等、销售额 - 快速成长、获利 - 增长、竞争力 - 增长成熟期：获客成本 - 低、销售额 - 高峰、获利 - 高峰、竞争力 - 稳定衰退期：获客成本 - 低、销售额 - 持续下降、获利 - 下降、竞争力 - 下降2、如何判断产品的生命周期大卖案例 1：商品表现综合评估通过对大卖家的实际推广分析，产品生命周期的4个阶段，可按照以下标准来判断：新品期：产品刚上架，图片&文案已经上传但还没有优化，评论低于15个。 成长期：图片和文案已经进行过优化，Listing状态良好，建议至少星级高于4.3/四星半，Review数大于15个。 稳定期：不属于新品，现有的广告方案效益较好。 衰落期：产品的生命周期接近尽头或有清库存需求的产品。大卖案例 2：7天内的出单稳定性一周7天，包括周末两天，在这7天中，出单本身会有一点差别，因此以7天为一个周期，衡量出单的稳定性。如果7天内的出单不稳定，上一个7天周期与下一个的出单差距，超过 30%，则说明产品依然处在新品期；如果两个不同的7天周期之内的出单差距，小于 30%，则说明产品处于成长期或成熟期。二、推广节奏与目标设定1、.............

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