机械行业怎么做好内容营销？

前两天，我们收到了一个客户的好消息：

每天自动有询盘上门，多少外贸人梦想中的生活啊~

这一切都得益于谷歌SEO的效果，在慢慢来专业运营下，这位客户的网站流量骤然暴涨：

谷歌SEO虽然不像广告那样快速见到效果，但一旦耐得住放长线的寂寞，回报你的将会是源源不断的"大鱼"。

其实很多行业都很适合利用谷歌SEO来给自家的网站带来流量，其中机械行业更是如此。

而要做谷歌SEO涉及很多工作，大致可以分为两个方向，分别是站内优化（分为两部分，Technical SEO Audit，即站内技术SEO审查优化；和On-Page SEO，即站内SEO要素优化）和站外优化（包括外链的类别、运营及选择等）。两者是相辅相成的，大家感兴趣的话，可以看看这篇文章：外贸谷歌SEO入门：长文+思维导图 。

讲清谷歌SEO得花大把的时间了，所以，今天咱们先来讲讲机械行业怎么做好内容营销？这也是做好谷歌SEO很重要的一步。

一机械行业内容营销：关键词研究

国外有研究表明：

内容营销比传统营销成本低62%。

内容营销产生的潜在客户是传统营销的三倍。

做内容营销的企业产生的转化率是不做内容营销的企业的六倍。

对于机械行业来讲，内容营销是一个"性价比"很高的方式。

要做好内容营销，第一步先从研究关键词开始。

Tommy 说过：机械行业的产品词可以直接拿去做SEO了。因为只有专业B端客户才会去搜索这个产品词，普通消费者基本不会去搜索。

就像湿纸巾制造机、数控机床、包装机械……这些词，相信如果不是这一行相关的专业人士，没多少消费者会上谷歌去搜索吧。哪户普通人家里需要购入一台湿纸巾制造机呢？

这时候有朋友问了：那照你这么说，假如我是做湿纸巾制造机械的，那我的关键词直接选择"Wet Wipes Machine" 不就可以了？

这是一个思路，其实，与行业、产品或服务相关的任何内容都可以作为你做内容营销的关键词。

但如果想要选择更多合适的关键词，咱们也可以尝试研究下竞争对手，看看他们的网站是用什么样的关键词来描述产品和服务的。也许一搜就能发现有哪个关键词刚好被自己给忽略了。

除了看看竞争对手，我们还可以尝试在产品词的基础上，加上B端词，比如manufacturer、supplier、factory、wholesale、distribution、exporter等组合生成一系列的关键词。

以"Wet Wipes Machine" 为例，在后缀加上"manufacturer"，变成"Wet Wipes Machines Manufacturer"。这一步主要是为了能更准确地找出有流量的对口关键词。

然后再利用产品词和产品词的变体去生成关键字列表。

比如，"Wet Wipes Machine"

"Wet Tissue Machine"

"Baby Wipes Machine"

"Sanitizing Wipes Machine"

……

在上面的过程中，我们需要结合关键词工具，例如Ahrefs、SEMrush、Moz Keyword Explorer等。通过工具的筛选，找出最能代表业务的、最合适的关键词组，避免那些高竞争或没有搜索量的关键词。

二、机械行业内容营销：形式及切入点

关键词找出来了，接下来该怎么通过内容营销来展示机械产品呢？

做内容营销，大家最常听说的一个形式就是博客了吧。这点在公众号之前的文章也有详细介绍过（B2B外贸企业内容营销？把网站博客做起来再说吧！ B2B外贸企业如何做好SEO的内容？）

但做内容营销，除了博客这个形式，视频、信息图表、产品手册等也是比较受欢迎的方式。

1、博客营销

机械产品还是很适合通过博客这个方式去做内容营销，因为博客可以：

提供更多的篇幅去详细展示机械产品

帮助我们建立起一个机械行业的专家形象

向客户展示怎么正确地使用、维护机械产品

影响是持续的、长久的

机械产品内容可以怎么去写呢？有很多个选题类型可供选择：

产品的工艺说明

产品的制造过程

产品的工作原理、类型、优势等原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1272026.html

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