2023年6月28日星期三

点燃老品牌新生命,海外网红营销助力传统品牌再度腾飞!

转"形"潮流引爆:海外网红营销焕新传统品牌!

当下营销革命急速演进,市场竞争日益激烈。然而,老牌品牌逐渐失声,亟需在新兴营销环境中找到与消费者进行最佳沟通的方式和角度,以传递品牌价值。

拥有广大粉丝和出色意见输出能力的KOL们可以快速建立传统品牌的形象认知,创造品牌的高价值资产,确保出海品牌资产的重组和活力。

结合吃鲸多年开展海外网红营销的实践经验,我们总结出传统老品牌所面临的营销困境:品牌认知僵化、传播手段老旧、消费人群逐渐衰退。

老品牌痛点:

成立时间久——品牌认知固化

(成立时间普遍在10年以上)

传播途径狭窄——传播手段老化

(早年主打电视媒体和线下媒体,用户对品牌有基础认知)

存量用户少——消费人群退化

(现有核心用户集中在31-50岁,用户认知多停留在电视媒体时代)

综上所述,传统老品牌应当注重转"形"和焕新,一方面重塑品牌形象,扭转品牌长期积累下来的传统、老派的印象,重新打开社交媒体声量;另一方面通过新营销传播,彰显新品牌主张,拉动新消费主力,最终抢占新机会市场。

在具体实操中,果哥认为主要有三大难点:

如何巧妙策划红人营销,精准激发品牌认知?

如何精心打造红人推广,焕发品牌形象新生?

如何布局红人精准触达,破圈提升品牌曝光度?

"人群唤醒、品牌焕活、流量焕发"三步走

传统老品牌海外网红营销全面解析

Step1:人群唤醒

以品牌现有人群为核心,唤醒老客驱动新客

(1)核心用户选达人,即基于品牌核心用户与红人粉丝相似度,唤醒老客心智。TCCP模型将人群分为资产人群、行为人群、商品人群三大类,勾画出各自的人群形象,并开发出有针对性的达人匹配链路。

(2) 行业选达人,即通过竞品人群与行业矩阵反推适配红人,从而抢占行业心智,深度调研竞品的合作红人、投放频次、类型分布、量级分布帮助本品牌找到行业优质红人。

(3) 内容选红人,对传统品牌和新创意输出进行精准红人匹配。利用"内容标签"和"相关内容数"进行筛选,帮助品牌更好匹配达人内容相关度.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1287034.html


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