2023年8月25日星期五

Wayfair7天出单指南

做家居类目的卖家应该都有耳闻,Wayfair是北美和欧洲最大的家居品类电商平台之一,主要销售家具和家居用品。为了帮助大家更了解这个平台,以及快速度过店铺新手期,四方君今日备了一份《Wayfair7天出单指南》扫码↓海报即可抱走~(本文纯分享,俺们没收广告费,请放心阅读~)

为什么选择Wayfair?

Wayfair成立于2002年,现在平台已经汇集了来自16,000多家全球供应商的2,200万件商品,这些商品涵盖了家具,装饰,家居装饰,家居用品、家纺、小家电、户外用品等。

1市场优势

跟亚马逊、沃尔玛相比,Wayfair在产品排名和销售上面的竞争力相对较小,更能增加产品高销售率的可能性。而且wayfair是唯一纯线上家居垂直类目的平台,在欧美家居类目中做到了第一,家具类目的市场份额超越了亚马逊。

目前平台主要覆盖美国、加拿大、 英国、 德国、爱尔兰和奥地利,并且在欧洲继续开拓新市场,卖家还可进行一个平台自由切换

2广告优势

Wayfair将其利润的一半以上用于广告产品,帮助卖家吸引数百万客户,促进销售。他们会在instagram上发帖各种生活方式的照片并添加标签增加曝光度,同时也会直接回帖给instagram用户,为其提供专业的建议,这就提升了用户满意度和忠诚度。

此外,Wayfair也会做一些促销和折扣吸引instagram用户。网红模式也是wayfair倾向的一种推广,他们会和一些小网红,或有中等数量粉丝的网红、电视节目明星合作,以增强其营销内容的真实性,这也是为何平台能吸引女性用户的原因。

3出单优势

推广引流之后,能够转化成交才有价值。而Wayfair利用大数据不断对消费者进行研究和分层,根据消费者的消费习惯,运用算法提供最适合的产品。

例如将客户分为捕获型和收集型,捕获型是针对一些对价格敏感的消费者,wayfair会实时调整产品价格,会类比其他网站更低廉的价格促使客户成交;收集型是针对一些对产品搭配着重的客户,wayfair会设立栏目去建立搭配风格、创意设计、购买指南去引导客户消费。

4可视化优势

Wayfair创新性地提出了"线上浏览,线下体验,再成交"的购物模式。为消费者提供产品3D展示图、以图搜图.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1370106.html


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