星空体育频道: 鲜有人知的跨境女装大佬，lovelywholesale闷声发财的秘密

2023年12月7日星期四

鲜有人知的跨境女装大佬，lovelywholesale闷声发财的秘密

跨境女装还是一门好生意吗？

从市场规模上来看是的，根据InternetRetailing发布的《2023年全球时尚电商报告》显示，2022年全球时尚电商销售额达8630亿美元，约占全球电商销售的20%。其中，服装品类的销售额比配饰高出近2倍，比鞋类高出近4倍，且女装占服装销售额的50%。

但从竞争维度上来看似乎并不是，根据德勤发布的《2020中国时尚跨境电商发展报告》显示，在统计的222个线上时尚DTC品牌中，女装品类占据了54%的份额，远远高于其他品类。

同时，因为2021年SHEIN估值3000亿的消息传来，资本市场的热情被瞬间点燃，直接引爆了服装出海行业。一夜之间，无数品牌成立，大大小小的独立站被建好，女装出海的道路远比想象中拥挤。

想要在这片红海中杀出重围，似乎不太可能，但LovelyWholesale却做到了。

作为一个成立于2011年的独立站，借助国内一流的服装产业链，LovelyWholesale从最初的B2C模式做起，逐步发展，并在2014年成为中国大陆首家登录Facebook成功案例的网站。随后在2016年开启多个独立站，稳扎稳打成为了一个年GMV达到数亿美元的独立站，并且还专门开发了专属App。

当市场上的同行们还在争相成为下一个SHEIN的时候，LovelyWholesale却另辟蹊径，瞄准拉丁裔家庭妇女群体，并成功在竞争日益激烈的女装领域站稳脚跟。

对此，SocialBook不禁好奇LovelyWholesale究竟是怎么做到的呢？

一、简单粗暴，红人营销扩大品牌声势

Instagram是任何一个DTC女装品牌都无法忽视的社交媒体，作为全球最流行的图文平台，这里聚集着最多、最丰富、最有购买力的女性群体，如果出海品牌能在这里打开局面，那对品牌的好处是不言而喻的。

在SocialBook看来，LovelyWholesale在Instagram上的营销策略是非常高效且简单的，这可以用一个公式来解释：

合作精准红人+红人擅长的内容+专属折扣代码=爆单

Bianca Anastasia，一位来自巴塞罗那的西班牙网红，曾经是一名模特，现在转型为了颜值和穿搭博主，凭借过去职业生涯积攒的名气和实力，她目前在Instagram上拥有112.1万名粉丝。此外，她平时分享的穿搭和美照并没有一味地往男性审美上靠，因此，就和KPOP女团一样，其上百万名粉丝中女性占了很大的比重。

同时，因为来自巴塞罗那且经常在推文用西班牙语发布内容，她也借此吸引了很多来自拉美的女粉丝，这对于主攻拉丁裔群体的LovelyWholesale来说，简直是量身定制的合作对象。

LovelyWholesale和Bianca的合作形式并不复杂，就是一个简单的不带特效的变装视频。Bianca在家里的卫生间完成了此次拍摄，第一次穿着简单的家居服，第二次则是用LovelyWholesale的连身裤精心搭配了一番。仔细看下来，相对于变装前，Bianca不仅改变了发型，还搭配了厚底鞋和手包，尽可能地和LovelyWholesale的产品做亮眼的搭配，最终让粉丝们感到惊艳。