日前，360Lion纬狮物流企业发展总监&拉美俱乐部特聘讲师Harold Chen受邀出席《全球短视频大会》，发表题为"从电商红利到利润，拉美市场的战略转变"的演讲。演讲内容涵盖拉美电商市场新增长点、供应链重塑趋势，以及当前拉美市场各平台竞争情况，并重点剖析了一家专注于拉美市场的卖家案例。以下是Harold Chen演讲的部分精彩内容回顾：
通过多维度数据对拉美市场进行剖析，助力卖家深入了解拉美电子商务的现状。从宏观数据出发，探讨拉美电商的增长动力何在；其次，结合拉美各电商平台在各国内的流量份额、排名、广告投放等。
据统计，拉美地区人口约为6.5亿，其电子商务市场的规模达到2000亿美元，人口与东南亚相当，但市场规模却是其两倍。在地区增长率方面，拉美以超过20%的速度引领全球，而北美和欧洲则低于10%，东南亚增速接近15%。该地区的人口结构呈现年轻化，平均年龄为30岁，而中国已经接近40岁。
拉美主要五大国的电商渗透率约为10%-12%，而美国的比例为17%，中国则达到了27%。这些数字揭示了拉美电商市场的巨大潜力，其年复合增长率普遍在20%以上。
从另一个角度来看，拉美电商的发展势头迅猛且稳健。部分国家人均GDP高于中国，如智利高达1.5万美元，是所有目标国家中经济基础最坚实的。
除了经济实力，拉美消费者具有强烈的及时享乐理念，有钱即刻花，储蓄意识薄弱，热衷享受生活。在过去三年，与拉美当地员工互动深有感触。以360Lion纬狮物流为例，在墨西哥超1000名员工，其发薪制度是每月两次，部分员工发完薪水后会立即去消费，如购物或参加娱乐活动。
拉美的电子商务平均销售价格远高于东南亚，倘若能够合理进行战略布局、调整运营模式和盈利模型，在拉美市场势必具有更大的购买力空间、更高的产品销售单价和利润率。
在整个拉美市场中，巴西和墨西哥占据主导地位，墨西哥市场规模达到610亿美元，巴西市场规模更是高达930亿美元，这两国家占据了拉美市场总体的60%以上。
拉美地区的语言主要以西班牙语为主，巴西是拉美最大的电商市场，也是唯一使用葡萄牙语的国家。虽然墨西哥市场体量不如巴西，但由于入门门槛低和较为宽松的清关政策，以及地理位置临近美国，消费习惯更接近美国市场，相对来说更容易进入的市场。因此，巴西常常成为卖家第二大市场选择，优先级排在墨西哥之后。
对于早期进入拉美市场的卖家来说，从2020年至今，电商业务的增长速度极为惊人。在疫情期间，由于城市街道封闭，消费者只能选择网购，这使得原本没有网购习惯的消费者开始尝试网上购物，并逐渐形成习惯。便捷、安全的支付方式和实惠的购物体验，使这种习惯愈发稳固。在这一新近崛起的消费人群中，主力消费者年龄段为18岁至35岁，主要集中在核心城市，购物频率大幅度提高。
拉美地区电子商务发展缓慢的深层原因为何？尽管在2000年左右就萌发了电商的苗头，但并未真正崛起。墨西哥的Copple与Liverpool作为该国的领军零售商，商业模式与美国沃尔玛相似，在新世纪初期就尝试结合线下与线上业务，如门店送货、提货等方式，智利零售企业Ripley、Lider同样有相似布局。
2010年阿里巴巴集团推出速卖通平台，之后于2014年将业务拓展到拉美地区，使得在部分国家日活跃用户排名靠前。Americanas是巴西最大的零售商之一，自2012年初就开始进入线上领域。
2018年Falabella收购智利零售平台 Linio，并进军中国市场，启动招商活动。实际上，在中国启动招商前已组建起采购团队，人数超过三十人。
Coppel 公司在墨西哥独占鳌头，拥有1600余家超市及门店。2021年，零售额突破100亿美元，2022年更是超过150亿美元，稳坐墨西哥零售业龙头地位。自2019年起，公司开展电商业务，短短三年，线上销售额增速高达3.5倍，展现出强劲的电商实力和潜力。至2022年，自有零售额突破150亿美元，成为墨西哥零售行业当之无愧的领跑者。
美客多在90年代初期创建，最初是从事二手商品交易的，如C2C的二手交易商品交易。美客多一直保持稳定发展，并于2007年成功在纳斯达克上市，投资者纷纷买入美客多的股票。
早期购买的朋友在此期间获得了丰厚的收益，尤其在疫情期间，市值最高峰曾一度达到900多亿美元。然而近年来，其股价有所回落。相对而言，美客多平台的市值比其他竞争对手更高，为何资本市场仍给予其如此高的估值？
纳斯达克作为成熟的美国资本市场，吸引了大量的投资者。这主要得益于资本市场对拉美地区未来前景的信心，以及对美客多未来发展趋势的认可，与其平台的利润率、货币化率等相关指标有关。
2019年360Lion纬狮物流与美客多合作，成为美客多的首个中国区物流合作伙伴，并邀请来华参加招商活动。第一次招商活动在2019年珠海横琴举办，与珠海商务局和横琴当地政府联手合作，共同举办美客多中国官方招商会。
美客多作为一家上市公司，其财务数据相当透明。依据2023年前三季度的销售额达到313亿美元，稳居拉美市场领先地位。尤其第三季度的销售额达到了113亿美元，同比增长速度表现出色。同时，第三季度的总发货量高达3.5亿件。
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