出海卷吗？卷！
但要论程度，快时尚赛道如果自称第二，那么没人敢说自己是第一。是的，以服饰为核心的快时尚赛道一直都是"卷王们"的天下。
Shein的崛起，打破了欧美数十年来的以ZARA、H&M等大牌主导的快时尚市场格局，为新品牌的突围和成长带来了新的机会。
中国作为传统的服装业大国，自然也赶上了这一波浪潮。根据官方数据显示，中国年产服装700多亿件，占全球一半以上。2022年，服装及衣着附件出口1841.1亿美元，占全球市场份额31.7%。
庞大的市场规模自然也培育出了足够多的优秀品牌，近几年以来，随着出海基础设施的完备化与消费者需求的个性化，以DTC模式为主的快时尚出海品牌越来越多了。
其中，主要是女装领域的品牌占据主流。根据《2022年服装行业出海营销报告》显示，按照性别和年龄划分，服装行业有三个大类，其中女装的市场份额遥遥先，预计年复合率增长率能达42%的，到2026年， 可达到万亿美元。
总的来说，快时尚的"卷"是因为增长空间大、市场机会多所导致的。然而，对于绝大多数出海品牌而言，这恰恰是能看到但吃不到的肥肉
因为服装行业存在赢者通吃现象，尽管可以通过专注某一群体的个性化需求做业绩，但这只能保持小而美的状态，做大做强是不行的。
为此，避开火热且激烈的北美和日韩市场，将精力放在东南亚、拉美等充满潜力的新兴地区成为了很多品牌的选择。在这其中，Urbanic以黑马姿态脱颖而出。
该品牌不仅先在印度登陆就拿下日销50万件的亮眼成绩。而后更是辐射拉美，吸引了无数年轻女孩的目光。
为此，SocialBook感到好奇，因为Urbanic毫无疑问是在和Shein打差异化，但这么做的品牌很多，为何最终只有Urbanic一家跑出来了呢？
一、数据驱动降低退货率，产品做好才能放手营销
2019年7月，Shein因涉嫌低估服装进口价值以逃避关税而被印度孟买海关当局没收了500件包裹。次年6月，因为边境关系紧张，一大波中国App进入印度的封禁名单，其中就有SHEIN。为此，Shein不得不宣布暂停印度业务。
而这成为了Urbanic进入印度市场的契机，不同于SHEIN的单打独斗，Urbanic很早就选择了和印度本土电商平台合作。不仅入驻了印度本土电商平台Flipkart，还在Flipkart旗下Myntra网站上线产品。
但顺利进入市场不代表业务发展顺利，女装作为最主流的品类，其退货率一直是各大品牌难以根治的顽疾。那Urbanic是如何解决这个问题的呢？
答案就是"数据"。Urbanic创始人薛驰曾说过："我们运用人机结合的选款模型，将买手经验和自动化机器高效结合快速筛选出最优产品。还针对当地人和穿着习惯，团队进行了C2M数据建模并对服装版型进行调整，使得我们的商品退货率远低于同业平均水平。"
除了在产品上下苦功夫以外，Urbanic同样重视营销工作。因为其从一开始就是通过电商渠道进入市场的，因此来源于社媒平台的流量占比相对较大。
而Urbanic也非常聪明地通过合作当地的头部红人，来帮助品牌打开局面。
Sonia Garg，一位来自印度的时尚红人，她的视频开头总是带着标志性的笑容，视频中真诚的个人分享搭配上她巧妙的元素融合，让她吸引了99万名粉丝的关注，而这其中大多都是印度的年轻女性，和Urbanic的目标客户高度重合，因此是一名非常合适的头部量级合作对象。
Urbanic和Sonia Garg合作了很多次，其中有一期"白色"主题衣服推荐让SocialBook格外注意。在视频中，Sonia试穿了多件品牌提供的纯白色连衣裙，并详细介绍了这些衣服的剪裁水平、材质感受与试穿效果。
在这个过程中，Sonia表达了对Urbanic的产品极大肯定，并且在视频的简介处将自己试穿产品的购买链接一一展示了出来，极大地缩短了品牌的转化路径，同时还放大了粉丝们的购买热情。
最终，凭借其真诚地分享，该条视频收获了132万次播放和5.2万次点赞，以及多条直接表达了购买意愿的评论，数据反馈非常不错！SocialBook之所以对这样一条常规的合作视频感兴趣，原因就是印度消费者对于鲜艳色彩的需求和喜爱是非常明显的，Urbanic却将宝贵的合作机会和预算放在了纯白色的产品上。
这不仅意味着Urbanic对目标市场的客户群体做了深度洞察，了解到印度的年轻女性审美正在逐步向.............
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