虽然每个人每天都能收到很多封营销性质的电子邮件，但其中许多都未被打开或是直接被拦截了。直邮的特别之处就在于它的有形性，可以直接与客户建立更个性化的联系。
据统计，直邮的参与率是电子邮件的28倍，且每次邮寄直邮的固定成本也不会发生太大变化。品牌还可以通过数据找到合适的目标受众，确保邮件发送给最有可能对产品感兴趣的高价值客户。
此外，直邮还具有一定的持久力，这是数字广告无法比拟的。精心设计的明信片或信件可以留在收件人的桌子或冰箱上，平均保留时间为半个月左右。
定位合适的目标受众
通过识别并接触与现有客户群具有相似特征的潜在客户，能够增加与受众产生共鸣并推动转化的可能性。品牌还可以根据特定的购买偏好、历史记录等向人们发送直邮，并推荐更具相关性的营销内容。
以婴儿床上用品品牌Caden Lane为例，他们将新父母和准父母作为目标受众发送了60，000封明信片，上面展示了各类宝宝出生时会用到的产品。本次活动取得了3.8倍的ROAS（广告支出回报率），也证明了直邮是吸引新客户的有效渠道。
推动潜在客户的转化
对于已经接近饱和的数字渠道而言，许多潜在客户很难在线上看到品牌的重定向广告。而直邮是将品牌的信息直接传递到客户手中，完美绕过了数字障碍。
特别是对于那些访问过品牌网站、将商品加入了购物车但未购买、订阅了品牌信息的客户而言，都是属于品牌"重定向"的目标。通过发送直邮再次激起他们对产品的兴趣，如果附带上折扣或促销信息则更能进一步推动他们转化。
吸引客户到店购买
直邮作为低成本的获客渠道之一，还能通过定位目标受众的地理位置，为线下.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1667736.html
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