我认为新人入职头一个月，最应该先注重产品知识，产品掌握得足够透彻，你就不愁没话题跟客户聊。
有客户谈就先谈客户，没客户的时候，就熟悉产品，把产品知识搞透彻，不急着发开发信。
一天总的工作计划是：有客户先谈客户，没询盘的时候，把该发的社媒广告发完，抽一个小时出来开发客户，剩下的时间就留给研究产品。
在熟悉产品的时候，看产品图册，记产品名称，款式，功能等，这是最基础的操作，我们还可以玩点高级的。
很多公司在做产品宣传的时候，习惯性地告诉客户：我们是谁，我们做什么，我们有什么优点。但大多数客户对这些宣传信息是缺乏兴趣的，因为人的原始大脑是以自我为中心的。
所以，你可以把"我是谁，我做什么"换为"你是谁，你需要什么，你想解决什么"，用这样的思路来让你熟悉产品，同时，更能了解客户的需求。
有些业务员对产品很熟悉，可惜没办法很好地向客户介绍，原因之一是他没能把产品和客户的需求点联系在一起。
如何解决这个问题呢？
在入职第一天起就编写一套清晰的产品卖点手册，主题是：客户为什么要购买我们的产品，理由有三点。
为什么只给客户三个购买的理由呢？因为太多了就记不住，三点就足够了。
你可以从以下这三个角度来提炼产品的卖点：
1.有疗效性：产品的卖点应该能有效地帮客户解决某个痛点。<.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1761297.html
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