2024年11月25日星期一

外贸销冠与销售到底差在哪?

1, 流程很长,细节很多,成败变数很大。

无论是了解产品,还是找客户,或是谈订单,都需要很多心力,往往哪一步做错了,或被同行击穿下限,你都不能成事。

单说了解产品,你就要从产品参数,用途,卖点,目标市场,客户群体特点,如何介绍,如何吸引,如何报价,有太多东西要去研究。

有的朋友的产品可能还会经常换,就要一直熟悉新产品。

也让一些外贸新手要做成一个单的难度更上一层楼。

2,不要相信模板,如果有模板那我们会立马被AI血腥地替代。

每个客户,从了解到取得联系,建立信任,都是不一样的,因为你面对的人不一样如果你用追刘亦菲时用的情话模板用在迪丽热巴身上,我敢打赌,结果就是没有结果。针对相同的市场的客户,如果是说卖点的话可以用相同的框架,但不要用相同的模板。

用固定的模板的坏处至少有两点:

1)从过程看,让人感觉不够重视,甚至不被尊重。

2)从结果看,回复率很低,你是在浪费你自己的时间和客户的时间。

所以如果有人让你背模板,背话术,就像学英语背课文"how are you","fine, thank you"后面一定接上"and you"一样。这会显得你很有文化,但又很没文化

3,少听些干货,多做些事情。

听得越多,大脑错误地让你觉得你"会.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1819305.html

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