牙膏是人们的日常必需品，全球各国都有经久不衰的口腔护理品牌：美国的高露洁、佳洁士、中国的云南白药、黑人（好来），通过兴趣电商快速起盘的参半、日本的狮王、英国的舒适达、意大利的马尔斯我们不在此一一赘述，但通过头部口腔护理品牌的历史发现，口腔护理类目的存活周期远远高于零售类平均水平，当然幸存者存在偏差。
数据来源：straits
近年来采访了不少出海创业者，发现50–60年代我们优秀的前辈把海外成熟产品与理念带回国内，而如今大量 80–90后创业者则是通过多次迭代，将中国产品和理念带向全球。我们近期采访了印尼最火的牙膏品牌CHOISKYCN，CEO Lucas将分享其如何借助TikTok流量，在印度尼西亚刮起一场口腔护理"海啸"。
品牌与集团背景
HuiiMedia：认识已有 2–3 年，见证你们一路成长，先请简单介绍一下集团和CHOISKYCN品牌吧。
Lucas：大家好，我是Lucas，Uebezz集团CEO，CHOISKYCN是我们集团旗下口腔护理类目的一个品牌，集团本身在美国、东南亚两个地区都是过亿的头部卖家。
我们义乌和淮安拥有5000平+的品牌基地，目前涉及美妆、个护、文具、家具，品牌销售地点主要分布在美国、欧洲、东南亚以及新兴市场巴西、墨西哥。
（顺便打个广告：我们在招募大批"玩"流量的专业人士，工资不设上限，如果有想来淮安发展的欢迎联系我们。）
01洞悉"黄牙"痛点，精准切入赛道
HuiiMedia：CHOISKYCN爆火的原因你认为是什么？
Lucas：我们发现印尼人喜欢喝咖啡、吃油炸食品，牙渍问题非常普遍。于是我们迅速行动成立CHOISKYCN，很短的时间内搭建起产品、流量团队针对痛点推出SP7——号称7天美白的牙膏，一经短视频种草便迅速爆火。
数据来源：FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
HuiiMedia：东南亚市场相对低客单价，但你们的价格我看锁定了高端市场。
Lucas：印尼市场上，散装牙膏价格低到几块钱一支，但品质参差不齐，无法满足消费者对美白、清新和防护的需求。CHOISKYCN团队通过市场调研，发现"咖啡渍""油炸食物残留"造成的牙齿发黄，成为当地消费者的核心痛点。
高性价比定位：定价约20元人民币，锁定中高端市场。
差异化配方：添加美白成分，经科学配比，确保效果。
系列化布局：除SP7成人美白牙膏外，延伸至儿童、老人专用配方，以及漱口水、牙线等全口腔护理产品。
02 流量驱动始终在线<.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2142645.html
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