在工业制造领域，很多企业依然相信一件事：产品够好，自然会有人找上门。但在采购决策高度数字化的今天，产品力只是基础，如何被客户“看见”才是增长的前提。
德国企业AnVa GmbH是一个极具代表性的缩影：全公司仅6名员工，专注于防护围栏系统的研发与安装。
尽管技术过硬，但他们曾长期受困于增长瓶颈。
通过与IndustryStock合作，这家典型的小型家族企业成功实现了全球化获客。
企业背景：高专业度，却陷入增长停滞
AnVa GmbH是一家来自德国的工业企业，专注于防护围栏系统的研发、生产与安装，产品主要应用于机械制造与自动化设备等场景。
企业规模不大，团队约6人，但具备完整的产品与项目交付能力，能够根据客户需求提供定制化解决方案。
过去，他们的客户来源主要靠老客户介绍、行业口碑、去展会交换名片。但这几年，采购商的习惯变了。越来越多的工程师和采购经理，在产生需求时，会先去Google搜索相关产品，或者进入专业的B2B平台进行筛选和对比。
如果企业在这些渠道中缺乏存在感，就很难进入客户的候选名单。AnVa当时面临的情况正是如此，产品没有问题，但在线上几乎没有可见度。
2018年，AnVa开始与IndustryStock合作，正式开启数字营销布局。
B2B平台布局，让企业进入市场视野
对于中小工业企业来说，最难的不是转化，而是起点的曝光。
AnVa最初的动作，放在了B2B平台布局上。
通过欧洲工业B2B平台IndustryStock，他们系统梳理了产品关键词，并围绕不同国家的搜索习惯，建立多语言内容结构。78个关键词、17种语言，对应的是多个国家市场的搜索入口。
在真实的工业采购场景中，很多客户并不会直接访问某个品牌官网，而是通过平台或搜索进行筛选再进入下一步比较。要能出现在这个筛选环节，企业就已经进入了客户的“候选名单”。
随着在IndustryStock平台的持续曝光，AnVa每年能够触达约6万名新的目标客户群体，这种持续曝光，为后续所有营销动作打下了基础。
网站重构，把流量变成询盘
当企业开始有曝光之后，下一个问题就会出现，流量来了，但为什么没有转化？
答案通常很直接：网站不具备营销能力。
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2890963.html
在 TIKTOK 和 INSTAGRAM 上代发货产品的终极指南 积压丨网络攻击后，澳大利亚港口中断危机加剧！工会发布装卸禁令，货物运输延误 提起上诉！TikTok反对欧盟“数字看门人”指定 11月20日起SpeedPAK相关路向运费调整通知 高丝集团旗下美妆品牌Tarte Cosmetics在TikTok上热度爆表，这样的品牌营销赢麻了！ TikTok Shop黑五爆卖8000单？Forever 21上线Shein！ 电商平台常用的AI软件，总有一款适合你 电商平台常用的AI软件，总有一款适合你
没有评论:
发表评论