Shopee市场周报】虾皮巴西站2022年8月第1周市场周报

巴西市场周报

2022/8/1

内容目录：

● 活动日历 

● 关键词&商品分享 

● 其他

1. 活动日历

2. 关键词&商品分享

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电脑及配件品类分享

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TikTok Shop发货有哪些准备工作？TikTok Shop如何发货：https://m.ikjzd.com/articles/162309
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b2b独立站怎么做SEO测试？这份指南请收好！

对于b2b独立站来说，网站在谷歌上的排名是非常重要的。一方面网站排名靠前，能为卖家带来更多的询盘，另一方面也能提升客户对网站的信任感。

关于SEO优化，文章、内链是跨境电商行业内的卖家都知道的优化方案。大多数卖家在这两方面都已经做得相当不错了，那么接下来呢？接下来该往哪些方向去优化呢？想要知道这个答案，就需要卖家在自己的独立站上做SEO测试了。

SEO测试的作用

SEO测试，实际上就是为了验证卖家的猜想，这些猜想指的是卖家认为哪些方面，有可能会对网站排名和流量造成影响。

通过SEO测试，卖家就能找到网站优化的方向，从而突破流量瓶颈。线上的SEO优化，大多都是针对所有网站而言的，所以卖家通过SEO测试，有可能会发现，一些本以为不是那么重要，或者完全被忽略的点，实际上对网站流量有很大的影响。

其次SEO测试，也能帮助卖家砍掉一些无意义的工作。初期优化，往往工作是做得非常全面的，但实际上有很多工作，耗时耗力，对网站流量的提升却一点帮助都没有。调整工作任务，提高工作效率，也有利于提升网站SEO效果。

最后卖家基于SEO测试结果，所做出的决定，准确性会高很多。实践数据会比想当然要靠谱的多。

虽然SEO测试能为卖家指明优化方向，但对于一些本身流量就不多的网站，又或者没有明确猜想的卖家来说，SEO测试就没有什么必要了。难以得到想要的结果，还会浪费时间和精.............

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亚马逊欧洲站如何选品？10大热销类目一网打尽！多重物流保障！：https://m.ikjzd.com/articles/162259
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亚马逊保险又双叒叕更新了，恢复1万免赔额，6月到8月投保的算是被亚马逊给坑了

亚马逊保险又双叒叕更新了，今天就有一些店铺收到亚马逊今天出通知好像说取消0免赔的那个保险了，邮件提到亚马逊在2022年6月13日更新了商业责任保险政策，要求卖家提供零免赔额政策。
但是卖家反馈在购买零免赔额保单时面临各种问题和挑战，所以亚马逊决定将继续允许亚马逊卖家的免赔额政策，并恢复到之前的政策要求: 也就是大家又可以买1万美金免赔额的保单了，保费降回原来的价格.....

6月到8月投保和续保的店铺，等于是被亚马逊给坑了。

：https://m.ikjzd.com/articles/162270

海外品牌站【人效】82万刀每年，你达标了吗？

最近和一个做亚马逊铺货的朋友聊天，他觉得目前自己的跨境业务很"心累"。他和我说了几个数据：公司年销售额3亿多人民币，毛利20%，团队200多人。（朋友的公司不在广深一线城市，人力成本偏低。）

心累的原因是：公司规模体量很大，但是团队和管理成本很高，实际利润并不多。今年前一阵物流费用上涨，汇率下跌，导致差点打不平。在盈亏平衡线上挣扎的感觉真不好，想要增加营收，就要增加人头，就要增加人员成本和管理成本，所以感觉特别累。

这个问题归根就底，是商业模式的问题。

所以我就和朋友分享了一下：海外同等量级的品牌站的人效数据。对比看看，同样是做海外电商生意，他们的人效是多少，商业模式是否有参考意义。

今天我也把这组数据分享出来，让更多的企业家可以思考一下，品牌站是否是跨境卖家战略转型的重要一步。

01.

中位数：人效82万刀

我们统计了近100个年销售在1000万美金以上的海外品牌站，部分数据如下：

人效中位数：82万刀/每年。

因为这些品牌站包含上市公司（BarkBox和Figs），体量比较大，所以采用中位数来衡量。

如果除去上市公司，年销售额1000万到1亿美金的公司，人效均值是72万刀/每年。

其中人效最低的是Son Of A Tailor（丹麦公司）和Manitobah（加拿大公司），这也和当地用工成本相关。

我们再来看看年销售额在1000万刀以下公司，部分数据如下图：

年销售额在1000万刀以下公司，人效中位数26.7万刀/每年，平均数31.35万刀/每年。

▍总结

之前我们的一篇文章介绍过，企业的成长路径大致可以分为4个阶段。每个阶段的人效不是逐渐增长的，而是阶梯性变化。如下图：

品牌站人效为什么会有这种变化呢？

在品牌站规模很小的时候，各个部门也要配备齐全，所谓麻雀虽小，五脏俱全。比如前台的品牌宣传部门和流量部门，中台的技术支持部门，后台的供应链部门，可能很多都不能满负荷运转，但必须配备。

而且品牌这个杠杆对于企业的来说，边际成本极低，所以你的品牌一旦做起苗头来，合作方越多、用户量越大，你在品牌上投入的钱越有效。

这就是为什么品牌站规模越大，人效越高。

02.

如何提高人效？

人效简单来说是一个企业的反馈指标，表征了企业商业模式的健康程度。

品牌站的人效大致由以下几个方面决定：

1. 品牌溢价；

2. 盈利模式；

3. 流量模型；

4. 供应链成本与管理；

5. 人员结构与绩效管理。

后面两点我们在这里不多谈了，咱们国内企业在这两点上的人效绝对远超欧美品牌站。

所以我们谈谈前面三个方面，欧美品牌站是如何做的。

在此之前我们先了解一个概念，品牌站的整体商业模式是什么？

▍品牌站赚的是什么钱？

很多中国卖家（尤其亚马逊卖家）不理解，欧美本土品牌为什么可以卖产品卖的这么贵？还卖的这么好？

其实这是品牌站和亚马逊生意本质的不同。

亚马逊赚的是listing的钱，说白了就是亚马逊流量洼地的钱。

亚马逊整体的定位就是高性价比，所以想在亚马逊的listing排名上胜出，就一定要符合亚马逊的逻辑。

但品牌站不一定，品牌站赚的是两部分钱：

一是品牌溢价；二是复购（或者可以理解为口碑传播）。

所以高品牌溢价、高复购的商业模式，才是品牌站的核心。

接下来，我们分别谈谈品牌站的品牌溢价、盈利模式和流量模型是如何打造的？

03.

如何做到高品牌溢价？

直接把在售的产品价格定高，可以吗？

可以，但是效果微乎其微，美国人只是有钱，不是傻。

品牌的溢价建立于：给特定人群提供一致的价值承诺。

如果没有建立统一的品牌价值、没有完善品牌传递路径，直接卖高价，相当于抢钱。

这里涉及两个问题：

1. 针对特定的人群，设定他们心里愿意购买的价位。

2. 做完整的品牌表述，让用户能感受到品牌价值，认为产品是物有所值的。

第一个问题就是要找到你的精准用户；第二个问题需要针对你的精准用户，做完整的品牌传达、流量模型和品牌宣传策略。

比如同样买一款运动鞋，卖给普通慢跑的用户，亚马逊上BestSeller售价是$20-$30。超级大牌nike和Adidas的均价在$60-$70之间。

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原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1184678.html

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卖家如何高效的管理亚马逊广告？：https://m.ikjzd.com/articles/162278
2022年亚马逊营销：5个超好用的数据分析工具！：https://m.ikjzd.com/articles/162280

亚马逊欧洲站如何选品？10大热销类目一网打尽！多重物流保障！

欧洲文化多样，消费者都喜欢啥？

掌握这10大热门选品，就能速速出单！

充分了解当地消费者的偏好才能更精准地把握消费趋势、抢占商机！对于欧洲站选品不了解的卖家们，福利来了！

亚马逊为你总结了欧洲站10大热销类目，其中最热门类目为电子产品、服饰。此外，预计至2025年，增长最大的品类为个护、家用小家电、运动户外。

10大热门类目，50+选品，一网打尽！

类目一：电子产品

2020年，欧洲是全球第三大电子商务站点，收入为4605亿。未来四年，电子产品体量增长率可达20.4%，至2025年，可达1209亿美金。[1]

类目二：电子配件

在电子产品需求增长的同时，电子配件的需求也随之增长。

类目三：服饰

服饰也是亚马逊热销品类之一，预计未来四年，服饰类体量增长率可达24.9%，至2025年，可达1246亿美金。[2]

类目四：鞋类

根据Masterindex的报告，服装和鞋类是迄今为止最受欧洲消费者欢迎的网购类别，近5成的线上消费者都网购过服装和鞋靴。[3]

未来四年，鞋类产品体量增长率可达27.8%，至2025年，可达393亿美金。[4]

类目五：服饰配件

未来四年，箱包及服饰配件体量增长率可达24.6%，至2025年，可达272亿美金。[4]

类目六：家居类

受疫情影响，人们居家办公、生活的时间增加。未来四年，家居体量增长率可达26.5%，至2025年，可达581亿美金。 [5]

类目七：个户用品类

未来四年，个护用品体量增长率可达29.7%，至2025年，可达647亿美金。 [6]

类目八：家居类

未来四年，户外运动体量增长率可达28.2%，至2025年，可达306亿美金。[7]

类目九：家居类

未来四年，小家电体量增长率可达29.1%，至2025年，可达366亿美金。 [8]

类目十：家居类

未来四年，户外运动体量增长率可达20.9%，至2025年，可达224亿美金。 [9]

01.消费需求难掌握？官方助力轻松查！

为帮助卖家洞察产品趋势，拓展全球需求，亚马逊推出官方工具，轻松查阅商品需求，了解消费偏好。

全球商品需求轻松查，北美ASIN一键卖欧洲！

网站每2周更新一次，预判未来120天内目标商城需求，对有需求的商品给出推荐报价、需求机会。

如何使用？

以下图为例，主账号登陆卖家美国站主页，可以看到有54个商品在3个站点即英国、德国和日本站有销售机会。点击"全球范围内拓展商品市场"即可查看需求详情。

新品类机会寻找神器！

亚马逊官方选品工具"添加新商品"，采用数据分析及人工智能算法，为卖家提供动态选品推荐。

提供高需求选品：可提供高需求选品推荐，帮助卖家在现有销售类目下，拓展更多高需求产品。

提供消费偏好：可提供海外消费者的消费偏好特点，具体到不同产品的性能和功能的需求与竞争情况，帮助卖家开拓新的品类机会。

*适用站点：英国、德国

02不懂运营，怎样赚流量？亚马逊运营工具，一键帮你！

A.品牌打造成难题？别担心，有招！

想要打造专属品牌却不知如何下手？想要品牌流量但找不到突破口？品牌已创立该怎样保护品牌合法权益？

亚马逊品牌成长一条龙服务，助力卖家开启品牌塑造之旅！

免费品牌注册，解锁品牌工具

亚马逊品牌注册帮助卖家解锁一系列帮助保护和打造品牌的工具，助力品牌更好地管控商品信息和提升销量。

贴心品牌保护，移除侵权行为

品牌保护包括自动保护、举报违规、自助移除、事先防假等。

专属品牌营销，变身流量之王

亚马逊品牌营销工具能帮助塑造品牌形象、增加品牌流量、解读品牌数据。

B.营销工具种类多，一键解决运营烦恼！

一键解决语言问题，上架Listing！

专业翻译，破语言障碍！

针对新手卖家，亚马逊提供官方Listing（商品详情页）上传服务（GSO），官方团队将为你提供免费Listing"翻译—创建—上传"一条龙服务，解决小语种烦恼！

Listing一键卖欧洲！

亚马逊建立的国际商品信息BIL（Build International Listings Tool）可助你一键快速同步你源站点的商品信息及价格至多国站点！还可同时解决翻译问题，高效拓展欧洲业务！

推广方式多，轻松易上手！

针对卖家渴望在消费者面前获得更多的展示机会，提高品牌知名度和认知度的意愿，亚马逊推出一系列广告营销工具，例如：A+页面、品牌旗舰店、Vine评论、品牌分析报告、品牌推广.............

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9个适合出海东南亚和南亚的电商平台：https://m.ikjzd.com/articles/162296
佩洛西窜访台湾！有卖家表示已暂停FBA入库！面对中美冲突如何破局？：https://m.ikjzd.com/articles/162295

美国海关检查和扣留的类型

美国海关和边境保护局的作用：

美国海关和边境保护局 ( CBP) 是负责监管进出美国的国际贸易。包括征收进口关税，以及执行与贸易、海关和移民有关的法规，无论是通过拼箱还是整柜，海关可能会随机或因为引起怀疑，而决定扣留柜子并进行检查。

美国海关检查的类型：

• 清单货舱：货舱不正确的货柜

• CET 扣留 (A-TCET)：反恐违禁品执法小组对可能含有非法违禁品的集装箱进行扣留。

• PGA/商业执法扣押：参与政府机构 (PGA)，即 FDA、USDA、CPSC 和其他监管进入美国的产品的机构可以放置在容器上以确保其符合规定。

• 统计验证扣留：当清单上列出的货物与预期重量、申报等不符时，会对集装箱进行扣留。

美国海关查验：

当.............

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跨境虚拟工厂智联平台EasyYa易芽官宣达成B轮数亿元融资：https://m.ikjzd.com/articles/162276

全球气候变暖防晒暴增，为卖家提供了更多的市场蓝海

武汉星起航：全球气候变暖防晒暴增，为卖家提供了更多的市场蓝海

今年6月以来，形成大范围的环球暖高压带。在暖高压带的控制之下，地面增温，又在大范围高压带的作用下，空气较为干燥，不易形成云，也使得太阳辐射更容易到达地面，导致高温频发，且强度较强，进而造成北半球多地出现持续高温。

全球平均气温较常年偏高约0.4℃，为1979年以来最高，西班牙、法国和意大利等地的日最高气温超过40℃，法国、西班牙、美国和日本等国多个城市刷新高温纪录。

今年以来全球消费者对于防晒的需求量大幅增长，且需求越来越多元化。在街头，打遮阳伞的人数不胜数，更有众多行人选择遮阳帽、防晒口罩、冰袖等防晒设备，就连男士们也难敌太阳的暴晒穿起防晒衣。

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YinoLink易诺与AsiaBill达成战略合作，最大化独立站购买转化率

据eMarketer数据显示，43.2%的全球网购消费者选择在DTC独立站进行消费。DTC模式逐渐成为出海跨境卖家高度关注的赛道。与此同时，如何搭建独立站、如何利用支付提升转化率、如何营销并搭建流量体系等成为了摆在卖家面前的问题。

近日，YinoLink易诺与AsiaBill达成战略合作，深度融合两方优势，即AsiaBill为独立站卖家提供的安全、便捷收款服务，以及YinoLink易诺提供的一站式拓展多个海外营销渠道，共同助力中国独立站卖家出海。

技术驱动高效海外营销

拥有多年独立站营销推广经验的YinoLink易诺专注于以大数据技术创新为驱动的移动广告领域，帮助独立站卖家打通海外媒体、渠道精准引流的全流程，专业团队服务及策略支持助力中国品牌长期增长。

YinoLink易诺自主研发的一站式广告智能管理系统YinoCloud易诺云包含多个高效管理模块，将通过数据和算法驱动海外多渠道营销矩阵，帮助出海广告主打造品牌数字化服务体系。

创新引领先进海外收款

对于消费者而言，独立站支付体验的好坏会影响最终的销售转化；对于跨境卖家而言，支付端口对接、海外本地收款、风控合规等都是独立站运营过程中的核心.............

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如何打造爆款：http://m.ikjzd.com/articles/17246
趣店预制菜引舆论热议！曾入局跨境电商失败，现忽悠供应商大量备货……：https://m.ikjzd.com/articles/162272
一位单干创业亚马逊的卖家，她活下来了：https://m.ikjzd.com/articles/162271

乌拉圭消费市场迎来持续增长，助力跨境电商“加速跑”！

乌拉圭气候条件优越，国土肥沃，同时还拥有南美洲大西洋沿岸唯一的自由贸易港——蒙得维的亚港。凭借着优越的地理位置和自然环境，乌拉圭成为世界十大产品出口国之一，电商发展前景广阔！

LM123获悉，Euromonitor调查数据显示，乌拉圭2020年电商销售额增长了36%，达到了109亿乌拉圭比索，预计将在2025年达到343亿乌拉圭比索，增长趋势良好。

那么乌拉圭是拉美地区又一片亟待开垦的电商沃土吗？

电商市场总概

一、电子商务市场增长迅速

据乌拉圭国家统计局统计，乌拉圭2019年人口总量约351.9万。虽然人口不多，但乌拉圭教育事业发达，其公民平均教育水平超过其他拉美国家，整体文化程度高，较易接受互联网服务与电子购物。

尤其在在新冠疫情影响之下，乌拉圭地区的电子商务市场增长迅速。据CEDU调查，乌拉圭网民中通过网络购买商品和服务的比例已提高到53%，其中年龄在18岁至29岁间的网民进行网购的比例最高，达到了76%。

与此同时，2020年，乌拉圭人均GDP居拉美地区首位，达15778美元，世界排名第44位（同年中国排名第70位）。且乌拉圭中产阶级群体庞大，人均消费能力可见一斑。

CEDU数据显示，10个乌拉圭人中有6个会在互联网上购买产品，并且一年会进行数次购买。在过去12个月中购买最多的群体是蒙特维德人、男性、45岁以下的人和具有中高购买力的人。

▲图片来源于：国际货币基金组织IMF；世界银行；各国国家统计局

二、乌拉圭消费者购物偏好

LM123获悉，乌拉圭地区的在线购物人数持续增长。据CEDU调查，34%的受访者表示，自疫情流行以来，增加了在线购买的次数，大多数物品都是在网上购买的。此外，43%的受访者表示会继续进行在线购物。

与此同时，在过去12个月里，服装、鞋类和配件、家庭用品、食品配送和电子产品等类别的产品深受乌拉圭消费者的喜爱。其中，乌拉圭消费者对外国在线购物网站的服装、鞋类、配件、电子产品、家居用品、玩具等类别的需求量最大。

吸引乌拉圭消费者进行在线购的原因有以下：

a、在线购物具有便利性；

b、容易以更优惠的价格获得商品；

c、高品质体验涵盖优质服务。

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