三星电视印度买一赠一“铁腕”吸粉 这一招见效最快

尽管印度疫情趋势仍然不明朗，但并不影响三星电视在印度通过买一赠一的方式"铁腕"吸粉。这波买一赠一活动，再次拉升三星电视在印度市场的销量。
蓝科技获悉，目前三星在印度正在加大促销力度，甚至堪称近年来少有。

三星电视在印度买一赠一的具体做法是：
一是线下买电视赠送音响。
三星全新发售的Neo QLED 8K系列电视，在线下购买不同尺寸的电视都会赠送不同价值的音响产品。例如，购买75英寸以上的QLED三星电视时，三星会赠送价值48990卢比（约4280元）音响。购买电视的价格越高，赠送的音响价格对应越高。
二是用八折吸引用户在三星官网购物，意在把三星官网做得高大上。
在购买方式上，三星正在积极引导消费者进入三星官网购物。据悉，三星这样做的目的是希望将高端电视用户吸引到自己的官网，以保持与高端用户之间的粘性。同时，通过官网推行特有的促销活动，而不是其他电商平台。这种特有的促销活动其实是圈层营销，很容易把用户的属性进行区分。
显然，三星在印度的作法是一石二鸟。一方面是通过买一赠一的促销提升销量，另一方面是借此机会把自己的官网推向市场，通过用户圈层保持并拉近与高端用户的距离。
三是线下购买提供返现、最长三年期分期付款及两年延保业务。
三星在印度与多家银行合作，消费者如果是在线下刷卡购买高端机型电视，可以直接享受最高达20%的返现。同时还有可以享受最长36个月的分期付款业务。在售后延保方面，三星电视指定机型面板延长至2年，一年内两次免费包修，并且保障屏幕10年没有老化问题。
疫情对印度经济的影响无法估量，在消费电子市场，印度消费能力或许超出很多人的预料。

一季度印度电视逆势上涨
根据追踪机构Counterpoint Research的最新数据，与去年同期相比，1季度印度电视出货量增长了10%，超过 300 万台。研究人员将此归因于 OTT 内容消费量的增加和平均花费时间的增长.除此之外，由于疫情促使消费者购买智能电视，因此将电视用于家庭办公室设置和家庭视频通话等其他因素。
来自印度的业内人士对蓝科技表示，从去年开始，韩国两个品牌三星和LG露出"真相"，越是在疫情期间的营销投入力度似乎比以往力度更大。三星LG希望抓住这波机会，在彩电行业试图遏制中国品牌小米、TCL以及海尔的增长速度。尤其是今年三星买一赠一的活动，对其他品牌电视都会有一定的影响。三星LG的策略与其他品牌不同之处在于，越是疫情期间三星和LG越主推高端，这是再次拉开和对手距离的好机会。
从总量上看，印度家电行业并没有外界想像得那样糟。Counterpoint Research 表示："2020 年被压抑的需求一直持续到 2021 年第一季度。印度智能电视市场今年第一季度创下历史新高，同比增长 55%。由于大多数电视制造商都更加关注在其产品组合中增加智能电视，因此此类电视也正在向低至 160 美元的低价位扩散。
三星LG电视在印度表现更加优秀，是韩国企业在印度布局更早，拥有更完善的产业链。从印度官方的动作看，与韩国企业的关系更为亲密，这种软实力是对三星LG最大的帮助。
疫情期间买一赠一仍然取得不俗业绩，至少说明三个问题：一是三星品牌和用户基础暂时难以撼动，只要有大力度回馈用户的促销活动，市场马上就会起到立竿见影的效果；二是三星LG在印度产业链优势是日本和中国企业不能比拟的，原来就有市场优势的三星，借助促销保持自己的行业地位；三是树立自己的高端形象，让用户感知到三星一直在引领生活方式，是行业的引领者。
中国品牌与三星的差距不是技术层面的问题。如果单纯从技术上来说，中国品牌与三星正在缩短距离。双方的差距而是在营销意识、市场洞察力、构建政府关系、社会公益等、产业链布局等方面，这种体系方面的完善，最终传导至终端的结果是，用户基数不断增加。

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《品牌出海上一个七年》 结束与起点

今年品牌出海又开始被热炒。不光是独立站，从CRM到Chatbot，从支付到MCN，这几年消费出海发展之迅速令人深信未来还有更大的风口。我从去年年底开始，用一系列文章回顾一下，七年前加入一家中国上市企业的北美分部，和许多战友一起在北美奋斗品牌出海的经历。在这些文章里，我将会cover以下的话题：

1. 七年前的12月9日 - 我的出海入行

2. 中国早期的出海品牌战略：OEM-ODM-品牌

3. 亲历中西品牌打法的不同

4. 并购后的消化不良？

5. 供应链逻辑的巨变，全渠道之梦的挑战
   

6. 找到客户：怎么开好一个Trade Show

7. 独立站的艰难诞生：2014年只有四样产品的出海独立站

8. 电商战局：品牌做电商VS电商做品牌
   

9. KOL时代：Blogger文化与内容营销

10. 本地化：L10N的"="与">"

11. 品类的突破之路：从母婴到玩具这么难

12. 结束与起点 - 品牌出海，当仁不让

仍旧记得这七年里很多感人至深的瞬间，记得许多跌跌撞撞的前行。靠出海的各位前辈领路，一路走到现在，我尽可能的记录当时的真实经历和想法。我们开始吧。

计划春节前写完的系列，一直拖到了今天，本来最后三篇准备写投资品牌的经历和未来，但是越看这个市场越觉得还不懂，不知道怎么写，准备一篇结束掉。过去的十一篇文章，站在一个好孩子出海人的视角，我写过了早年品牌出海、中西品牌不同、并购、供应链、展会、独立站、电商、MCN、本地化、品类等十个不同的主题。当然在品牌出海中，还有很多重要的概念，如选品、营销、团队等等未能涉及。我的文章更多基于的是我好孩子的经历和感受，不是方法论，只能说是抛砖引玉，是我们讨论与研究的开始。所幸有许多创业者和合作方通过这些文章找到我，我想这就够了。

眼下，市场与行业正迎来一个高峰期，有无数的创业者投身品牌出海，打法也日渐成熟，不管是好孩子人还是其他出海人都站在一个新的起点。

 

转投资跨境电商

在好孩子的几年里，我参与过海外的产品设计开发、并购团队的配合、海外展会、独立站、电商、社交媒体、开发新品类等等出海工作。2016年，我来到了硅谷，正式投身出海早期投资。

特别幸运的一点是在出海还未大热，未被主流创投圈作为主要方向的时候，我们身边就聚拢了一批深扎出海的互联网朋友。2018年，大观输出过一篇"出海问答"文章，访谈被投企业"星商电商"，题目就是"品牌出海为什么是新一代跨境电商的主流趋势"（文末有链接），那还是4年之前，星商将跨境电商分为：平台型（日后的独立站Shein类型）、产品型（Anker类型）、渠道型（大卖）三类。而这三类创业者在今天都走上了品牌之路。

 

在2021，很多朋友津津乐道热衷效仿Shein的成功，Anker的成功。行业也有无数不同的解读方式，中国同行说Shein是独立站，外国人说Shein是Real-time retail。这些解读都对，我们并不能定义他们成功的原因，而唯一能确信的就是中国品牌出海生态成熟，在背后有多个赛道的资源在支持驱动，具备了成功的支持条件。品牌出海成了串起移动互联网、电商、SaaS生态的一条金线。

美国记者 Matthew Brennan 研究文章 Shein's Real-Time Retail Flywheel

在这过去的几年里，依照这个理念，我们在上下游积极探索，布局了独立站、布局了Martech、MCN、社交电商等等适合早期基金投资的细分赛道。从早期的OEM企业外贸卖货出海，到精熟海外投放获客、独立站亚马逊甚至社交电商平台的这一批DTC出海涌现，行业比我们想象的跑的还快。

 

未来的品牌出海

在后疫情世界来临后，跨境外贸的崛起，似乎未来的中国品牌出海要再次起航，有几个有趣的趋势是值得关注的：

第一个就是创二代潮。在现在的行业里有一股力量不容忽视：那就是所谓的"创二代"、"厂二代"。有一批在改革开放初期下海埋头苦干的企业家们，他们的子女接受了海外高等教育，正面临着接班的问题。不接班是不可能的，接班吧，这一批在LA读大学的孩子们又不想回地级市厂子里面和父母一样端着保温杯做流水线。转型、迭代、接班这些关键词的冲击下，过去老爹老娘没有完成的，做一个世界的自主品牌这件事就成了他们最适合做的事。有相当活跃在出海领域的品牌出海创业者背后有相应的家族制造代工或供应链背景。具体的例子特别多，就不列举了。

 

互联网潮是另一个重要不过的趋势。唐斌森做的元气森林也加入了品牌出海大军。而我在之前的文章里面也写到过，一大批做社交、游戏、视频的创业者，转头去做了品牌出海，这些创业者他们没有开厂子的亲朋好友，但是他们懂得怎么做营销，怎么玩数据，懂得去哪里倾听年轻人和消费者的声音。中国完善的上游生态使得供应链并不是卡着他们脖子的一件事，选买手货就行了。我听到不止一个投资人斩钉截铁的表示未来头部的品牌出海一定有从互联网和GenZ世代里诞生的，跨界的斜杠青年会产生更多有想象力的创业项目。而赋能项目、SaaS企业的完善，使得互联网与科技成为了制造业出海巨大的助推器。

Martech已经形成了极其完善的生态

 

这两大趋势为中国品牌出海注入了两股活水，不少资本站定这两类人的队挖独角兽，有新人就能有新的破局。我认为这背后的原因是上述两类人在出海的几类品牌出海资源里有一定优势。至少有三类资源目前来看在品牌出海里比较卡脖子，毕竟深入研究全球的资源并加以利用是知易行难的美好愿景，如果有先发优势成功率就大了很多。

1. 海外平台资源：海外的大平台是新兴出海DTC品牌主要依托的生态，不论是Amazon，Shopify 还是线下的Bestbuy，Walmart，都一样。而生态本身是在变化的，未来一定会有重要的新的大生态诞生。今年的F8上Facebook又一次强调Business messaging，Tiktok的电商蓄势待发，而为这些重要的未来大生态蓄势，就成了所有出海品牌创业者必须要提前规划的课题，如果等到Tiktok开了购物车你再去研究网红和直播生态，那是很难吃到红利的。这一点上互联网人是强项。

2. 全球产品资源：好孩子尝试过全渠道、电商、社交媒体、本地团队，但归根到底，过去我们讲出海的核心，一定是产品和供应链。产品，产品还是产品，在产品背后需要全球长期的蓄势。之前GB品牌的爆品Pocket折叠车，是日本团队设计、美国团队产品化、中国团队生产、德国团队包装的核心产品，是好孩子的"iphone"，其效果远好于单一团队闭门造车设计开发的同类产品。这个例子也为我们提供了宝贵的全球打法经验。从互联网DTC来说，我们完全有可能是用着纽约的设计、浙江的生产和供应链、深圳的代运营、洛杉矶的网红、雅加达的客服、Facebook和Google的广告和优化服务。 

3. 传统品牌资源：在经过长时间的早期投资探索后，不少团队也有一个发现，就是行业在商业逻辑或者说认知方面并没有多大的变化。早期项目很多利用互联网和新模式从0到1，但是做到一定程度，还是要走过去制造业出海，品牌战略的老路径，去打线下，去谈商超，Anker就是一个典型的例子。我们看到的创新大多都在"0到1"的范畴，而"1到100"没有变化。中国品牌出海大多仍旧还是靠好孩子、Oppo、安踏、小米这些不差钱的制造业企业撑着，而大量的所谓做DTC品牌的创业者，实际还是依靠平台或者独立站在卖便宜货，享受着中国产品和供应链红利，换汤不换药，新瓶装旧酒。在这一点来说，一方面"1-100"孕育着机会，一方面创业者要做大也不能不研究传统打法，需要多点耐心。

总而言之，如果说最后要用一个关键词描述眼下的品牌出海，我会用"蓄势"，全球资源不是一句空话，有许多有志于出海的创业者仍在蓄势待发、积蓄资源，以待更大的时机。

 

27年刚刚站在起点

总结一下成绩，回望好孩子过去的27年出海经历，十足称得上用全球资源打海外市场。在2013开始做自主品牌后，我们全球团队的配合下成功在北美落地了多个品牌：高端品牌GB，供应给BabiesRus和Amazon。低端品牌Urbini，供应给Walmart。还有几个小的品牌供应美国零售商Specialty。

目前集团的主要海外品牌

而事实上好孩子走出国门这一步，开始于1994年，说起来还是一个蛮有意思的缘起：94年夏天，好孩子的宋郑还总裁来加州旅游，找了南加的一个留学生接待做个临时导游。宋郑还看到美国的消费环境和这个毕业于北大的留学生，正式起念搭建好孩子出海团队。他撺掇这个特别棒的"小导游"加入好孩子的出海事业。这个当时刚毕业的小伙子，就是日后好孩子国际副总裁Michael Qu。

我也是一直佩服Michael那时候想得通透，一拍脑门就把自己和一个萍水相逢的人和事绑定在了一起，投入了出海大潮。好孩子94年没有外汇，工资都发不过美国来，工厂只能运来来一船船货。就这样，Michael和身边的伙伴们卖产品挣钱发工资，宋总也坚定不移在美国下重注，一直带领着我们美国团队到今天。好孩子每一个自己人说起这段经历的时候都觉得相当神往，还是多少有点出海的情怀在，Michael也成了我多年出海路上的良师益友。

 

直到今天离开好孩子许久，我也不止一次和身边的朋友们说起出海，鼓励硅谷大牛们做出海创业，我觉得这是值得我们这一代有国际求学背景的年轻人擅长且应该去做的事。虽然个中必有曲折困难与焦灼，我们也许需要像宋郑还和Michael一样20多年的尝试，长期的沉淀，但全球化趋势是势不可挡的，而中国人必将当仁不让自信地站在世界的舞台。作为讲故事和写故事的出海人，我感到幸运和自豪。

拓展阅读：

• 出海问答 | 品牌出海为什么是新一代跨境电商的主流趋势：https://mp.weixin.qq.com/s/HMp-qveiMzPF2YzXKXR_-w

• 美国记者Matthew Brennan 研究文章Shein: The TikTok of Ecommerce：https://www.notboring.co/p/shein-the-tiktok-of-ecommerce

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电子产品需求下降，Best Buy开售户外家具；虚拟评论泛滥，亚马逊求助社交媒体巨头|跨境电商日报

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【百思买（Best Buy）扩充销售品类】百思买（Best Buy）宣布，将在其网站以及约1000家美国门店中销售烤架（grill）、户外火盆（outdoor firepit）和庭院套装（patio set）。此外，现在消费者还可以通过其网站购买到电脑包和行李箱。Best Buy首席财务官预计，随着经济恢复，消费者将花费更多时间在外出就餐、旅行和其他活动上。该公司预测今年消费者对电子产品的需求将放缓，并正转向需求旺盛的领域。

来源：Best Buy官网

【亚马逊求助社交媒体巨头打击虚假评论】网络水军发布的虚假商品购买好评让电商巨头亚马逊不堪其扰，该公司最近已经开始求助社交媒体巨头，遏制虚假评论的猖獗。亚马逊表示，越来越多的人通过社交媒体平台购买、出售虚假产品评论，导致公司要解决此问题变得越来越困难。因为交易发生在亚马逊平台之外，所以很难侦测，许多账户参与或者受益，它们之间的关系难以理清。

亚马逊没有点出社交媒体的具体名称，但是媒体判断极有可能是脸书（Facebook）。英国消费者权益组织"Which"曾经在Facebook进行调查，结果发现了多个有关"有奖虚假评论"的群组，涉及数万名成员。

【Adobe：2021年亚马逊Prime Day销售额将超110亿美元】Adobe最新调查发现，58%的消费者计划在亚马逊Prime Day进行购物，预计今年的活动销售额将超过110亿美元。此外，Adobe预测，今年的亚马逊Prime Day中，服装品类是增幅最小的品类，因为服装往往在换季时也会进行打折，而玩具和电子产品仍将是增长最快的品类。

【脸书（Facebook）在全球推出Instagram Reels短视频广告服务】脸书（Facebook）宣布，将在全球范围内推出Instagram Reels广告服务。此举旨在拓展营收源，利用短视频应用来提高收入。今年4月，Facebook开始在印度、巴西、德国和澳大利亚测试Instagram Reels广告，测试对象包括宝马、路易威登、网飞（Netflix）和优步（Uber）等品牌。

Facebook表示，Reels广告将循环播放，最长可达30秒。Instagram Reels与TikTok高度相似，如允许用户制作和分享15秒的视频剪辑等。

图片来自网络

【DoorDash占据美国外卖市场半壁江山】据Statista全球消费者调查，总部位于旧金山的DoorDash是美国最大的外卖配送平台，超过一半的受访者表示在2021年使用过该服务。DoorDash成立于2013年，目前占据了美国一半以上的外卖市场。外卖平台GrubHub排名第三，Uber Eats排名第四。

图片来自网络

【谷歌健康部门裁员20%，部分员工被转移到Fitbit部门】内部备忘录显示，谷歌正在重组旗下健康部门（Google Health），大约130名员工被转移到其他部门。据悉，谷歌健康部门的员工数量已经削减至约570人，减少了约20%。其中，部分员工被转移到搜索和Fitbit部门。

【谷歌宣布将使用AMD服务器芯片提供云计算服务】AMD和谷歌云（Google Cloud）今日联合宣布，谷歌将提供基于AMD最新数据中心芯片的云计算服务，此举有助于AMD进一步从英特尔手中夺取更多市场份额。

图片来自网络

【根据参议院法案，美国芯片制造商将获得25%的投资税收减免】六名美国参议员组成的跨党派小组提出芯片制造商将获得25%的投资税收抵免的提案，目的是促进美国半导体生产。参议员们表示，税收抵免将适用于制造设备和制造设施的建设，法案还包括对芯片制造和制造芯片所需的专用设备的激励措施。

【美国上周初请失业金人数升至一个月来的最高水平】美国劳工部发布的报告显示，尽管美国就业市场正在复苏，但上周的首次失业人数意外上升。截至6月12日当周，首次申请失业保险的人数为41.2万人，较前一周的37.5万人有所增加。这是自5月15日以来的最高数字。

【美国西部连日高温，停电和野火风险加重】美国西部连日出现极端高温天气，多州气温刷新6月历史最高纪录，超4000万人生活受到影响。据悉，美国加州死亡谷地区气温一度达到51.6摄氏度，怀俄明州、犹他州、南达科他州、内华达州、亚利桑那州等地气温也超过往年6月的最高气温纪录。

因连日高温，美国加州电网运营商已发出用电警告，呼吁居民减少用电需求，防止造成大面积停电。同时，美国加州地区还面临着野火风险，专家预测称今年加州旱季野火纪录或将再次刷新。

【全球楼市发出2008年来最大泡沫预警】数据显示，全球房地产价格正发出2008年来最大的泡沫警告，新西兰、加拿大、瑞典、挪威、英国、丹麦和美国被列为全球房地产泡沫最大的市场，经合组织住国家房负担能力指数（房价收入比和房价租金比的平均值）超过了2008年的水平。

【加拿大专业机构建议不要接种阿斯利康疫苗】加拿大全国免疫接种咨询委员会（NACI）发布了新冠疫苗接种的最新指导意见。该指导意见建议各省在绝大多数情况下都不要再接种阿斯利康疫苗，即便是那些第一剂接种了阿斯利康疫苗的人，也要改用其他疫苗，如同属mRNA疫苗的辉瑞或者莫德纳疫苗。

【Boohoo最新一季度销售额增32%，达4.861 亿英镑】英国快时尚品牌Boohoo表示，截至今年5月31日的三个月中，其收入从去年同期的 3.678 亿英镑增至 4.861 亿英镑。在此之前，该公司已将高街品牌 Dorothy Perkins、Wallis 和 Burton 整合到其平台中，并推出了新的 Debenhams 数字百货商店。

【欧盟为中小企业提供商标补贴】随着欧洲电商市场的繁荣发展，大量假货也趁虚而入，欧盟近期便制定了一项"创意驱动商业计划"，旨在帮助中小企业提高其市场竞争力，包括提供知识产权评估服务、商标和外观设计上给予50%的补贴。根据欧盟统计局的数据，在2020年，超过70%的欧洲人选择网上购物，但市面上的产品真假难辨，将近10%的欧洲人声称他们买到了假货。

【eBay成澳洲最受欢迎的电商平台】数据平台Disfold公布了澳大利亚最受欢迎的十大电商平台，其中，eBay以每月超过6900万次的访问量位居第一。亚马逊位居第二，每月访问量为2200万次。此外，据Salesforce数据显示，2020年澳大利亚的在线销售收入超过220亿欧元，并在2020年第二和第三季度成为全球电子商务增长最快的国家。

【沃尔玛旗下Flipkart要求印度法院撤销对其反垄断调查命令】消息人士透露，沃尔玛旗下Flipkart已对印度一家法院允许重启反垄断调查的决定提起法律诉讼。Flipkart敦促印度卡纳塔克邦法院撤销反垄断监管机构对该公司的调查令。

去年1月，印度竞争委员会（CCI）发起了一项调查，起因是亚马逊和Flipkart在其电子商务平台上推销部分卖家，很大程度上扼杀了行业竞争。对此，两家公司均否认有不当行为。

【韩国零售巨头新世界以39亿美元收购eBay韩国】eBay总部已选择新世界集团作为eBay韩国的新东家。韩国一家投资银行的高管表示："eBay总部董事会已批准了这笔交易。与传统的收购交易不同，eBay总部跳过了在eBay韩国出售过程中指定优先竞购方的过程，这意味着eBay总部直接将其董事会批准的决定通知了新世界集团。"

【预计2021年中国智能家居设备市场出货量2.5亿台】市场咨询公司IDC发布的《中国智能家居设备市场季度跟踪报告》显示，2021年第一季度中国智能家居设备市场出货量为4699万台，同比增长27.7%。上游供应压力预计将在年内持续。IDC预计，2021年中国智能家居设备市场出货量2.5亿台，同比增长21.1%。

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【商务部：支持各类外贸企业稳定经营】商务部表示，今年以来，大宗商品的价格不断上涨，商务部等有关部门进行广泛调研，已经会同有关部门和地方采取相关措施，支持各类外贸企业稳定经营，健康发展。

【商务部：1-5月我国对"一带一路"沿线国家投资增长13.8%】商务部数据显示，今年1-5月，我国对外非金融类直接投资2806.2亿元人民币，其中，对"一带一路"沿线国家投资增长较快。从投资流向看，1-5月，流向制造业的对外直接投资72亿美元，同比增长11.8%；流向信息传输业35.1亿美元，同比增长49.4%。从境内投资者构成情况看，地方企业对外非金融类直接投资327.5亿美元，占同期对外投资总额的75.7%。

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【eBay：SpeedPAK运费调整】自北京时间2021年6月17日起，SpeedPAK将调整从中国大陆、香港地区出运的SpeedPAK运费。

【虾皮（Shopee）调整卖家退货退款流程】从2021年6月28日起，新加坡站点、马来西亚站点、泰国站点、越南站点和菲律宾站点的商城卖家将开始使用新的退货退款流程。在新的退货退款流程中，卖家无需自行处理退货退款请求，虾皮（Shopee）平台将会评估所有退货退款请求。

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2020TikTok最佳品牌营销案例

近两年，TikTok上出现了一个又一个的爆款营销案例！如Dalgona咖啡、《虎王》、政治选举、网课黑科技等等。

而最近，TikTok又涌现了一批大放异彩的品牌。让我们一起来看看2021年TikTok出圈品牌中的佼佼者吧！ 

瑞安航空：深谙传播之道，用最简单的方法达到最好的效果

这个品牌的出圈可能会让人感到惊讶，谁会想到一家航空公司会在TikTok这样的社交平台掀起大波澜。

或许，瑞安航空的案例可以让我们从新的角度来观察社交平台，或许社交平台真的不再仅仅局限于社交或者带货，这些平台的施展空间远比我们想象的宽广。

瑞安航空在 2020 年 5 月左右开设了TikTok帐户，截至目前收获了 13.9 万粉丝和超过240万个赞。他们发起的话题#ryanair，累计参与度已经达到9070万！

瑞安航空在TikTok上发布的内容一般是围绕着当下的流行趋势，加上一些关于瑞航飞机的剪辑视频和幕后花絮等。

他们的视频能受到观众喜爱并能够积累这么多的关注度，很大程度上是因为他们对趋势反应非常迅速，他们积极参与每一个热门话题，把自己营造成了一个紧跟潮流，很酷，很搞笑，非常接地气的航空公司。

网友认为，他们与其他喜欢端着的大公司不一样，他们好像不太把自己当回事，喜欢"与民同乐"，收获了很多路人粉的好感。毕竟这样一家实力雄厚但是却喜欢和大众打成一片的公司谁能不爱呢？

瑞安航空们最受欢迎的一个视频是瑞安航空的一架飞机的飞行片段，配上了一些当时很流行的音乐和一些有意思的表情包。这段视频能火的原因很大程度是因为他们蹭了当时一个热点。

视频中的背景音乐是当时的TikTok神曲Saucy Santana的"Walk"，这首歌当时在TikTok上非常受欢迎，获得了近500万次观看和超过110万个点赞。

瑞安航空的其他高播放量的视频基本上也是依样画葫芦，也是在一段剪辑的视频上配上一些洗脑神曲和文字或表情包。

他们能够在平台上迅速涨粉是因为他们已经深谙TikTok运营之道：各种洗脑神曲和有意思的搞笑表情包就是TikTok平台上最具传播属性的两大法宝。

瑞安航空吸粉的原因：一是因为抓住了潮流趋势，二是因为他们擅用各种传播度很高的神曲和表情包。

他们在TikTok获得了很多粉丝的支持，并且许多人还自发的替他们宣传。在网友评论中有人说"瑞安航空里唯一一个好人就是这个运营TikTok的人""现在终于有公司知道怎么用TikTok了"以及"我来TikTok就是为了看瑞安航空"等。 

瑞安航空的成功，让各个品牌方真正意识到社交媒体运营的核心是抓到大众的兴奋点，而不是闭门造车！我们在各种社交媒体平台上看到的那些火爆内容，绝大多数都不是门槛高或者很复杂的高精尖内容，而是真正引起大家共鸣，让每个普通人都能感同身受和乐在其中的"小确幸"罢了。 

雅虎新闻：打开新时代年轻人的政治视野

雅虎新闻听起来是个很有年代感的名词，但是在2021年，它在TikTok上竟然有了110万粉丝。这个结果看起来可能有点让人难以置信，但是雅虎新闻获得今天的成就也并不令人意外。

因为TikTok平台本身也一直致力于拓宽内容边界，正试图加入更多更严肃的或者教育向内容，例如前段时间倡导的#LearnOnTikTok行动，这些活动内容不仅包含教育和科普内容，还融入了TikTok自带的有趣、古怪和创意文化。 

雅虎新闻于2020年3月4日在TikTok上创建了他们的第一个视频，截至目前他们的账号已经能获得了5300多万个赞。

频道发布的内容多与政治相关，主要是一些简讯，速报或者短视频分享，例如美国总统拜登就职典礼的剪辑等。它们十分重视与观众互动，经常会抛出一些特定的议题与粉丝一切互动讨论。 

他们的帐户的大多数内容都由记者@juliamunslow进行播报，这位记者被定位为雅虎新闻的TikTok代言人。其他新闻媒体也有类似的账户代言人，如@washingtonpost频道的Dave Jorgenson，也被称为"华盛顿邮报TikTok代表"。

事实证明，这种选定一个像Dave和Julia这样的"品牌吉祥物"的策略非常有效，如果代言人选得好，可以很好地帮助巩固品牌知名度，并且在增加与观众的亲和力方面也非常有效。这个策略的核心就是让观众更轻松地将品牌方自己的内容与其他竞品区分开来。 

自2020年以来，用TikTok来表达自己的政治立场成为了一个大潮流。新冠病毒、隔离、政治动荡和总统换届选举等各种话题层出不穷。

由于近两年政治和经济环境的特殊性，人们的日常话题变得越来越政治化，网友们也愈发地喜欢在网络上表达自己的政治立场或者发表政治言论。

由于政治讨论变得愈来愈常态化，所以TikTok给类似雅虎新闻这样的媒体提供了很好的成长土壤。

Little Moons：最懂人心的冰淇淋品牌

2020年之后，在TikTok上提到"Little Moons" ，人们的第一反应不再是想到月亮，而是去年火爆整个平台的麻薯冰淇淋。小月亮火的时间非常长，给所有人一种它无处不在的感觉，仿佛就是所有玩TikTok的人绕不开的坎。

Little Moons在TikTok上持续热度不断的趋势，给人一种你不跟上这波潮流就out的感觉，这种感觉迫使大家都去商店买这种冰淇淋，去尝试不同的口味打卡，感觉好像只有这样才不辜负潮流。

小月亮冰淇淋品牌于2020年8月开设了官方TikTok帐户，截至目前拥有6.37万粉丝和 93.22万个赞。和瑞安航空类似，它们也一直紧跟潮流并且喜欢在视频里面加流行歌曲和各种表情包。由于它们是冰淇淋品牌，所以也特别容易吸引美食区粉丝的注意力。

他们表现最好的两个视频，总共有360万次观看和25.19万次赞。这两个视频都大同小异，主要是一些关于麻薯冰淇淋的视频并且配上一些洗脑的背景音乐，或者一些吃冰淇淋的ASMR视频。

此外，由小月亮品牌创建的两个主题#littlemoons获得了2650万次观看，#littlemoonsmochi获得了2390 万次观看。

通过观看网上的视频，小月亮成功地引发了用户们对麻薯冰淇淋的好奇心，激发了用户的购买欲望，由于TikTok平台的加持，顾客也更希望迎合潮流，因此诱发了它们的分享行为。这也许是为什么在各种小月亮麻薯冰淇淋的主题标签上看到主要是"评论"和"测试"视频的原因。

小月亮在TikTok上打造的"麻薯热"使其在乐购上的销售额猛增了700%，成为了各大食品品牌争相模仿的对象。它们不仅创造了精彩的内容，激发了用户的好奇心，也能够抓住痛点引流潮流，获得无数粉丝支持。

结语：

近几年来TikTok的影响力呈指数级增长，这些由TikTok带来的新变化为各种不同品牌开辟了无数的新机会。

那些深谙运营之道，能看清潮流趋势的弄潮儿总是会成为社交媒体上耀眼的新星，不断地创造一个又一个惊喜。

——  END  ——

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跨境知道快讯：环球易购被申请破产，给了跨境人什么启

近日跨境电商圈的热点新闻莫过于环球易购被申请破产。根据全国企业破产重整案件信息网最新的公开案件资料显示，深圳市环球易购电子商务有限公司已于2021年6月4日被申请破产，申请人为中国工商银行股份有限公司深圳南山支行。我们在感慨的同时，不禁要问：作为曾经的百亿大卖怎么会突然沦落到如此地步？

 

据了解，环球易购成立于2007年，总部位于深圳南山，是电商平台跨境通的全资子公司，也是A股首家上市的跨境电商企业（跨境通股票目前已经被打上了ST标签）。2014-2018年是环球易购的高速发展期，五年里销售额从14.16亿增长到124.07亿，18年后业绩开始大幅下滑，很多负面新闻也随之而来。去年9月份，曝出环球易购的供应商组建三个货款催款群、近五百人一起追款的新闻，一度将环球易购推上舆论的风口浪尖。另外，我们从企查查上也可以看到环球易购存在的司法案件已经高达260余起，而且我猜测，这些案件中大多数都是和供应商之间的纠纷。

对于拖欠供应商货款，环球易购方面倒是能够积极回应，采取缓兵之计。但是，欠银行的钱就没那么好办了。这次被申请破产，有卖家也及时曝出了企查查上关于环球易购被深圳市南山区人民法院执行的明细图，被执行总金额为477.92万元。正常来说，这点钱对于一家有上市背景的企业而言简直微不足道，却因此被申请破产了，可想而知环球易购的资金漏洞有多大。

其实，环球易购的崛起并不是偶然，在跨境电商蓬勃发展的经济环境下，它的战略布局、市场定位都十分准确，之所以沦落到今天这个地步，我认为与它自身的运营有很大关系。了解环球易购的人都知道，它在前些年为了快速扩张，采取疯狂铺货的模式，对销量过于乐光，导致库存严重积压。同时为了追求账面数据的好看，不惜亏本打价格战，利润之低也为后面的隐患埋下了伏笔。还有成本管控、管理效率等这些方面的问题，都是拉垮环球易购的关键因素。据了解，2020年环球易购总负债超30亿元，净资产为负17亿元。看到这组数据后，我们对它如今被申请破产一事也就不觉得惊讶了。

 

经济基础决定上层建筑，如果经济泡沫太多，那上层建筑一定不会牢固！环球易购被申请破产事件很好的验证了这句话。

当然，环球易购只是跨境电商行业的一个个例，并不能说明跨境电商不行了或者不能做了，跨境电商的发展本身没有问题，前途也一定是光明的。通过环球易购被申请破产事件，我们跨境人除了吃瓜，也应当从中获得一些启示：不论公司大小，做什么平台，都要脚踏实地。细节决定成败，步子大了容易扯到蛋。

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环球易购被申请破产，给了跨境人什么启示？

近日跨境电商圈的热点新闻莫过于环球易购被申请破产。根据全国企业破产重整案件信息网最新的公开案件资料显示，深圳市环球易购电子商务有限公司已于2021年6月4日被申请破产，申请人为中国工商银行股份有限公司深圳南山支行。我们在感慨的同时，不禁要问：作为曾经的百亿大卖怎么会突然沦落到如此地步？据了解，环球易购成立于2007年，总部位于深圳南山，是电商平台跨境通的全资子公司，也是A股首家上市的跨境电商企业（

传保罗正持续接受检测 最理想情况西决只缺阵一场_决赛

原标题：传保罗正持续接受检测 最理想情况西决只缺阵一场

北京时间6月18日消息，ESPN著名记者阿德里安-沃纳洛夫斯基在做客一档播客节目时透露，太阳队当家后卫克里斯-保罗最理想的情况是只缺席一场西部决赛。

本周保罗触发联盟健康与安全协议。消息源称，CP3进行了新冠检测，结果呈阳性。据悉，保罗之前接种过疫苗，所以这让情况变得有些复杂。现阶段，保罗的状态是无限期休战。

外界最关心的是，保罗究竟将缺阵几场呢？毕竟如果太阳队没有保罗，整体实力将大受影响。

"目前对太阳队和保罗最理想的情况是，爵士队和快船队的系列赛打到抢七，这样他们要打到（当地时间）周日，"沃神表示，"如此一来西部决赛最快也要（当地时间）下周二开打。这样，保罗可能只会缺席一场比赛。"

"现在保罗正在持续接受检测，"沃神继续说道，"我们会在周末知道更多相关信息。"

对保罗来说，今年季后赛之旅非常坎坷，刚开始时遭遇肩膀伤势，现在新冠检测又呈阳性。现年36岁的保罗今年季后赛至今场均出场31.2分钟，交出15.7分4.1篮板8.7助攻1.2抢断的数据。

西部半决赛总比分4-0横扫掘金队后，太阳队打进西部决赛。现在，太阳队正在静候快船队和爵士队之间的胜者。返回搜狐，查看更多

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原标题：传保罗正持续接受检测最理想情况西决只缺阵一场北京时间6月18日消息，ESPN著名记者阿德里安-沃纳洛夫斯基在做客一档播客节目时透露，太阳队当家后卫克里斯-保罗最理想的情况是只缺席一场西部决赛。本周保罗触发联盟健康与安全协议。消息源称，CP3进行了新冠检测，结果呈阳性。据悉，保罗之前接种过疫苗，所以这让情况变得有些复杂。现阶段，保罗的状态是无限期休战。外界最关心的是，保罗究竟将缺阵几场呢？毕
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安东尼妻子正式向法院提出离婚申请 两人将和平分手_婚姻

原标题：安东尼妻子正式向法院提出离婚申请 两人将和平分手

北京时间6月18日消息，根据著名八卦媒体TMZ报道，波特兰开拓者球星卡梅隆-安东尼和妻子La La的婚姻经历了分居、和解和猜疑，但现在他们友好地决定正式结束这段婚姻。La La在纽约已正式向法院提出离婚申请，称两人之间存在不可调和的分歧。

据和安东尼和La La关系密切的人透露，两人已经分开一段时间了，但在一起16年之后，他们仍然是好朋友，在离婚过程中的每个环节都是和平友好的。

安东尼的妻子La La是美国娱乐圈的红人，身兼主持人、演员、歌手、作家等多重身份，名气比安东尼大不少。安东尼刚和拉拉开始约会时只有19岁，经过8年的爱情长跑，他们在2010年步入婚姻殿堂。结婚到现在也已经有11年之久，两个人有一个14岁的儿子。根据媒体报道，安东尼和La La现在要解决的主要问题是确保他们14岁儿子Kiyan能在身心上度过这段时期，在未来他们依然会共同照顾抚养孩子。

事实上，安东尼和La La在2017年就被曝出已经分居，当时La La怀疑安东尼出轨。后来两人曾短暂和解，可在2019年La La因为怀疑安东尼再次出轨，最终决心分开。

（晨晨）返回搜狐，查看更多

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国货食品出门变网红，跨境赛道还有这些不为人知的商机！

提起中国食品，你最先想到的是什么？

是清心寡欲的豆腐乳、大白兔奶糖，还是欲罢不能的老干妈、辣条，亦或是"臭"名远扬的螺蛳粉……实际上，"民族食品"也深深征服了众多远在大洋彼岸吃货们的味蕾。

据公开资料显示，美国奢侈品网站Gilt曾将老干妈作为奢侈品限售，且限时抢购价为11.95美元2瓶。辣条等亦成功走出国门并享誉国际。

瞄准这一契机的背后，更值得深思的是食品出口对中国卖家究竟有多大的机会？卖家基于物流方面又会遇到哪些问题？

国货视频出门变网红，皆是商机

根据数据指出，2019年全球食品零售的市场规模为12万亿美元，并以每年5%增长率稳定上涨。另有中商产业研究院显示，2019年中国食品行业出口交货值为1098亿元，同比增长3.4%。

加之跨境电商爆火背景下，受疫情影响促使网购大军规模不断扩大，进一步推动了食品行业的迅猛发展。

不难看出，现在正是食品出口跻身万亿级赛道的黄金入口，未来有足够大的想象空间。

食品出口的挑战

中国食品出口带来机遇与商机的同时，出口电商卖家也面临着挑战。综合各方观点分析如下：

一方面，物流受阻，缺乏本地仓库。

食品在储、运、加工和销售等环节中的成本过高是大多数中国卖家面临的主要痛点。另外，缺乏本地仓库，疫情期间不便于进行实地考察。

加之部分食品冷链的第三方物流商发展又较为滞后，服务网络和信息网络不健全，影响食品物流在途的安全性、准确性和及时性，亦对食品冷链成本和商品造成较高损耗。

另一方面，操作繁琐，徒增人力成本。

食品出口行业缺乏从生产、包装、储存、运输和销售的全过程质量状况的完整体系，为实现食品低温运输，减少损失，形成销售共同质量标准，需要大力开发和制造各种食品硬件设施。

除此之外，由于地域文化差异，中国卖家对目标市场食品行业不甚了解。比如当地政策法规、市场喜好、消费者网购习惯等，若没有做好充足的前期市场调研工作，贸然闯入新赛道绝非易事，入局需谨慎！

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提起中国食品，你最先想到的是什么？是清心寡欲的豆腐乳、大白兔奶糖，还是欲罢不能的老干妈、辣条，亦或是"臭"名远扬的螺蛳粉……实际上，"民族食品"也深深征服了众多远在大洋彼岸吃货们的味蕾。据公开资料显示，美国奢侈品网站Gilt曾将老干妈作为奢侈品限售，且限时抢购价为11.95美元2瓶。辣条等亦成功走出国门并享誉国际。瞄准这一契机的背后，更值得深思的是食品出口对中国卖家究竟有多大的机会？卖家基于物流方
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几十条listing惨遭下架！同行竞争手段太“毒”，卖家难以招架！

商场如战场，亚马逊竞争激烈，每时每刻都硝烟滚滚……

 

无良同行恶意竞争手段层出不穷，跟卖、上差评、恶意侵权投诉……只有你想不到，没有他们做不出。

其中，最让卖家招架不住的要数专利抢注。先抢注后投诉，这种"持证恶搞"，让很多卖家有理说不清，只能干着急。

专利抢注众生相

①17年开始卖的产品，19年被抢注专利，抢注成功后疯狂投诉侵权，几十条listing惨遭下架！

②产品在亚马逊销售很久后，被人恶意抢注外观专利。由于无效专利耗时久，费用高，卖家只能寻求自保方法~

③同行抢注欧洲公模产品外观专利，卖家产品被投诉下架，联系到对方也只是敷衍不承认，着实无奈。

抢注公模产品的外观专利在欧洲站时有发生，有不少卖家都曾发帖求助~

④竞争对手私自拿工厂的产品注册欧盟外观专利，投诉同行侵权，被投诉链接暂停销售。

在专利抢注一事上，不少卖家都付出了惨重代价。只要被抢注成功，不管是销售在先，还是公模产品，统统都成了无声的呐喊，只能眼睁睁看着listing被下架，库存积压。

 

从上述"淌血"的案例不难看出，欧盟外观专利可以称得上是抢注的重灾区，甚至有卖家直言：拿着1688的货就能注册个专利，然后干掉一群对手。

为何欧盟外观专利抢注频发？

这与欧盟外观专利的审查制度有很大关系，欧盟外观专利申请仅进行形式审查，主要审查内容为是否满足递交申请的形式要求，包括：图片表示的内容是否符合外观设计的定义，是否违背公序良俗。

 

简而言之，欧盟外观专利没有实审，授权概率高且授权速度快，一般一个月左右就可以拿到证书，快的话甚至可7天下证。

欧盟外观专利被抢注该如何解决？

如若产品的欧盟外观专利已被抢注，卖家可尝试用以下方法解决：

 

①可对产品外观进行改动以降低侵权风险，改动后的设计应尽快申请外观专利，以免再遭抢注。

 

②如若不想进行改动，可考虑提供相应的证据并结合无效理由，无效该外观专利。

当然，最优解还是防止抢注发生：

①进行专利侵权风险预警。不管是计划上架的新品，还是相对热卖的产品（不论售卖时间长短），都应进行专利检索，了解清楚产品是否存在侵权隐患。专利检索教程积特已整理好，建议收藏~

②对于已经在销售的产品，尤其是相对热卖的产品，可以尝试提交专利申请，不给抢注者留有可乘之机。

 

③增强专利保护意识。自己研发的产品，要提前做好专利布局，以防信息泄露，影响自身权益。

专利具有独占的排他性，未经授权不可制造、生产或销售他人的专利产品，否则将要面临轻则下架listing，重则账号被封的惨重后果。

申请专利能取得专利垄断权，抢占市场，保护技术。如若您有好的创意、好的技术或方法，一定要及时申请专利，获得法律保护。

 

原文转载：http://www.shaoqun.com/a/809636.html

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2021智能家居市场出货量或将达2.5亿台，大宗商品价格不断上涨，商务部支持各类外贸企业稳定经营

消息称跨境转账与支付服务平台Wise计划在伦敦上市

6月17日消息，据外媒报道，跨境转账与支付服务平台Wise计划在本周，最晚本月在伦敦证券交易所上市。据了解，Wise成立于2011年，原名Transferwise，于去年年底开始进入亚洲市场，目前已累计融资13亿美元，平台估值超过120亿美元。作为英国第二大即时转账平台，Wise已能够支持 40 多个国家的货币转账，每月在全球范围内的转账汇款处理总额超过50亿英镑 。

沃尔玛旗下Flipkart要求印度法院撤销对其反垄断调查令

6月17日消息，据报道，消息人士透露，沃尔玛旗下的印度电商平台Flipkart已经对印度法院反垄断调查重新开始的决定提出诉讼，Flipkart要求南部卡纳塔克邦的法院撤销反垄断监督机构对该公司的调查令。本周有媒体报道称，反垄断监管机构计划加快对亚马逊和Flipkart的反竞争行为指控的调查，同时加强对大型科技公司的审查。

菜鸟：预计年底前将在海外布署超3万个自提点和自提柜

6月17日消息，菜鸟欧洲区域负责人卜华表示，菜鸟将在欧洲推进自提模式，为本地消费者提供更丰富的服务。明年3月前，菜鸟计划在西班牙和法国部署2000组自提柜，与本地合作伙伴一起提升欧洲消费者的物流体验。西班牙末端配送公司VAMOX与菜鸟达成合作，为5美金10日达产品提供"最后一公里"配送服务。

韩国手游玩家支出全球第四多

据移动数据与分析提供商App Annie公司今日发布的统计数据，今年第一季度，韩国消费者手机游戏支出占全球总额的7%，位列美国、日本、中国之后。统计显示，第一季手游消费者购买装备等支出最大的谷歌PLAY商店平台游戏是《天堂M》，苹果App Store平台手游中《王者荣耀》居首。

商务部：支持各类外贸企业稳定经营

商务部表示，今年以来，大宗商品的价格不断上涨，商务部等有关部门进行广泛调研，已经会同有关部门和地方采取相关措施，支持各类外贸企业稳定经营，健康发展。

商务部：1-5月中国对外非金融类直接投资2806.2亿元，同比下降5.3%

据商务部，1-5月，我国对外非金融类直接投资2806.2亿元人民币，同比下降5.3%。其中，对"一带一路"沿线国家非金融类直接投资74.3亿美元，同比增长13.8%。

IDC：今年中国智能家居设备市场出货量2.5亿台，同比增长21.1%

今日，市场咨询公司IDC发布的《中国智能家居设备市场季度跟踪报告，2021年第一季度》显示，2021年第一季度中国智能家居设备市场出货量为4699万台，同比增长27.7%。上游供应压力预计将在年内持续。其预计，2021年中国智能家居设备市场出货量2.5亿台，同比增长21.1%。

（编辑：江同）

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消息称跨境转账与支付服务平台Wise计划在伦敦上市6月17日消息，据外媒报道，跨境转账与支付服务平台Wise计划在本周，最晚本月在伦敦证券交易所上市。据了解，Wise成立于2011年，原名Transferwise，于去年年底开始进入亚洲市场，目前已累计融资13亿美元，平台估值超过120亿美元。作为英国第二大即时转账平台，Wise已能够支持40多个国家的货币转账，每月在全球范围内的转账汇款处理总额超
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拉美电商父亲节销售预测！这些品类需求最旺

AMZ123获悉，据咨询公司Focus Market发布的最新报告，今年父亲节的在线销售额将有所提高，服装、智能手机和电脑等产品预计销量最高。

 

据调查，今年父亲节礼物预计需求最高的产品包括：服装（18%的）、葡萄酒和烈酒（12%）、手机（11%）、电脑和电视（10%）、鞋类（9%）、家居用品（7%）。

 

Focus Market公司主管表示："与2020年相比，今年父亲节的在线销售预期有所提高，由于疫情导致零售市场销售下降，今年父亲节将推动购买。"

 

根据调查，42%的消费者表示将通过Mercado Libre购买，35%将直接在品牌网站上购买的，将通过社交网络媒体购买的占18%。

 

小编✎   小朱/AMZ123

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想成为成功的亚马逊品牌卖家？揭秘必知必避的8大常犯错误助你起飞

亚马逊被普遍认为是一项高风险且高回报的业务，尽管利润可观，但只有8％的卖家达到了10W美元的销售额，并且每年都有成千上万的新卖家加入，尤其在2021年新卖家数量更是爆炸式的增长。

要使亚马逊的业务得到持续的增长，即使是品牌大麦，也必须要深入了解亚马逊平台的运作方式以及整体的竞争生态情况，然后即使如此，品牌卖家们仍时常会犯各种各样的错误，而这些错误，往往是阻碍品牌卖家可以持续快速发展的瓶颈。经过交流与统计，以下是品牌卖家们最常犯的8大错误，以供大家参考并充分了解，以准备好迎接这些挑战，这将使你可以更游刃有余的发展的你品牌业务。

1.定价过高，高估了品牌溢价的能力

对于任何品牌来说，亚马逊都是一个平等的市场，在这里，大小品牌之间的竞争环境是平等的，即使是一线品牌在亚马逊上的销售也不是无比轻松的，这是因为亚马逊平台上给消费者提供了非常多选择的机会。

也有数据表明，亚马逊上的大多数购买者不是品牌忠诚主义者。亚马逊上有80％以上的搜索未使用品牌相关关键词而是用产品关键词进行搜索，这说明亚马逊上的消费者更重视产品本身而非品牌。

所以请不要过分高估你的品牌会对你的产品售价产生多少积极的影响。在进行定价之前，请进行详细的市场调研，如果市场中同类产品的售价均不是很高，如果你以高价进入亚马逊市场，一定会落败而归，或者说你产品的价格不适合在亚马逊进行销售，或者，你可以将亚马逊作为你品牌产品的促销清货渠道。

如果你想依据亚马逊平台市场情况进行定价的话，你可以先确定你产品的最低售价，然后去研究排名在目标关键字首页上的竞争对手的价格和表现。你的价格应在合理的范围内（不高于第一页上的最高价格20％）。测试几个价格点以尝试使你的利润最大化，但将首页排名作为优先事项以提高销量。

2.粗糙的listing页面呈现

粗糙的listing页面呈现是很多品牌卖家常犯的错误，因为认为产品有品牌的加持已经不需要丰富的页面和产品关键词排布了，其实粗糙的页面不仅会影响转化率，因为没有合理的关键词排布进而会对SEO免费浏览的部分造成巨大的不利影响。

传统的SEO（例如Google）倾向于使用较短的标题，但在亚马逊上，较长，更详细的标题通常排名较高。数据质量也可以成为亚马逊成败的因素。品牌经常将商品分类错误或忽略产品详细信息，破坏其目标类目第一页（甚至前十页）的排名变化。

更复杂的是，如果listing中的文字表明是属于不同类别，则亚马逊会自动将ASIN重新分类，并且这一切完全不用通知你，你发现后也只能开case进行修改申请，周期长且并非一定能修改成功。

花时间优化你的listing，以获得更好的排名和SEO流量。你可以从最好卖的listing开始，然后逐步优化其余的listing。需要提醒的是，作为品牌卖家一定要使用A +页面功能，可以帮助更好的呈现产品提升转化率的同时，也可以很有效的帮助你品牌知名度的提升。

3.无法跟上市场变化

除了要进行SEO优化外，做亚马逊也一定要做定期优化listing的任务。如果品牌卖家不定期进行监控，则有一天可能会发现，自己的产品在搜索结果中已排到了很多页之后或消失不见。

例如，当亚马逊宣布新的服装尺码标准时，成千上万的品牌突然面临重新优化listing的压力。虽然来自亚马逊的政策更新可能会令人困惑，难以理解，但你仍然需要以最快速度完成相应修改优化。亚马逊在很短的时间内发布更改的情况并不少见。即使你有成千上万的listing，亚马逊也不会为你推迟发布日期或放宽要求。平台规则在不断变化，你需要非常谨慎并能发现每次变化，否则也会被市场无情淘汰。

4.库存积压

无论你通过何种渠道进行销售，库存管理都是一项严峻的挑战。特别是在亚马逊上，品牌卖家往往会高估诸如Prime Day之类的促销活动带来的销售增幅，或者在真正弄清楚亚马逊运营规则之前，会储备大量库存，而实际的销售状况往往会与预期相差甚远，当然不仅仅与促销带来的流量不如预期有关，与促销力度和页面呈现等都有关系。并且如果使用的是FBA时，事情变得更加棘手。如果你的库存滞销，则还会面临长期仓储费等高额的额外费用。

所以，千万不要假设你在其他市场上看到的产品销售情况可以轻易复制到亚马逊上，不同渠道的人群具有不同的购买行为和偏好，需要针对性的进行每个市场的评估。但无论如何，最终需要建立起自己的销售记录，并在销售过程中不断评估因缺货而导致的销售损失与因库存增加而导致的过多存储费用之间的权衡。

当然保险的方法是进行短频快的补货，也就是以每周或半个月为周期进行补货是最保险的，但也需要综合考虑供应链是否有快返的能力和跨境物流的速度来评估可否如此操作。

5.被动地等待评论

评论很重要，这是众所周知的事实。但也因此，亚马逊不希望你主动向买家要求评论，并严格禁止以下行为：

• 给予积极评价奖励
• 通过包装中放入宣传册引导买家进行正面评价
• 发布虚假评论
• 贿赂客户以撤销负面评论

尽管知道亚马逊上排名最高的产品往往会有至少上千条评论，甚至数万条，但一些品牌卖家似乎并不看重这点，而是认为只要按部就班的运营就可以快速增长，这显然是很困难的。

其实可以使用像Amazon Vine和" Request a Review "按钮之类的资源，因为他们是完全符合Amazon的政策的，当然首先你的产品真的得很好。不要让你可用的评论资源睡觉，一定要完全利用起来以合理快速的累积评价。

在花时间收集更多评价之前，请确保你的listing，订单物流交付和客户服务方面保持最佳状态。毕竟，如果包裹延迟交付，listing不完整或已经对服务产生负面反馈，则很难获得正面的评价。不断减小与竞争对手的差距，然后尽一切可能传播有关你产品的信息。

6.保持对黑帽卖家的防御

这是一个行业扭曲的丑陋现象：尽管亚马逊尽了最大的努力，但仍然有大量的黑帽卖家在平台上扰乱着市场

对于大多数品牌来说，需要做好充足的准备以抵御这些不良行为造成的风险。因此，一旦你在亚马逊开设了账户，便需要在Brand Registry中注册你的品牌，从而出现仿冒产品或未经授权的卖家时能得到更有力的保护。

当然黑帽卖家们还有很多肮脏的伎俩，希望操纵系统或打倒竞争对手。尽管这种情况还未到每天都频繁发生的程度，但你仍需要时刻保持警惕以防遭受此类攻击，并迅速举报这些攻击。

至少要在亚马逊的Brand Registry注册好品牌，使自己成为受平台保护的品牌所有者，学会利用亚马逊的品牌保护服务。并使用A +内容以及醒目地显示你的logo或图像，以防止仿冒产品卖家。

7.混乱的财务账目与短缺的现金流

对于很多品牌卖家来说，他们的失败是因为他们过分追求更高的销售额，并毫无计划的把现金流投入到越来越多的新产品，昂贵的顾问和其他看似光鲜的地方去。尽管销售规模在扩大了，但如果费用也在成倍增长的话，依然会让整个业务陷入财务瘫痪状态。

同样，一些品牌卖家错误地认为销量最高的产品正在增加他们的利润。实际上，生产，仓储，运输，税收和市场营销的成本的增幅可能大于其收益的增幅。

销售额并不是业务为一的追求基准，你还应考虑许多其他因素，包括将如何更快的增加自己的利润，如何合理利用自己的现金流等。当然反向的，也需要考虑降低费用的方法，例如如何优化外包装，如何降低仓储费用等。

8.将所有赌注押在FBA上

三分之二的亚马逊卖家完全依靠亚马逊FBA，当然使用FBA对物流服务的保障上和Prime的吸引上是一个有非常好的选择。但同时，过分依赖FBA的品牌卖家也将使他们的业务面临风险，尽管他们可能要等到灾难来临后才意识到。让我们以最近的事件为例。从今年5月份开始亚马逊开始实行库存限制改革，在IPI考核库容基础上，不仅从asin库存数量维度改为帐号整体库存数来维度，还在大幅消减账号整体库存数量限制，这使成千上万的卖家陷入无法发货的混乱局面。

除此之外，如果你的Amazon账户由于某种原因（可能不是你的错）而被冻结，那么就存在库存被平台同时冻结的风险。

FBA有明显的好处，但也应该知道使用时需要承担的风险。综合评估使用FBA而不是在自己的仓库或第三方物流合作伙伴（3PL）进行配送的利弊，可以考虑进行结构性使用以降低风险。

总的来说，需要使你的销售渠道多样化，以避免让亚马逊对你的公司有太多的控制权。当你在平台市场上出售商品时，可能会发生任何事情，没有哪个品牌能幸免于他们的销售账户突然中断的风险。

亚马逊为想要提高品牌知名度和销售的企业卖家提供了很多机会。但你也必须了解为什么许多品牌企业在亚马逊上失败，以及如何避免犯同样的错误。当然最重要的是，成功需要一个强有力的系统性的经营策略，无论是如何提高销量还是如何保护品牌，你需要尽可能掌控所有的环节。

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（来源：A-Lu跨境）

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重要提醒｜亚马逊Prime Day4步自查，爆单冲刺！

一、促销活动，还有机会！

PRIME定向优惠券 仍可设置

提报截至时间：2021年6月20日

（优惠券提交后最快6小时后可以开始生效）

优惠券设置至少覆盖：2021年6月21日-2021年6月22日

二、四大自查，开市护航！

促销｜广告 ｜ Listing｜账户

✅  排查Prime Day促销活动状况

✅  倒计时广告策略优化

✅  Listing健康自查

✅  查看账户健康状况

促销活动是Prime Day前期准备的重中之重，报上活动，不是意味着万事大吉。出现以下情况，仍有被取消的风险！

促销活动排查4大要素

1、促销价格不符合亚马逊建议的最高促销价格要求。

2、促销的任何图片（包含文字）不遵循风格指南要求。

3、商品数量水平不符合或低于卖家设置数量：

      可使用库存低于促销承诺库存

      秒杀促销包含的子ASIN无法达到亚马逊要求的最小的子ASIN覆盖率

4、由于某个子ASIN不合规*将导致整个促销不合规，除非该子ASIN从促销中删除。

     * 如果ASIN为灰色的，则不符合促销资格。如果你的ASIN是卖家配送，你需要改为         亚马逊配送。

如果你的ASIN已经设为亚马逊配送，则该产品不满足促销要求。

任何违反亚马逊政策规定的行为都可能导致无法正常参加Prime Day促销活动。

建议卖家在Prime Day临近期，在卖家平台管理促销页面主动监控即将推出的促销，确保它们始终满足资格要求，同时也请注意查收邮件相关提醒。

做好广告投放优化，你的商品就是Prime Day中闪亮的超星星！

Listing是面对消费者的门面担当，如果门面停止显示，那还何谈旺季销量。

如果Listing出现下列情况，商品或内容将被禁止显示，直接导致消费者无法搜索或浏览到你的商品！

健康状态的账户是冲顶销量的基础，合规则是销售行为顺利展开的保障，卖家首先必须确保在亚马逊上的所有销售行为都符合亚马逊销售政策及卖家行为准则。

判断账户状况是否健康？

第一步：请查看卖家平台 >> 绩效 >>业绩通知

亚马逊会通过"业绩通知"这一渠道进行账户状况问题的沟通，并提供具体的账户状况的呈现。

第二步：仔细阅读绩效通知内容，理解账户冻结原因，申诉所需的文件及行动计划（POA）

如果在多个站点销售，分别定期查看每个站点的业绩通知，不同站点的通知可能不同。

第三步：由账户状况页面提交申诉

查看路径：卖家平台 >> 绩效 >> 账户状况

除了绩效通知中叙述的原因之外，再次检查账户是否达到绩效目标以及政策要求。

点击【重新激活你的账户】依照模板提交申诉。

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