“后疫情时代”的亚马逊PPC该如何驾驭？

"后疫情时代"的亚马逊PPC该如何驾驭？

疫情当下，你是否应该投资昂贵的亚马逊广告来推广产品？

如果你想在亚马逊上投放广告，但又不确定如何才能让你的资金花得最值，本文将为你介绍在亚马逊上利用广告来盈利的基本知识。

关于投放亚马逊PPC广告，如果是放在3个月前，你可能不会这么犹豫不决。但对如今的卖家来说，这可能是一个复杂的决定。许多不确定性让投资昂贵的亚马逊广告感觉像是一种奢侈。

然而，在亚马逊上投放广告是为数不多的选择之一。根据IAB的数据，4个品牌和媒体中有3个已经暂停或调整了广告支出。四分之一的公司已经完全停止了所有的广告业务。正如Digi Day所说，由于广告执行的原因，业务被无限期暂停。

但好的一面是，eMarketer表示，教育、爱好和科技等领域的广告支出出现了激增。

那么，亚马逊的PPC值得投资吗？

多元化在线广告支出

业内专家在疫情爆发前曾对广告寄予厚望。《Smart Insights》和《Single Grain》指出，PPC自动化、人工智能和视频广告是今年的新星。他们还预测，今年亚马逊上将会有更多的在线零售商的广告，而这些在线零售商甚至都不在亚马逊上销售。

不出意料，亚马逊是增长非常快的广告平台，而且不需要太多的推广就能驱使用户购买产品。因此，很明显，在线零售商需要超越Facebook和谷歌。毕竟，正如JumpFly的Nikki Kuhlman告诉Search Engine Journal的那样，没有一个渠道是一座孤岛。

疫情前的亚马逊广告

今年年初，亚马逊的广告业务就已经做好了准备。事实上，Ad Badger预测2020年将是亚马逊PPC有史以来最好的一年。

根据Kenshoo的一份调查报告，像Digi Day这样的媒体公司很快指出，亚马逊获得了更多的广告支出。eMarketer在《亚马逊广告2020》报告中预测，亚马逊今年将利用总数字广告支出的8.6%在美国套现130亿美元。

但那是过去，现在的情况大不相同。

一切都被搁置或颠倒了。

亚马逊销售得更多，但也为顾客损失更多。因此，曾经回避昂贵的亚马逊广告的卖家现在面临着真实的可能性：价格可能会进一步上涨，以填补预算缺口。

当前的亚马逊广告

那么，亚马逊PPC到底是否值得投资？

亚马逊搜索结果页面上的位置价格不菲。

平均点击费用只有0.97美元，每天每个用户的点击量是374次。

Smart Insights称，0.36%的点击率低于谷歌广告，但高于0.05%的整体展示广告率。

这很好，但是转换呢？

在亚马逊上，PPC的转化率为9.47%，而其他网站只有1.33%。这相当于平均每天35个亚马逊卖家的转化率。每天的收入约为1050美元。

但良好的销售数据不会有帮助，除非利润率很高，ACOS很低。

Ad Badger称，卖家每天在亚马逊的广告和关键词出价上花费约381美元，平均ACOS为34.42%。每月超过1.1万。优化一项广告可能需要几个月的时间。

因此，在你急于推出昂贵的亚马逊广告之前，首先要考虑来源价格、税收、亚马逊费用、供应、运输和仓储成本。

投放亚马逊广告的技巧

1、预算

并不是每个人都需要每个月花1.1万在亚马逊的PPC上。

要想知道你可以预期花费多少，查一下你现有的转化率。

在卖家中心查看流量报告和Unit Session Percentage（转化百分比）页面。知道有多少点击转化成销售，可以帮助你预测点击量。

2、提高点击率

首先，考虑你的产品在页面上的位置。如果竞品也在那里出现，而且他们的价格更便宜，或者他们的产品和卖家评级更好，则在你支付亚马逊点击费之后，客户会更偏向于购买对手的产品。在进行广告之前，你需要对竞争对手进行彻底的研究。

如果你的广告已经上线，而点击率低于平均0.36%，那么你的广告就没有吸引力。这可能是由于listing问题或糟糕的关键词定位，或两者兼而有之。

所以，要仔细检查你的主图、标题、要点、评论和价格，并适当做出优化。

并且，不要低估否定关键词的力量。

正如下面的亚马逊卖家大学教程所解释的，它提高了点击率，降低了点击成本。

3、提高转化率

如果你的转化率远不及9.47%的平均水平，即使你列出了一件优质且有用的商品，那么很明显，有些问题正在驱使顾客远离你的产品。

这可能是因为listing问题，你没有赢得buy box，或者在结帐过程中出现了更便宜的产品。

如果这些都不是，那么可能是关键词不一致。换句话说，你的广告会被点击，但这并不是客户想要购买的东西。

使用广告报告，以找到更好的关键词，并判断自己应该使用广泛、短语还是精准关键词。

在亚马逊上搜索关键词，看看你会得到什么。例如，像"white magnetic fly screen（白色磁性防蚊蝇纱）"这样的关键词可能非常有效，并使你在三种关键词匹配类型的每种类型的搜索结果中都具有特色。但并非所有这些都能产生点击或转化。

以下是你可以展示的搜索结果：

广泛匹配：匹配词为"Magnetic mesh（磁性网格）"或"mesh partition（隔断网格）"时，也可以是"Screen door（纱门）"。

短语匹配：匹配词为"magnetic flyscreen（磁性防蚊蝇纱）"或"fly screen（防蚊蝇纱）"时，也可以是"Magnetic Fly"

精确匹配：使用相同的字符大小写输入"white magnetic fly screen"。

4、降低ACoS

亚马逊平均ACoS为34.42%。

广告支出在你完成广告的时候就开始了。如果你想从自动关键词定位开始，支出可能会更高。Ad Badger建议每个产品的每日预算在30美元左右。

每天监控ACoS是很重要的。否则，你不仅会浪费你资金，还会提高销售的机会成本。如果定期监控ACoS，你可能还能够发现关键词相匹配的情况。

你不能控制广告投放的顺序。所以，如果你有类似的产品，你最终可能会以更低的利润卖出更多的产品。

同样的情况也可能发生在广告之间。例如，自动广告可以通过精确关键词匹配从手动广告中窃取曝光。

5、调整价格

在你成功地使用正确的关键词在广告之间切换，并优化了产品listing，效果仍然不理想，怎么办？

你只剩下一个最大化利润的选择，找到最有效点。

让我们面对现实吧：当你在亚马逊上销售的时候，与其说是你的广告，不如说是价格加运费的组合。

不管今年有没有Prime Day，买家都希望在接下来的几个月里有不错的优惠。到第二季度末，越来越多的资讯零售商将在亚马逊上做广告。因此，要想脱颖而出，你就应该迅速开始做广告。

那么，亚马逊PPC值得投资吗？简而言之，答案是肯定的，但前提是你要理解并驾驭这些风险。

（来源：行走的飞机耳）