【速卖通运营】速卖通不同层级的爆款方法

经常听到搞电商的嘴里念叨着"爆款、爆款"，其实爆款不仅仅能为你带来销量收益，有很多店铺共100多款产品，却只有一款市场的反响非常好，身影遍及各大种草平台APP，这款就是爆款！

爆款能为店铺带来哪些效益：

a.带来流量，排名靠前

b.提高知名度

c.带来销量

d.引流

e.提升转化率，刺激购买欲

f.增加客户粘性

举例：

羊群效应：

当买家在速卖通内搜索产品时，往往只知道自己要买例如衣服之类的，但大多数人不知道到底要买哪款衣服，当发现有很多看中的衣服，就会被领头的羊头领头拉进"陷阱"。

销售有业绩的产品自然评价会更高，众所周知，当消费者进入商店看中这款产品时，一般大多会关注其他消费者的评价，大部分评价如果好的话，基本就成功了一半。现在有一些专业的国外买家，可以很快给指定产品送上好评，我自己也和他们合作过，发现除了好评外，还能大大提高平台活动通过率。

爆款在不同时期的推广力度

A.初期引进阶段

爆款商品在这一阶段一般还没有成气候，我们的原则是保证产品的基本流量，不需要在推广上花费太多的精力，因为即使有消费者在这一阶段看到你的产品，一般成交率也不会很高，当爆款没有成气候时，就在精准流量和提高转化率上多下功夫。

B.循序渐进阶段

这段时间比较关键，也很重要，需要我们逐步加强推广力度，可以适当付费进行推广，比如速卖通的直通车，就做得更好。或者尝试直播。

C.大势所趋，高速增长大势阶段

不言而喻，首先要做的就是需要更大的推广力度，并适当加促销，一般这个时候这款产品的流量已经很大了，这个时候使用促销手段是非常可取的，另外要注意，这个时候我们需要借势发力，把爆款产品的流量尽可能的引到其他相关产品的页面，从而带动其他产品的销量。做好关联营销！

爆品也会有衰退期，此时大家在收获最后的赢利的同时，应该把注意力放在下一个爆品上。

爆品对商店的影响有多大？一开始爆款产品所带动的不只是您这个产品的销售和利润，更多的是能够积累很多的客户信息，并给您带来二次销售的机会。可以大幅提升店铺等级，或许一款爆款产品就能让你在速卖通上一展身手。

潜藏爆款：

是一种性价比极高的产品；这个产品真的符合大众口味吗，即使再好再便宜，别人也不会买自己根本没必要买的东西。

其实爆款的潜质很好理解，只有这两点，但我们应该好好分析一下，什么样的爆款才性价比很高呢？一般而言，建议是，同系列产品处于同一价位的中低价位，这样既不会卖不出去，也不会让顾客有"便宜又好货"的感觉。

速卖通爆款产品并非由我们卖方自行决定，必要时我们可以将自己的全部产品先任其发展，通过自然销售的方式运作一段时间，过一段时间之后大家心里自然会有爆款产品的概念。还有就是做爆款也要记得在物流，库存，服务，以及后期的好评率上多下功夫，否则可能会有反噬效果哦~

爆款是有生命周期的，所以需要不断推陈出新，寻找新的潜力产品，才能给店铺带来源源不断的流量和销量，形成一个良性循环！（来源：公众号Jason观跨境）

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