亚马逊关键词之推词

今天我们主要讲讲关键词推广，也可统称为"推词"。

推词是指如何推广主推词(1-3个)，推词的最好时机是新品上线后的30天内,可充分利用a9和亚马逊新品扶持期的2个BUG推词过程永远绕不过亚马逊的核心算法：点击率,转化率,相关性,用户反馈(这些不是唯一因素，但是实践中最重要的)为了更有效的利用亚马逊算法，新品期的两个BUG必须知道。

1、新品期点击率权重和转化率权重不分上下。大家都知道转化率权重大于点击率,但在新品期亚马逊还是更希望新品LISTING能有稳中带升的流量，这样亚马逊得到的反馈就是该 Listing点击浏览的人比较多，还是挺受欢迎的。一旦过了新品期,点击率的效果弱化了很多。为什么说这是bug呢,因为点击率比转化率更容易优化:早些时候流传着做短链拿到站外不断点击的做法，不过现在很少有人用了。现在想出效果,可以用有一定权重一定数量的买家账户进行操作。

2、新品期精准广告排名多数取决于竞价。大家都很清楚广告排名取决于竞价和广告表现(点击率、转化率、ACos等)。但在新品期 Listing可以说没有任何广告表现，所以此时的广告排名可以通过不断加码竞价获得更好的表现。一旦过了新品期,只加码竟价效果大打折扣(除非平时表现不错)。只能利用竞价获得更好的排名，围绕主推词做定向点击，也可在短时间内提高主推词权重和排名。

利用以上原理和两个BUG如何设计关键词推广的流程呢？在选词过程中，我们大量的关键词调研工作得出的主推词一定是相关性很高的关键词，所以我们接下来的关键词推广工作将围绕点击率转化率和用户反馈。

新品上线直接加大推广。一切对出单有效的能力范围内的方法（比如自动广告，比如大的COUPON，比如站外等）一个也别放过，因为销量可以全面提高所有关键词排名。

做"主推词"的点击加购（APP端最好）

新品上线一周后，开"主推词"的精准广告（LISTING上已有评价）

严密监控流量和出单变化，围绕"主推词"实现流量的稳定增长。  .........................

温馨提示： 以上推广内容基于有一条质量不错的LISTING，忽视LISTING本身质量只求推广手段是得不偿失的。

(来源：AMZ跨境不求人)

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