教你三步快速打造亚马逊爆款

国内电商市场竞争白热化，卖家数量庞大，在起步阶段难以有足够的平台流量支撑，想要达到满意的销量目标是很困难的。如果你还是在姜太公钓鱼愿者上钩的做法？那就举例OUT不远了！

想要有收获，就得知道什么鱼用什么饵，想要天天出爆款生意兴隆日进斗金？那您得学会做精准调研。亚马逊爆款前期做调研，主要得会分析目标客户，做好产品的定位，还得根据调研结果去进行页面的策划和布局。具体怎么做？且看下文分解！

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分析目标客户

亚马逊后台的流量分析报告指出所有ASIN落地页的入口主要有两个，分别是搜索和关联，往往占整个listing流量的70%~80%。为了把握住最主要的流量入口，我们需要先来分析一下用户搜索的行为。

分析用户搜索行为

我们主要可以通过调研用户搜索关键词来分析用户的搜索行为。如果有做品牌备案的卖家朋友可以借助亚马逊seller center后台的Brand Analytics工具来进行定制化的关键词调研。借助该工具，我们可以搜索词根或ASIN来生成关键词调研报告，由于数据来源于亚马逊官方，因此也相对精准。

分析关联购物行为

除了搜索，关联是另一个关键的流量入口。在产品描述下面的Frequently bought together会有一些推荐产品，这些产品真实地反映了客户的关联购买行为。因此我们可以研究同类TOP seller的产品，通过其推荐的产品去研究客户在购物过程中会有哪些关联购买行为，从中找到自己产品与之关联的机会。

当我们找到关键的关联产品，我们可以在自身详情页增加对应的描述，让系统识别到您的产品和关联产品之间的联系，从而成功获得系统的推荐，获取关联的流量。

分析购物需求

我们主要分析三个点：

需求：需求是指客户在购买产品时需要产品能满足怎样的诉求，可以从客户的好评和对产品的正面评价中得出。

痛点：客户在购买产品并使用之后，如果希望达成的效果没有达成，产品与期望存在的偏差，这就是痛点。痛点可以从差评中得出。

关注点：关注点是通过需求衍生出来的，如客户在使用产品时关注的参数或功能等。这点我们可以从对应ASIN的Q&A中得出。

完成需求、痛点和关注点收集后我们就可以制作分析报告了，借助这样一份分析报告我们就可以写出对应的、有吸引力的文案，也可以知道产品哪些地方需要进行改进优化。

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分析产品定位

产品的定位通俗地讲，就是同价格的产品比功能，同功能的产品比价格。我们可以搜集竞品或者BSR产品的价格、质量（或者是重要参数、功能）等相关情况，然后参考下图制作类似坐标图对各产品的情况进行分析，从而找准自己产品应有的定位。

03

页面策划和布局

在完成用户分析报告和产品定位调研之后，我们要提取出基础卖点和核心卖点。

在提取完卖点之后，接下来我们得考虑怎么把卖点布局到产品的展示内容中去。其中最核心，最重要的卖点和关键词要放到标题里，图片的展示要围绕产品定位的卖点。如果自己的产品比同类产品多了某个核心的突出功能的，那在图片里面至少得有一张图专门展示这个功能。

需要注意的是，有些关注点不适合在卖点里重点去描述的，例如架子能放什么尺寸的东西，在卖点不好一一列举，但客户又会关注，我们可以把重点的写到Bullet point 里面，这里也没办法列举全的，我们可以补充在Q&A里，这样客户就可以通过关键词搜索找到。

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