"收到你们的衣服时,我太惊讶了,终于找到合适我的大码女装了!我要把你们店铺推荐给朋友!"进入大码女装行业以来,张志诚几乎每天都会收到买家的惊叹。
他是一家服装公司的跨境负责人,在速卖通上做了几年正常尺码的女装后,三个月前又单独开了一家大码女装店铺。"全球目前的大码人群,已经超过了22亿人,其中美国大码女性以4610万人位居前列,是最大的大码人群市场。"
他认为,大码女装在速卖通上,将会是一个未来可期的蓝海市场,"因为从今年开始,速卖通要大力发展大码市场,我们作为最早一批掘金大码的'元老'卖家,可以吃到第一波红利。"
同样嗅到大码商机的谭本书、王佳燚等卖家,也开始在速卖通上布局大码女装店铺。这群卖家的背后,一个千亿美元的巨大市场正在崛起。
01
大码市场有搞头
曾经长达近20年的时间,张志诚所在的公司,都是在线下做服装代加工为主。"在广州十三行等档口,接一些跨境卖家的订单,或者国内服装公司的批量订单。"
2017年开始,张志诚发现,"代加工"的生意没那么好做了,实体档口也不是未来的方向。思量一番,他们决定转做线上。朋友建议他:"要不你去做速卖通吧。"
抱着试一试的心态,张志诚加入了速卖通。"原来把衣服卖给外国人竟然这样简单,一上来就有生意"。他还记得,最初店里卖的大多是基础款的T恤,"一上架就有订单,白T恤一天能卖掉150单左右"。
做了几年小码服装后,张志诚越来越有信心,"表现好的款式一天能卖出200单,还有的爆款持续畅销,累计卖出5万多件"。今年,他开始挖掘新市场——大码女装。在入局大码市场前,他们做了个市场调查。
"国外也有一些大码品牌,他们的增长速度特别快"。更重要的是,欧美地区的肥胖人群占比越来越大。但同时,专注做大码的品牌并不多。也就是说,这是一个相当有潜力的蓝海市场,他断定,"大码市场有搞头"。
其实早在几年前,公司给外国客户做开发+代加工时,曾经做过一批大码女装,并且余下了存货。当时,张志诚将余下的存活上架到速卖通店铺,尽管和店铺当时的小码定位相背,但居然也卖出去了。
当小二告诉张志诚,大码女装在整个女装行业的渗透率比较低,并且,速卖通要重点扶持大码女装行业时,他立马响应平台的号召:"一是曾经有过试水,且这个市场很有潜力;二是有了平台这座靠山,我们做起来会更有信心"。对于入局大码市场这件事,张志诚是抱着势在必得的心态开展的。
为了和前期的定位区分,公司特地在速卖通上,重新开了一家大码店铺,取名wotwoy-plus-curve Store(以下简称"wotwoy")。
同样嗅到大码女装潜力的FIONCROW创始人谭本书,从去年七八月份,就尝试做过大码女装。他曾有过多年的跨境电商经验,去年,他将哥哥的十几年老工厂带上速卖通,组建销售团队,同时销售大码、小码女装。
没过多久,谭本书就发现,"大码的增速越来越明显,并且,各大平台对大码女装的重视度也越来越高"。他思考了一阵,认为这是一个机会。
速卖通七年的老卖家Simplee也在前不久,正式入局大码市场。入局速卖通的第三年,公司的销售额就破亿。如今,Simplee所在的公司,在速卖通上拥有七八家店铺,还曾斩获"速卖通全球消费者最喜爱店铺"、"速卖通最具影响力品牌"、"十大出海品牌"、"速卖通全球首席领航员"等等多个大奖,是名副其实的速卖通"大卖"。
即使是"大卖",也要时刻保持创新与变革。其跨境负责人王佳燚表示,"在选择新赛道时,我们毫不犹豫地选择了大码女装这个行业"。
02
疯狂买了几十件的美国买家
什么是大码女装?
"我们普通人的尺码,按照大众身材比例设置出来的尺码。而大码女装,就是依照肥胖,或者体型较大人群的身材比例,设置的码数机制。"谭本书介绍,他店里的大码服装,最小码的胸围尺寸,也达到了100—108公分。对比标准尺码,这个数字大概是70—80公分。
所以,对于体型较大,或者肥胖人群来说,在普通的服装店,几乎找不到合适的衣服。"我们店里的大码服装,最高能穿到250斤。"
张志诚店里的T恤,也能装下200多斤体重的人,他也发现了国内大码女装人群,与国外大码女装人群的需求区别,"国内的大码女孩,对衣服最大的需求是显瘦。但国外大码人群不一样,他们很愿意突出自己的身体曲线,胖瘦不是关键。重要的是舒适度,和款式好不好看,是否流行" 。
张志诚家的衣服主打运动休闲风,尤其适合大码人群在健身的时候穿。在这一点上,张志诚也认为自己踩在了风口上,"因为国外大码健身服市场,相当于空白,大码人群穿普通的大码服装,不适合运动,但市场上的运动服,又很难找到符合他们的.............
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