分析亚马逊这么些年爆款的成功运营思路其实基本上是没太大改变的,因为亚马逊算法这些年其实也是保持延续性的更新。虽然A9算法改名为A10,但是扯开来看,还是只落在3个点上:可见性(曝光度)、相关性和转化率。
许多运营容易陷入众多影响listing排名的因素上思考问题,而非以上的3个最核心也是最基本的点。当你展开A10算法的众多影响因素:
关键词
展示次数
内部销售,例如来自"经常购买"的物品
自然销售
按点击付费 (PPC) 销售
点击率 (CTR)
销售转化率
产品价格
产品图片及其质量
销售历史
顾客评论
站外销售
你容易迷失在其中1个或是几个因素中,而不是从最基本上点上思考解决问题,因为这些因互就包含在上面3个核心点里。
比如说,我们发现当我们把listing已经写得很好的时,我们的产品价格也有不错的优势,但是我们的竞争对手已经早早把BSR前面的位置占住,也有了一定的品牌优势,我们怎样去破局。
若是只从自己的Listing本身去思考怎样通过几个方面如优化图片,文案,关键词,关联流量或是广告(图片和关键词你再怎么做也很难做出一朵花来吧,不是说这个不重要,而在你的listing图片,文案和关键词已经有了一定质量的情况下,你不可能只靠站内的优化完成逆袭)
单单通过站内优化获得很大的流量提升去挑战强大的竞对是不太可能.............
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