亚马逊广告转化一直不高，自然流量一般。广告要怎么调整会比较好？

"亚马逊现在开广告， 后台下载报表的里面70%的客户搜索词都是ASIN, 剩下的一些大词都是竞价很高的， 转关键词广告，曝光很低， 亚马逊建议竞价都在1.2+遇到这样的情况， 怎么处理比较好。目前产品有评价， 评分4.5，A+页面都是有的。广告转化一直不高，自然流量一般。广告要怎么调整会比较好？"

问题：

1. 跑出来的都是asin，什么原因？

2. 关键词广告曝光低，转化低

针对这些问题，我从以下几点给大家分析一下导致原因及解决方法：

一： 广告出现多asin原因

1. 商品页面曝光与关键词曝光对比

2. 类目原因

二： 广告关键词低曝光低转化如何优化

1. 竞价优化方法

2. "广告位"优化

3. 预算展示时段

一： 广告出现多asin原因

1. 商品页面曝光与关键词曝光对比

很多卖家在跑广告中都会出现这种情况，在自动广告中，跑出来大部分都是asin，那么出现这种情况的第一个根本原因是：竞价偏低（权重不高情况下）

我们先看关键词曝光和商品页面曝光的逻辑：

关键词曝光，客户搜索关键词所展示的搜索结果：

广告位置主要集中在顶部，中部和底部。 顶部和中部基本都是4个广告位置左右，底部会多一些，可以往后翻页：

可以看到就算是底部的广告位的话也只有两页。总计加起来可能没有30个广告位置，而且众所周知搜索结果第一页基本可以占到我们70%-80%的浏览量，第二页的展示机会非常少。

商品页面展示位置：

可以看到可以翻到58页，而且有多个展示位置

而且要知道，客户搜索关键词的目的就是要找想要的产品，每次购物会进行货比三家，这样输入一次关键词可能会看多次的商品页面进行流量。

导致商品页面的曝光要远远大于关键词搜索结果页，在权重不高情况下，竞价不高会出现大部分展示都在asin页面的情况。

2. 类目原因

第二种就是类目的原因，因为有些产品可以明显的分为"女性客户"和"男性客户"。

比如美妆和服装，那么就是女性客户群体居多。

汽配类的产品，男性客户群体居多。而在对比产品上，女性更多的会进行对比，并且从感性层面来决定是否购买产品，男性客户群体主要看中产品的实用性。

所以服装产品的商品页面展示机会也要比汽配类型的产品要大很多（相对而言）。

但是也并不是完全说明商品页面的广告就完全放弃，并不是这样的。

客单价偏低，服装标品产品来说，反而商品页面出单机会可能会比关键词出单机会更大一些。

以yoga pants为例：

符合"客单价偏低，服装标品"，女性客户群体为主， 多变体产品。那么实际投放中，商品页面的转化机会要比关键词要好一些。

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