2022年11月4日星期五

亚马逊优惠券促销,你知道如何高效使用吗?

在亚马逊上,优惠券是黑五、网一期间提升商品销量的一个促销利器。但是,在每次的亚马逊旺季大促中,经常有很多卖家因为优惠券没有设置好,从而导致促销效果很差。

那么,我们如何在旺季期间,设置一个高效的优惠券促销呢?今天小编给大家分享一下,旺季期间优惠券设置的技巧:

我们先来看一下优惠券的特点:

01.优惠券的预算

优惠券预算的金额为:

预计产生的促销数量*(单件商品的促销优惠金额+0.6美金)

举例,如果商品售价为20美金,黑五、网一期间设置的优惠券促销折扣为20%,预计产生的优惠券促销数量为200件,那么优惠券的总预算就应为:

200*(20*20%+0.6)=920美金

因为优惠券是领用并购买商品后,才会产生花费,所以,我们可以将预计产生的促销数量设置多一些,避免在大促期间优惠券预算不足,而过早下架。

02.优惠券的停止

优惠券的停止分为三种情况:

第一种,促销时间到期

促销时间到期后,优惠券无法再继续使用;

第二种,预算花完

当优惠券的预算消耗达到80%后,便不会再显示;

第三种,人为停止

如果因为特殊情况,我们需要停止优惠券,那么:

在美国站和日本站,已经领取的优惠券,会在30分钟后失效;

而在欧洲站,已经领取的优惠券,在促销日期结束前,还是可以继续使用的。

03.优惠券的叠加

优惠券是可以与其它正在进行的亚马逊促销活动进行叠加的,大家在设置的时候,一定要特别注意:

可叠加的亚马逊其它促销活动包括:秒杀、七天秒杀、会员专享折扣、商品促销code以及商品促销价等。

04.优惠券的使用效果

设置优惠券促销后,我们一定要检查自己的优惠券使用效果。

在后台优惠券使用详情中,如果优惠券的已兑换人数,占总领取人数的30%以上,那就是一个好的优惠券促销活动;

如果这个比例低于30%,则说明当前优惠券的促销效果,无法打动买家进行购买,导致买家领了优惠券也不打算使用。

亚马逊卖家Promotion的建议

  1. 使用高折扣的一次性优惠码(single-use codes)

如果亚马逊卖家不愿意以折扣价出售所有产品,应当设置一次性优惠码(single-use codes)

Group (multi-use) codes优惠码可以反复使用。这些优惠码经常被亚马逊卖家分享到交易网站和社交媒体上,尤其是在亚马逊卖家提供很大折扣的时候。

亚马逊卖家的竞争对手也可以使用这些优惠码,来购买卖家所有的产品库存,甚至以原价卖给卖家。
原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1193116.html


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