2022年11月28日星期一

Amazon更新星级展示和新标识后的应对措施

近日，亚马逊欧洲站和日本站发布公告，推出了搜索目录性能和搜索查询性能两个新的品牌分析搜索仪表板，帮助卖家分析买家的搜索和购买趋势。

新推出的两个新的品牌分析搜索控制面板，让卖家能够更深入地了解买家的购买漏斗，以及与品牌相关的热门查询。

搜索目录性能控制面板提供了一个综合商品视图，让卖家可以查看展示次数、点击量、购物车添加量、购买量等关键购买指标。这种购买行为数据可以帮助卖家诊断销售漏斗问题，行为和需求数据组合为改进您的目录质量提供帮助。

搜索查询性能控制面板解答了"哪些查询将买家引向了我的商品？"这一问题，并且可以查看每个查询中品牌和 ASIN 的搜索性能。

另外 亚马逊产品页面调整了星级展示，0颗星、带New to Amazon 和 No Reviews 标识。搜索页面突然发现了新的评价星级，0颗星，新品下面是New to Amazon标识, 其他的是No Reviews，不知道这是系统卡了还是亚马逊真实的更新。

大多卖家表示亚马逊这一更新，或多或少都会影响到新品的销量。其实这也不全然是坏事。

  • 从买家角度而言 在挑选商品时能更直观的看到商品的星级和评分等信息，能更有效率的购买到自己喜欢的商品。
  • 从卖家角度而言 更新的星级展示其实更能督促卖家们合规运营，在推新品时，能做好运营规划。

上新品时 快速获得星级展示的方法

前期准备

  • 新品推广前需做好市场调研，比如产品市场容量、同行价格、评价情况、销量、同行产品卖点及痛点等；
  • 分析竞争对手listing标题 、卖点、关键词、价格、Reviews等；同时也要充分了解自己产品卖点、痛点、切入点。
  • 结合市场分析结果，确定首批发货数量。第一批货一般都选择空运，数量一般都是预备40天的销量，对于很有把握能爆单的产品会同时发海运过去，不是很有把握的，等第一批货出售半个月后根据销售数据再发一波空运过去，同时发海运过去。


增加流量来源的多样性

  • 在获取流量上，可以通过站内广告、品牌旗舰店、Amazon Post、捆绑促销、爆款关联促销，Coupon等站内的各种流量入口，以及站外流量，例如SEO、谷歌广告、Facebook广告、KOL营销等来增加产品更多曝光的机会。

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