母亲节快到了,独立站卖家应该如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现爆单呢?安排好投放策略是关键!本篇谷歌广告投放指南将手把手教你从投放阶段、广告形式到预算分配三个方面,吸引目标客户,实现销售爆单。一起来看看怎么运用谷歌广告投放策略,让母亲节营销活动大放异彩吧!
投放阶段
广告投放阶段、预算应该如何安排?
谷歌趋势已经给我们很好的依据,以2022年母亲节前后数据为例,全球市场搜索趋势自3月最后一周就开始有抬头的迹象,到4月中旬就开始急速飙升。所以,独立站卖家想要抓住母亲节这个流量高峰,至少要4月中旬就开始投放广告,如果预算允许,建议再提前1~2周布局。
选择合适的广告形式
大家都知道谷歌广告包括好几种,但是具体在投放广告的时候应该怎么选呢?这也要根据大家的营销目标来选择合适的广告形式。
转化广告
1. 搜索广告 (Search):当使用者转化意愿最强烈、主动搜索时能精确触及。
2. 效果最大化广告 (Pmax):综合 Google Ads 多种广告版面、提供多种广告刊登方式,并且能够自主学习优化,为目前独立站转化广告首选。但是Pmax的基础要求是你必须开通谷歌GMC,而谷歌GMC的审核非常严格。为了解决审核问题,店匠Shoplazza强烈建议你使用「谷歌GMC预检」功能,能提高70%的过审率,帮助你无忧投放购物广告!
引流广告
1. 展示广告(GDN):透过锁定用户兴趣/再营销/指定版位等方式,主动用「图片+文字」触达,以大量曝光优惠活动信息为主要目的。
2. 转化型视频广告:透过YouTube 投放视频广告达成转化,可以参考 Google 官方文件的详细说明。
店匠Shoplazza提醒,
转化广告(Search、Pmax)对转化目标有最直接的帮助,预算有限的情况下必须先确定转化广告的预算是否充裕,才能在流量高峰期间争夺最大收益。
引流广告承担的是「发传单」的功能,用途在于曝光品牌与植入品牌印象,能够短时间到达大量曝光与点击、但不太会完成直接转化。
投放建议
有的人说,我只想要尽可能爆单,那我就直接选择转化广告就好了,要什么展示广告?
如果你的独立站才刚刚进入市场,网站流量有限,谷歌那边的受众数据,在母亲节期间也很难投出特别好的转化广告。假如你的独立站每月访客不到100人,从GA中所看到的任何网页交互、消费者类型等信息可能没有什么参考价值。
如果一时没有大量预算,也可以用时间换取空间,长时间累计访客数据,用于后续更精准的广告投放或是内容经营的策略规划。
店匠Shoplazza建议,对于想要直接提高销量的独立站卖家,建议依据谷歌趋势,在母亲节的前、中、后期搭配使用搜索、谷歌和展示广告。
搜索及购物广告是消费者主动查找的结果,以明确表达用户的需求,此动作通常位于............. 原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1220040.html
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