2023年11月2日星期四

海外版“老带新”,独立站4大裂变营销策略,玩赚私域流量

根据商务部报告显示,2022年全年跨境电商进出口额(含B2B)2.11万亿元,同比增长9.8%。

我国跨境电商迅速发展,越来越多中国制造业企业依托跨境电商实现产品出口外销。而随着海外市场竞争压力的增加,快速获客、营销引流成为跨境卖家的关注重点。

海外广告营销的成本不断增加,面对高额广告成本和低转化的结果,许多卖家十分头疼,独立站该如何低成本获客,玩转海外营销?

图源:谷歌

海外消费者的消费偏向对卖家海外营销策略的布局影响巨大,目前消费主流群体Z世代消费者在购物决策中更加谨慎和挑剔,那么,如何获得海外消费者的信任成为出海营销的关键。

据Snapchat发布《2022全球社交电商趋势策略报告》显示,Z世代用户在购物决策时受熟人、品牌、网红或达人、专业媒体等影响占比分别为54%、36%、42%、44%、45%,Z世代用户在购物决策时更偏向于熟人信息

那么,独立站该如何实现熟人或老用户主动推广营销呢?

今天,Shoptop为大家总结了4大海外裂变营销的创意玩法,一起来看看吧!

01
品牌社区运营

Shoptop品牌出海专家表示,倾听消费者反馈,是持续优化产品,走在市场前端的重要途径。而许多成功的DTC品牌正是如此。

图源:Cider

此前Shoptop分析过的快时尚品牌Cider,就在品牌独立站、Instagram官方主页建立了品牌开放式社区——Cidergang,购买用户或潜在客户都可以在社区聊天交流穿搭、产品意见留言等。

社区还会经常发布一系列产品优惠券或活动券,感兴趣用户可以通过发布作品,以此获得折扣券,Cider以折扣力度来吸引老用户主动为品牌增加曝光,获得更多新用户的注意。

社区内真实的用户评价也进一步增加了潜在用户的信任,以此裂变营销,获取更多的流量。

独立站卖家在海外营销时,在品牌社区发布产品团购、促销活动等信息,对老用户去起到吸引作用,就能达到主动营销的行为,也能增加品牌的用户粘性。

02
邀请好友助力

图源:谷歌

根据观察淘宝、拼多多国内电商的玩法,在社交媒体上发布品牌的趣味活动或邀请好友助力,也能实现营销裂变的引流效果。

如,淘宝产品页中可通过用户分享至3—5人获取10—2.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1457135.html


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