“浪漫经济”热度迅速飙升，跨境卖家如何破译消费者心动密码？

根据美国零售联合会（NRF）年度调查显示，2023年，仅在美国，情人节花销就高达259亿美元，高于2022年的239亿美元。情人节营销无疑势在必行，那么跨境卖家如何才能破译消费者的心动密码呢？

节日营销，创意化是关键

另辟蹊径

虽然普遍意义上，情人节是针对情侣的节日，但实际上，庆祝情人节的不只有情侣。随着悦己心理的影响，以及大众对情人节认知的改变，越来越多人开始选择在情人节这天，为自己、家人、闺蜜甚至是宠物，购置心仪的礼物。

在此情况下，卖家实际上并不一定要将目标局限在情侣间，虽然他们占到大多数，也是情人节的消费主力，但同时其竞争也非常激烈。另辟蹊径，或许能带来意想不到的效果。

多样化的营销渠道

广告投放：除了Google以外，卖家也可以考虑在Facebook、Instagram、TikTok等社媒平台上投放广告，并搭配上内容营销，其效果或许会更加理想。

值得注意的是，情人节期间，各大平台的广告竞争会变得异常激烈，推广成本也会随之迅速上升。卖家可以考虑通过错峰投放、添加否定关键词、优化广告内容等方式，来提升营销效果，同时降低推广成本。

内容营销：内容营销，成本较低，且能对付费广告产生一定的助力，所以其也是卖家可选择的推广方式之一。制作符合情人节主题的社媒banner图、发布与情人节相关的帖子、举办与情人节相关的竞赛活动等，都能为你带来更高的曝光。

邮件营销：邮件营销是提升独立站复购率的重要手段，提前告知你的用户，你正在举办活动，并给到专属优惠券，能够增加老顾客二次购买的概率。除了活动预告以外，活动即将结束前，卖家也可以给顾客发送一封提醒邮件。

红人营销：与相关性较强的红人进行合作，一方面其可以产出更加优质的内容，另一方面也能充分利用红人累积的粉丝，来迅速提升活动曝光度。记得与你合作过的红人进行合作，这样能够省去磨合的过程。
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1590186.html

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