今天给大家带来一篇外贸选品文章。这篇文章结合了我自己一些选品经验，参考了一些选品工具。
通过浏览300个以上产品，参考借鉴亚马逊畅销榜，eBay畅销榜，速卖通最流行款，Etsy爆款，Kickstarter众筹等网站的最新产品，各种指数榜等工具，我把市面上几乎所有的网站和工具都尝试了个遍，最终敲定了一款合适我们公司的产品。
我觉得选品没有100%确定方法，有的只是试错法、排除法，只有不断尝试，不断做排除法，才能找到真正适合自己的产品。
这次选品，也选出了之前的一些爆品。不过很多爆品生命周期很短，谷歌趋势上形成一个开口向下的抛物线，昙花一现之后，就销声匿迹了。
这个是格鲁特花盆的谷歌趋势图片(groot flower pot)。
我也找了几款我认为还不错的产品，但是要么产品单价过低，利润不够，比如说防雾器(anti fog spray)；
要么过于超前，比如众筹网站上产品还没有开模，生产不了运动球(monkii 360 ball)；
要么产品类目太狭窄，后期无法拓展产品线，只能做单一垂直网站(juice blender)；
要么就是产品内容不好拓展，后期不好找写手写文章。
感觉选品就像相亲一样，找到一个心仪的、合适的、能搭伙过一生的，还是很难的。
但只要努力，总会成功的。
这不，在选品的第四天晚上7点多，我找到了一款合适的产品。这款产品的谷歌月搜索量达到7k，而且有3个相似关键词，关键词竞争难度在5以下。
我们发现，这款产品在谷歌前两页有4-5个DA低于40的网站，这说明这款产品做SEO还是比较容易的，起码前期可以先做到第三页，如果之后再买点外链，那么排在谷歌第二页是没问题的，4-5个月后排到首页也是很有希望的。
第二天上午，我和老板说明了选择这款产品的原因，下午就去供应商那里看厂拍照验货了。
这一部分完成之后，我又去搜集了竞争对手的信息。之后的工作就是筹备建站，美工拍照和准备素材。
那么我是如何找到所需产品，用了哪些方法，选品的思路是什么？接下来重点说说，希望能对您有所帮助。
选品最好的方法之一就是排除法：排除选品踩过的坑。
举个例子，我之前也喜欢逛kickstarter网站上的众筹案例，出于猎奇的心理，我都会看众筹金额最高的，然后看完感叹一句：这个团队真厉害。但即使如此，选品也可能失败。
比如说，kickstater上面众筹项目总金额排名第二的是coolest cooler。这个项目有6万2642个人支持，总计众筹超过1300万美金。但是最终由于发不出货而烂尾，直到现在kickstarer上面每天还有人留言骂那个团队。
这样的结果直接导致我的选品断层，无法继续。
再比如说，我之前用Ahrefs做关键词调研的时候，没有注意KD关键词竞争难度，也没有注意搜索量和实际点击量是否一致，更没有注意谷歌首页这个关键词SERP网站的DA。
这样会导致的结果是：有些产品搜索量很少，排名做上去了，但真正到你网站的自然流量却很少。那么即使关键词排名做得好也是徒劳，费时费力。
比如这款juice Blender 榨汁机，这个词的一个月的全球搜索量只有3.7k, 在美国一个月只有600，排名做上去了，但流量太少。
为什么呢？因为有些流量被谷歌广告吃掉了，有些流量被featured snippet（也称0排位）吃掉了，还有些流量被people also ask吃掉了。
而有些产品销量很好但是需要授权，如果没有拿到授权，那么就有可能被告侵权。类似这样的产品，其实是不太适合选择的。比如groot flower pot的格鲁特这个卡通角色（漫威超级网红），广受欢迎，但是需要授权。
以上这些坑，有些都是需要外贸人自己去摸索、去排除的。毕竟经历过的才是自己的。
选品平台和工具
选品的时候我使用了很多平台和工具，并且专门建立了一个浏览器书签，这样就方便自己每次打开电脑，就一个个点进去仔细看。
PS: 我的公司电脑和个人电脑都用了这两个书签，而浏览器书签也是一个很能提高工作效率的方法。
Amazon亚马逊
Amazon可能是使用最广泛的工具了，下面还有几个细分的类目，比如说Amazon bestseller、Amazon mostwished for、Amazon gift ideas、Amazon movers and shakers、Amazon new release等。
接下来说下这几个细分类目各自的侧重点。
Amazon bestseller， 意思就是亚马逊最畅销的产品。但其实这表示这些产品已经火了，这是个红海，如果这个时候进去，肯定会被"杀"得体无完肤。
这里建议还是选择竞争没有那么激烈的产品。不过我们可以分析这些最畅销产品的打法，比如说他们是怎么做营销的，是怎么回复客户的。
Amazon most wished for，意思是亚马逊愿望清单。简单来说就是把你想要购买的产品放进购物车，............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1743254.html
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