星空体育频道: 纯干货！从国外客户真实角度告诉你，LinkedIn到底该怎么营销！

2024年9月12日星期四

LinkedIn开发为什么这么难？相信大家看过不少干货，但还是效果平平。

小编看到一个国外博主，点评他在LinkedIn收到的营销私信。虽然行业可能不同，但是逻辑是互通的。我们的LinkedIn营销，在客户角度来看，是什么样子的？一起去看看。

一、营销还是骚扰？

博主Jordan Platten查看了6条LinkedIn营销私信，这其中，真正能引起一点兴趣的有几条？

0.2条。你没看错，我们来看两个典型案例吧。

对此，Jordan Platten的评价是：没说任何个性化的内容，一上来就开始推销。我知道，你只是把成千上万的名字复制粘贴到了相同的模板上。

看到有人查看了自己网站，Jordan Platten还没来得及夸出口，后面的情况就急转直下了。博主说："我并不在太阳能行业，可能是复制粘贴错了。如果我是（太阳能行业），这会是一个更个性化的推销，至少他们做出了努力。"

这样的私信不是个例，其他几封也大差不差。难怪博主评价说"it's just got such a sour taste in my mouth "。

"这让我感觉很不是滋味，因为没有一条私信是直接针对我的，没有任何一条私信显示他们对我做过研究，没有任何一条私信表明他们真心想跟我交谈。这些都只是不带个人色彩的推销，他们只是复制粘贴信息给很多人……"

你的客户可不仅仅会收到6封LinkedIn营销私信。那么，怎么样的LinkedIn私信才能告诉客户，我为你花了心思呢？

1. 寻找情感共鸣

锁定潜在客户后，除了LinkedIn，还可以找到Instagram、Twitter、公司官网等其他社媒平台，观察客户在各平台的发帖，看看你的客户最近感兴趣什么、在关注什么、转发评论了什么新闻，顺着客户话题聊下去。

比如，Jordan Platten看到客户在Instagram上发布了一篇秋日感想，找到了LinkedIn私信切入点。

2. 免费的专业建议

没人可以拒绝免费专业的建议，这需要外贸员基本功扎实，并且肯花时间去了解、分析客户。

注意，只说"我看了你们的网站"称不上个性化营销。查看网站后，指出主要的业务方向"学校办公用品"，然后论述好处"I help X do X through X"，最后再通过"案例"论证观点，有理有据，引人注意。

二、最简单的信任构建方式原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1750252.html

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