刚做外贸不会谈判？这4招让你胜券在握！

在谈判中，外贸人不仅要面对语言、文化、时差等巨大的挑战，还要应对各种利益矛盾和情况变化，成功与否直接关系到这单是否可以顺利成交。相信对于很多内转外的新手来说，外贸谈判是在跟单过程中最常遇到的，也是最棘手的挑战。

所以，要想在外贸谈判中获得成功，需要具备一定的要求和素质，包括良好的语言表达能力、快速反应的能力、谈判策略、以及强大的心理素质等。外贸中的谈判有什么原则？有没有谈判的策略和拿单方法？

当然有！

01无利益不谈判

在谈判中，要明确一点：你是为了自己的利益而谈判，而不是为了证明自己的立场而谈判。利益是多方面的，包括价格、数量、质量、交期、付款条件等方面。在谈判前需要明确自己的底线和目标，并在谈判中不断调整和修正，以实现自己的最佳利益。

同时，如果在谈判中没有任何利益，那么就不应该谈判。因为无论如何谈判，结果都不会对自己有任何实际的帮助，只会浪费双方的时间和精力。

02实质利益与关系利益

在外贸谈判中，利益主要分为短期的实质利益和长期的关系利益。

实质利益是指双方在短期内获得的直接的经济利益，如价格、数量、质量、交货时间等方面。

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